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记者3月中在上海出差期间，有幸见到美国百通电线电缆公司中国区销售经理张轶文，虽然她加入百通的时间不长，但有较深的布线行业从业经验，进入这个行业的时间是1996年，有趣的是，几乎是与百通公司进入中国市场的时间相同，用她的话说：自己目睹了综合布线产业从高科技产品转为目前的工业消费品的整个过程，并且她对百通公司及产品关注已久，现在又是百通中国业务的操盘手，所以，记者请她介绍百通公司的业务情况和业内的一些消息。
全“线”产品
据张经理介绍，百通进入中国市场的前期，主要是以数据电缆系列产品的销售业务为主，2000年底始，国内销售的产品线日益完整，除了原来的网络线缆业务外，陆续又增添了在百通素有“皇冠上的明珠”之称的音视频电缆系列，工业控制电缆产品系列，以及为为电信、电子大客户的特殊要求定制的OEM线缆系列，目前，由于新增业务增长迅速，这四大块对整体销售的贡献几乎相等了，各占四分之一，完全满足不同客户对线缆的不同需求。
张轶文强调，Belden产品不仅种类齐备，更以卓越的产品质量和研发称誉行业。全球超过17家工厂，所有Belden的工厂均获得ISO9001和ISO9002质量证书，为电线电缆行业之首。同时，Belden高质量的产品也成为同行业中的典范。百通在1995就生产出世界第一根6类线，而同一根线缆，至近仍是同类产品中性能指标的佼佼者。
加大投资
自从1993年在NYSE上市以来，Belden公司年混合增长率一直保持在15%左右。这是公司战略的结果，是通过重点发展市场上高增长、高利润产品以及收购其他公司获得的成就。
百通在中国的业务增长更是迅猛，2003年比2002年增加40%，成为百通全球业务增长中的亮点，所以，百通在中国的策略是继续加大资金投入，增加人员，预计今年中国的工作人员会大幅增加，目前，百通针对亚太市场的产品仓库在新加坡，今年，他们准备在国内斥巨资建立仓库，张轶文表示，这会是百通在国内销售的转折，是百通公司对国内用户的一个非常大的承诺，对分销商、客户的支持又进了一大步。
6类及高端布线产品成市场推广重点
谈及百通今年在布线市场的销售新举措，张轶文表示，销售及推广会按市场规律走，6类布线系统会是今年业务增长的一个亮点。尤其值得指出的是， 6类产品的安装要求的较高，而在国内的现实情况中，工人操作、现场条件的都有一定局限性。百通立足于提供的高安装性能的6类线缆，产品技术指标的余量大，以确保6类系统的实际可用性，不是仅仅是在实验室环境下合格的6类产品。
另外，会和杜邦等公司合作在国内进行防火电缆标准推广。北美，欧洲等许多国家已经明文规定，建筑体，尤其是室内夹层中不能使用含PVC材料的线缆，这是因为PVC材料中的卤素在燃烧中不仅会产生致命毒气，而且会传播火焰，导致火情扩散。对线缆材料的这种安全要求在中国也会成为逐步一个趋势，关键大楼，电信机房、地铁、银行、机场等对布线要求高的客户已经产生了此种需求。
在采访的最后，当记者问到百通的线缆系列产品会不会涨价的问题时，张轶文答复说，铜材在线缆成本中占到约40%。2003年，由于全球铜材短缺，铜材价格涨幅达77%，2004年迄今为止，铜价又上涨超过30%，这种成本上升带来的对生产厂商的影响可想而知，但是百通本着为市场和客户考虑得原则，会尽量压缩、大部分消化因为成本增长而带来的影响。
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