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CIOE 2016观察:转变与坚守 都是一道风景
来源:万瑞网 作者:万瑞网 更新时间:2016-09-10



第十八届中国国际光电博览会(以下简称“光博会”)于9月6日至9月9日在深圳会展中心隆重举行。本届光博会主要划分为光通信展、激光红外展、精密光学展、LED技术应用展等7个分展,并同期举办各类丰富多彩、形式各异、尖端前沿的卓越学术、产业峰会、论坛等。


通过几天的交流与走访,我们觉得可以用“转变与坚守都是一样的精彩”来报道此次盛会。



重视展会等传统推广方式





不光有高层出席,美女助阵,深圳联信公司还有100多平方米的展位,公司负责人表示,虽然布展等各方面的开支较大,但是能够在短时间内,见到很多客户,类似召开一个行业“party”,感觉这笔费用还是蛮值的,表示还会参展。




另外一个参展大户就是长飞,只要是大型行业展会,国际电梯展览会、国际信息通信展览会等等,几乎都会参加。总之,行业客户在哪里,他们就会在哪里。


长飞展台采用国际流行设计风格,充分体现“简约而不简单”的特色。


此次光博会,除了数据中心布线,长飞光纤光缆股份有限公司 集中展示了超低衰减大有效面积G.654光纤、宽带多模光纤、多芯光纤等新型光纤,并展示了光纤周界监测、光纤测温、采用有源光缆的高清数据传输、等多种解决方案。



坚守展会等传统推广方式的同时,也有转变,那就是不断翻新的展台设计及展示形式 。


今年走进各展馆,我们发现更多的企业采用特装展台展示,更大气、明亮,展出形式也变得丰富多样,宁波的光盛通、宇能、容大等企业,也均花了不少心思设立了特装展台,以吸引更多的潜在客户关注。


在9月6日-9日期间,上海天诚通信公司,不光帅哥靓妹,还有韩国大叔的身影也出现在享誉全球18年的经典展会。今年3月份天诚通信成为韩国WOORIRO等三公司光晶圆与光芯片产品在中国区的总代理。做了韩国顶端产品的一个代理。


中韩双方在深合二为一,共同推广光晶圆产业。他们有共同的理想,共同的目标,就是让光晶圆产业在中国市场大放异彩。




重视媒体互动


天诚通信技术公司的几位负责人都是国内最早从事布线业务的资深人士,也非常擅长和行业媒体交流,在现场,天诚通信技术公司总经理雍竣华、常务副总经理黎镜锋也回答了媒体的提问。


他们表示,综合布线是朝阳产业,也是细分和有限的市场,如何作大作强,他们给出了自已的答案。



天诚适时提出了“一带一线”战略,包含以下几方面:


一是在业务战略层面,天诚定位为“智慧宽带最后一公里的综合业务提供商”,除了原有的生产优势,继续从从设计、施工、项目运营、产品供应、检测等五个方面完善。

同时还有一个就是产品战略层面的“综合布线+”战略,产品涵盖云计算,IP广播,连接器,光电路,光分配产品等诸多领域。


实施方面,在业务或者产品层面,采用各种方式。包括资本运作,如收购、代理、合股等方式;


盛装亮相的长飞公司也引起了媒体的广泛关注,公司特种产品事业部总经理童维军与各大媒体记者就长飞公司特种产品及光纤光缆行业的未来发展进行了深入交流。




转变:透过展会营销衍生的专场研讨会深度交流



今年也有部分厂商选择不参展。但光博会效应使得这些厂商围绕着光博会开始组织一些客户交流会或专场研讨会。如光迅科技在会展中心对面的四季酒店举办客户交流会,发布一款嵌入式OTDR,以及重点推出其100G系列光模块产品。


在同期举办的2016全球光电产业技术主题大会上,中国工程院院士赵梓森做了光纤通信发展现状和未来的大会主题报告。7日上午,长飞公司演讲嘉宾杨坤将在“光电器件与光电集成技术研讨会”上做关于保偏光纤的专题报告。7日下午,“2016年互联网+物联网创新技术与应用高峰论坛”中,长飞公司演讲嘉宾刘彤庆将做关于下一代特种光纤及分布式传感应用主题报告。



显然,光博会的效应已经让企业不仅仅以展会为营销的方式,客户交流会在本届展会中似乎变得更加流行,更能达到客户交流的目的。


除了以上我们发现的转变,实质上,今年,我们万瑞布线网在报道方式上也在发生着转变,我们首次针对会员客户,进行了微信公众平台等方式总结展会第一天的收获。


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