2014年，数据中心的竞争者
 
对于综合布线的主流厂商来讲，综合布线的竞争聚焦在数据中心的竞争，得数据中心者得天下。 

姜振海：耐克森综合布线系统大中华区销售总监

近日，在接受媒体专访时，他如下表示：
 
姜振海：作为全球综合布线最早的三家生产厂家，目前全球五大综合布线品牌，NEXANS在全球最大最有潜力市场-中国市场的目标是非常清晰的。我们将持续投入我们的品牌建设、渠道支持、解决方案研发和人才储备，依托这些我们能够不断提升客户体验的满意度，赢得更多客户的认可，赢得我们应有的市场地位。 
  
 
姜振海：作为专业生产厂家，NEXANS在铜屏蔽布线系统历来拥有强大的技术和品牌优势，同时NEXANS来自于阿尔卡特集团，注定了NEXANS在光系统上拥有强大的核心技术。而随着传输速率的不断提升、传输带宽的不断提高，光和铜屏蔽布线系统成为必然选择。而这些都是NEXANS长期以来最专注的技术和应用，拥有得天独厚的解决方案技术优势。金融行业是综合布线最重要的行业之一，NEXANS会持续投入优势资源开拓金融行业，在进一步巩固与国际战略客户的合作同时，也会进一步扩大与国内金融行业客户的战略合作，例如：银行、保险、证券等等。 
 
姜振海：数据中心领域的客户涵盖面非常广，有自用型的数据中心，典型的是金融机构；有IDC性质的数据中心，例如各大运营商；同时还有专业提供外包服务的数据中心，这其中又可以细分为很多种应用需求，根本取决于这个数据中心的业务模式。每种数据中心业务模式不同，因而对于基础架构建设的要求都是不一样的。NEXANS投入大量的资源详细分析了各类数据中心的不同需求，从而为客户提供个性化和差异化解决方案。因此，NEXANS已经在越来越多的数据中心项目中成为入选甚至是优选品牌。特别是近期的4G网络建设中，NEXANS成为了客户的首选。 

姜振海：数据中心解决方案最核心的是光和铜产品应用的平衡，包括性能、密度、施工便利、管理、成本等等各方面的综合考量。而NEXANS依托完善的铜和光解决方案，为客户提供最全面的100G、40G和10G解决方案。这样客户无论遇到什么样的具体问题，都不会在综合布线方面受到制约而影响整体数据中心的性能、稳定性和投资回报率。

 
姜振海：作为专业的生产厂家，NEXANS是目前首屈一指的40G光和铜全面布线解决方案提供者。同时依托阿尔卡特时代就积累的光核心技术，100G传输早已经成为成熟技术。同时，在MPO/MTP结构下40G向100G升级过度的细节上，NEXANS也有非常独特的解决方案，为客户提供最大的便利。 
    
 
姜振海：智能布线系统，俗称电子配线架。随着IP网络架构的广泛应用和POE以太网供电技术的快速发展，需要通过综合布线来连接和管理的设备越来越多，对智能布线系统的需求也将越来越多。但从目前市场整体情况看，制约智能布线系统发展的其实不是价格，而是最终用户对于智能布线系统的理解和使用水平。简单来说，语言已经不是一个问题了，因为基本都有中文版的软件，但如何把智能布线系统的强大管理功能完全发挥出来是一个挑战，这需要厂家与用户建立良好的沟通和互动，而不是为了采购而去采购。也正因为如此，市场整体对于智能布线系统的了解还不是很全面，导致在项目初期预算编制的时候往往不愿意投入，最终的表象是产品价格偏高。其实综合布线系统在整个项目、整个IT建设方面都只占很小的比例，所以价格不是真正的问题。对于我们各大厂家的挑战在于如何让客户真正了解、认可并享受到智能布线系统所带来的价值，让客户认可物有所值。NEXANS早在2004就在英国为全球最著名银行金融集团之一交付了一个整体达到180,000点的智能布线项目，由于客户的技术水平本身就很高，结合NEXANS的解决方案和服务技术优势，客户在不到三年的时间里就收回了对智能布线系统的投资。到目前为止，NEXANS智能布线系统仍然在支撑着客户IT系统的高效运转。 
 
姜振海：其实对于像NEXANS这样的专业生产厂家来说，OM4的产品已经很熟悉了。就应用需求而言，如果整体网络架构是10G传输且传输具体小于300米，OM3产品当然是个经济的选择。但如果考虑到未来网络的升级或者可能出现传输具体超长的情况，OM4就成为了首选。就目前的市场情况，OM4的应用越来越多，不仅是数据中心，客户自建的项目很多就出于未来升级的考虑而在主干系统选择了OM4的产品。 
  
 
 
姜振海：如刚才提到的，高端光和屏蔽铜产品是NEXANS的强项。在这两方面NEXANS都有非常吸引眼球的明星产品。比如弯曲半径只有7.5毫米的柔性光跳线，目前应该是业内最领先的；Cat.7A俗称超七类，铜全套解决方案，包括线缆、模块和跳线。实现40G传输，同时GG45模块向下兼容RJ45，也是行业内的唯一；采用Cat.6A超六类大对数结构的预端接Cat.6A超六类解决方案，大大节约机柜内空间，目前仍是NEXANS全球专利。等等这一些都能显示NEXANS作为全球最大线缆及线缆系统制造商之一的技术实力。 
  
 
姜振海：NEXANS集团一直致力于新技术的研发和服务的创新，如之前阐述的，产品方面NEXANS拥有众多的第一和唯一，而且会一直持续下去。在服务方面，NEXANS也不断投入资源进行创新，例如我们目前为很多战略客户提供设计和咨询服务，深入了解用户的需求和期望，结合我们的专业知识和经验为客户提供专业的咨询、规划、设计等服务，协助客户获得最佳的投资回报。