两年前，我们曾报道过他们的快速成长，这种急速前进的脚步没有丝毫的停歇，深圳市吉祥腾飞科技有限公司的渠道建设和品牌建设日臻完善，多次荣获行业内大奖，总经理张尚瑶先生和市场总监徐明珠先生日前接受了记者的采访，分享了他们的一些心得体会。

                                              以双品牌策略贴近市场需要

问：我们面临的国内的布线市场，是全球竞争最激烈的市场环境，复杂多变，面临这样的环境，贵公司的成长有目共睹，这离不开正确的市场举措和优秀的执行力，今年以来的贵公司有哪些应对的最新市场举措？

答：除了传统的分销市场外，我们开始在系统集成领域发力。2013年以来，公司整合前期布线的基础，结合行业先进的技术与理念，推出“腾飞”红之翼系列布线产品。“腾飞”布线在继承了腾达布线的优势基础上，结合市场的发展推出全系列光纤、铜缆布线产品。努力将“Tenda腾达”、“腾飞”品牌做成享誉国内、国际的知名品牌。腾达品牌的产品，主要面向分销市场，“腾飞”品牌全面面向项目市场。

在执行、运作层面：2014年8月8日至2014年8月11日，深圳市吉祥腾飞科技有限公司销售大会在公司总部顺利召开。本次大会中，来自全国驻外的销售人员共聚一堂，对上半年的销售情况及市场布局进行了热烈的讨论及回顾。在全体销售人员共同努力下，目前针对全国31个省市合作伙伴的各项工作全已面展开，同时公司战略方向性得到全体人员及代理商的认可，充分为后期实施品牌战略提供了强有力的保障。

我们一直都非常重视能够覆盖全国的全面的销售渠道的建设。西安作为西北地区的重点城市，加上我国对西部地区开发力度的增加，结合国家“十五”规划的制定以及国务院“三定方案”的逐步落实，西部地区的市场价值也逐渐显现出来。凭借大环境的有利契机，结合腾达科技网络产品在西北地区十余年的耕耘，近期，我们确定了在西北地区的战略合作伙伴，确定了腾达科技综合布线在西北地区的物流平台，迅速开展起各项业务工作。

                                                      定位高远

问：腾飞布线产品的市场定位、品牌及产品的差异化及优势如何？

答:毫无疑问，整个产品市场体现出来的是“光进铜退”，但是具体到我们公司的销售额，体现出来的则是“铜进光进”，在光纤产品需求增长的同时，对于铜缆等产品的需求也同样强劲。

在我看来，目前市场上，一线品牌几乎都是国际品牌，他们占据至少60%的大型工程项目市场份额，竞争优势明显；二线品牌以国内品牌为主，包括：日海、爱谱华顿等品牌；三线、四线都是非标的一些品牌，常应用于网吧、家庭、零售分销市场、运营商等，这些三、四线的产品和品牌像是隐藏在水中的大鳄，他们的市场份额很高，占据国内70%的市场份额。

布线行业的发展已进行白热化的状态，中国综合布线具有一定规模的企业数量已经达到了180多家，具有一定品牌知名度的40多家。在目前外销发展不是太理想的情况下，许多原来做外贸、ODM等企业，开始将重点转移，在国内进行品牌推广销售，这样更加剧了市场竞争的压力。

国外品牌为了降低成本，现在许多国外品牌产品的生产基地都设在中国，或者在中国贴牌加工(尤其是线缆)。

此外，当前中国市场上还存在一个不良的现象，布线市场冒出很多“山寨”版、或冒牌的、或品质低劣的国外品牌产品，扰乱了市场的健康发展。 
由于目前市场的需求的不规范及监管等方方面面的原因，市场中产品良莠不齐，产品缩水严重，为迎合市场暂时的需求，许多企业不按标准要求进行生产和销售，这样将严重影响国内布线行业的健康发展。但是，质量是腾达集团腾飞布线发展的源动力，也是腾飞布线追求的方向，更是面对异常激烈市场竞争胜出的保障。

综上所述，针对市场现状，腾飞把自己定位于一、二线品牌之间，以一线大的国际品牌为榜样，品质上、品牌、市场资源上，以国际一线品牌为标准，但是价格接近二线品牌，性价比突出，从而具备了竞争优势。

问：贵公司未来的市场规划如何？

答：面对国内市场的局面，腾达布线市场将依托三网融合、智能电网、物联网、小城镇建设等一批国家战略层面项目的推动，愿借国家建设东风，未来五年，腾达、腾飞的布线市场占有率达到10%，产值达到5个亿。