据悉，今年上半年，日海通讯实现营业收入3.4亿元，同比增长29.29%；实现净利润3854.2万元，同比增长43.94%。

物理连接产品市场“排头兵”

　　“日海通讯是家很专业的公司，1994年成立以来一直在专业领域深入发展，主要是网络的物理连接、分配、保护。在通信网络物理连接细分市场，日海通讯处于领先地位。”肖红告诉记者，本次通信展日海通讯主要展出的两大系列产品，一方面展出了针对宽带建设的如市话宽频总配线索架（MDF）、数字配线架（DDF）、光纤光缆管理设备（ODF）、FTTx部署方案，另一方面展出了户外机房、户外机柜、网络机柜、宽窄带综合布线系统等网络配套产品。

　　凭借多年来在通讯网络领域的技术积累和工程实践，日海通讯通讯在当前市场环境下，获得客户的高度认可。“具体来看，今年运营商FTTB、FTTH建设明显加大，对我们的产品需求也水涨船高。”

　　在展台上可以看到，日海通讯对FTTx建设中三大重要产品之一的ODN做了重点展示。“FTTx建设初期EPON和GPON标准选择之争已经退居次席，运营商已将ODN网络的重要性提高到非常高的层面，如何合理规划ODN网络是国内各运营商乃至全球运营商最为关心的话题。”肖红指出，日海通讯通讯推出了基于通讯网络物理连接设备及器件的FTTx（FTT0、FTTH、FTTB+LAN、FTTCab+xDSL等）系统解决方案，提供从运营商局端一直到用户家庭或办公室的全光或光铜混合的配线管理产品。

网络、产品和工程结合更加紧密

　　实际上，运营商在网络建设中，好的网络规划可以节省大量的工程和设备投资，并对后期的维护、管理提供极大的便利性。因此，在FTTH等网络项目部署之前，运营商常常邀请专业设计院或者专业的厂家一起进行详细的网络规划，这有助于规避项目风险，确保项目成功商用。

　　“网络规划、产品和工程实施结合度正变得越来越紧密。”肖红表示，日海通讯之前仅仅提供产品，而现在开始涉及前端网络规划和后端的工程建设，在许多项目中，和运营商、设计院人士一起进行网络规划，一起与物业、系统集成商打交道。“运营商在宽带网络建设中，会面临很多复杂的环境，比如不同区域环境差异，具体项目实施中不同网络、工程模式的选择。作为多年的合作伙伴，日海通讯逐步与运营商、电信主设备商共同进行网络规划及工程实施，帮助运营商打造低成本、高质量的网络。”

　　对于和电信主设备商的合作，肖红表示电信主设备商有通信网络部署的丰富经验，而日海通讯则可以更进一步完善运营商的需求，在一些特殊的环境下，双方共同负责整体方案的研究，从而快速提供一个可靠、低成本的工程方案。

　　另外，在未来通信网络升级中，日海通讯也同样非常关注如何帮助运营商实现基础设施的平滑演进，实现长期的成本节省。

专网和国外市场逐步扩大

　　肖红告诉记者，国内电信行业拥有巨大的市场潜力，而广电、电网、交通等多个行业市场虽然市场没有电信市场大，但也在逐步增大，日海通讯同样非常重视，比如在许多地铁建设中，日海通讯提供了较多的产品。目前，日海通讯成立了专门的销售平台负责这块，负责与不同的客户沟通交流。“当然，许多市场也需要一定的培育期，客户逐渐了解我们的产品特点和优势需要过程。”

　　日海通讯是国内同领域较早进入国际市场的一批企业，目前市场正在稳步增加。“之前国际市场受到金融危机的影响，现在正处于回暖期。而日海通讯与华为、中兴通讯等企业多年的不断开拓，让更多的国外运营商开始选择中国的网络产品。”肖红表示，得益于对不同环境下产品需求的快速反应以及性价比优势，日海通讯受到众多海外客户认可。不过，在海外市场拓展中日海通讯并没有盲目进行，非常重视客户的信用审核，从而减少了风险。

　　据悉，日海通讯建立了完善的销售渠道和服务网络，搭建了国内运营商、电信主设备商、海外直接销售和综合布线系统分销四个销售平台，200多位专业营销服务人员对国内外客户提供全面系统的营销服务。除了向运营商直销，日海通讯还是华为、中兴通讯、阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子通信、爱立信等10多家世界知名电信主设备商的主要供应商，产品和服务拓展至海外30多个国家和地区。