厚积薄发 稳步走高

——多年来，南京普天楼宇智能有限公司内外兼修，大力提升产品技术水平和服务质量，坚持推进品牌战略，不仅很好地发展原有的市场，而且在高端市场的博弈中也频频获胜，并得到市场的好评。

然而，高端市场有机遇也有挑战，面对国外强势品牌长期盘踞的高端市场，和国内其他品牌纷纷进入布线市场的上下挤压， 南京普天布线将如何面对？

 

南京普天依托在数据通信方面的技术积累，十几年前就介入了综合布线的系统研究，经技术孵化，中国第一套国产“普天牌”五类综合布线系统于1997年在南京普天问世，1999年南京普天为了产品尽快实现产业化，专门成立了南京普天楼宇智能有限公司（以下简称普天楼宇公司）。

普天楼宇公司秉承南京“普天”品牌的文化优势，在技术上，率先推出第一套国产5类综合布线系统、第一套国产家居布线系统、第一个电信级宽带小区解决方案、第一套国产超5类、6类布线系统，参与国标和行业相关标准的制订，且产品开发始终以国际标准为标杆，保持技术上的高标准；在市场上，携电信级通信技术实力，率先走向社会全行业，通过有序开发和高水平交流以及优质服务等，南京普天布线产品在政府、教育、商业、通信枢纽、工业建设等多行业用户中稳定使用，并且在奥运场馆建设成为唯一布线类产品供应商；在品牌定位上，与时俱进，从确立国产精品、国产第一品牌到与国际大品牌在技术上和市场上同台竞技、凭数年的市场打拼和品牌积累的实力，“南京普天布线”已经实现了从中端市场向中、高端市场的渐变。而且，为了目标定位更加精确，普天楼宇公司有多项专利技术和一定的技术储备，今年还将再推出一个系列新品。   

博弈，多方都在努力。南京普天布线有什么实力，在世界各大著名品牌蜂拥国内布线市场的竞争中胜出？

在一次南京高端用户的竞标中，经数轮筛选，最后只剩下四家厂商，国产品牌只有“南京普天布线”，虽然在竞标阶段的测试数据得到甲方认可，但是，施工方却提出没有用过，不采用的意见，最后，“南京普天布线”凭借过硬的产品质量，通过了各种苛刻的现场施工测试，完全达到并超过标准的要求，终于得到甲方和施工方的一致认可。

客观地分析，“南京普天布线”与国外布线强势品牌相比，虽然还存在着一定差距，但在品牌建设、市场影响、销售服务等多方面努力和国际品牌看齐，即学习国外先进的技术与管理经验，又保持国内品牌企业植根于国内文化、服务贴近市场的特点。为了做实、做强，公司以布线产品为核心，在技术、管理、市场等方面始终是以行业最高水平为标杆，衡量自身的发展水平是否还有差距，从而自加压力，奋起直追。通过技术与市场创新和积累，特点日趋明显，在高端市场的品牌知名度不断提高。

一次次市场博弈，证明了“南京普天布线”无论在产品品质、价格、服务等方面都有长于竞争对手之处。不仅国内有关权威专家对“南京普天布线”有很高的评价，经销商也反映说：“南京普天布线”是一个值得在市场上推广的品牌。

 

 

从海南博鳌的亚洲论坛会场到北京的2008奥运场馆、从上海的火车南站、洋山深水码头到重庆的大学城……南京普天综合布线系列产品在全国各行业中普遍应用，不断走高的业绩为世人瞩目。

来到普天楼宇公司，只要与干部、员工一接触就会感到，以做好公司产品与品牌为标准开展自身工作氛围。普天楼宇公司的干部对记者说：近几年，公司从产品的性价比，品牌的市场运作，市场网络渠道建设和售后服务等若干方面，采取积极的改进措施，通过实践消化先进的管理经验推动创新。

主抓技术和质量工作的冯岭副总经理表示： “在布线技术上，我们有自己独到的见解。”“目前，我们更注重技术的自主创新，从细节上丰富“南京普天布线”品牌的个性风格。”

从普天楼宇公司的研发投入和15项专利，以及今年还有几项在申办之中，其发展后劲十足。

有业内人士评价：南京普天布线靠的是稳健的技术沿革和对一流技术、一流企业的执着追求，靠的是持续的自主创新和优异的品质保障，靠的是各级领导、客户对民族品牌的厚爱、期望和支持。

无论是市场表现，还是在普天楼宇公司内部，一种奋发向上，大力推进“南京普天布线”品牌走向高端市场的形象塑造工程正在有序进行。

                                                                                                

布线高端市场，主要是指国家和大区的一些重点的标志性建筑。这些工程建筑面积大，信息点多，功能齐全，与中端市场相比，对于智能化设施的要求更高。因此，高端市场更注重产品品质和品牌品位。

据国内有关评价机构的市场跟踪评比显示：“南京普天布线”在中国行业市场十大品牌排行中，名列前五名。而本土品牌目前只有“南京普天布线”了。外国品牌“康普”、“安普”等都是技术发展的领头企业，实力强劲。以前布线高端市场的份额基本上被他们瓜分了。布线高端市场的竞争实质上是品牌品位的竞争。普天楼宇公司怎样提升品牌的知名度，扩大高端市场的份额？普天楼宇公司的对策：

技术创新——增强“南京普天布线”品牌核心竞争力。

精益生产——提升“南京普天布线”品牌的品质、品位。                 

优质服务——强化“南京普天布线” 品牌的知名度、美誉度。

 

纵观南京普天布线在市场上的表现，不难看出，作为民族品牌的代表，布线行业最具竞争力品牌——南京普天布线，在日趋残酷的市场竞争中，要想获得生存与发展，企业在产品技术定位、市场营销策划、品牌目标的设定等方面，选择向新的高度迈进也是必然，其定位经过市场博弈的检验也是理性的。

可以期待：随着国内经济的蓬勃发展，“南京普天布线”品牌一定会在高端市场上做的更加有声有色。