细分和有限的市场
在传统推广方式日渐式微的当下，2016年9月6日至9日，深圳光博会期间，各大布线品牌高调亮相，不光展位面积大，高层出席，甚至有美女、帅哥等诸多亮眼元素助阵。
天诚通信技术公司总经理雍竣华先生期间在展位上接受了万瑞网等媒体的采访，他表示，宏观上看，布线行业目前有下面这几个趋势：
第一个，海量的传输和海量的信息带来了布线的改变。提起信息化，过去就是指电脑，但是，随着智能手机的出现和广泛使用，移动互联网的时代到来了，比方说微信，那么多的照片，需要储存、分享等功能，导致布线的业务和产品都发生改变了，除了原来的楼宇布线业务需求仍然在增长，数据中心布线业务在蓬勃发展！
二是光进铜退，光纤到桌面，不光运营商采购的都是光纤产品，局域网的用户也都纷纷采用全光网了；
三是从有线到无线，随着wifi的日益普及，无线传输从4G逐步过渡到 5G，过去只是通话等语音通讯使用，现在变成计流量的多种应用了，无线的速率和应用方兴未艾；
第四个就是智能管理系统，网络管理需要越来越高效，越来越智能化。
如何作大、作强？
综合布线是个朝阳产业，也是建设高速公路的基础，无论是哪一波的信息化建设大潮，智能化、信息化、云计算、大数据、物联网，哪一个时髦的概念都脱离不了布线，但是始终处在风尖刀口上的布线业务一直做不大，这个行业的老大，据估计每年销售额也就七、八个亿，原因何在？
主要的业务就都被“巨无霸”干掉了，比如中国电信、中国移动这些运营商，其他品牌，只能围绕局域网领域开展业务，在产品、工程、设计等诸多环节上精雕细作，还要精打细算，导致业务量不大。综合布线同时也是细分和有限的市场，如何作大、作强？
天诚他们给出了自已的答案：那就是，以布线为核心，业务和内涵都要扩展，万变不离其宗，始终不离布线。
天诚通信技术公司总经理雍竣华表示，天诚适时提出了“一带一线”战略，包含以下几方面：
一是在业务战略层面，天诚定位为“智慧宽带最后一公里的综合业务提供商”，除了原有的生产优势，继续从从设计、施工、项目运营、产品供应、检测等五个方面完善，今年新成立了一个检测公司，是从第三方的角度来检测布线工程质量的，还收购了一家设计施工公司。
同时还有一个就是产品战略层面的“综合布线+”战略，产品涵盖云计算，IP广播，连接器，光电路，光分配产品等诸多领域。
今年3月份天诚通信成为韩国WOORIRO等三公司光晶圆与光芯片产品在中国区的总代理。做了韩国顶端产品的一个代理，全世界的同类产品的主要技术和业务量就掌握在韩国四家公司中，同韩国老大的合作，这也标志着我们由布线，进入了光通信的高端领域。这样的就不只一年做七、八个亿了，业务做了扩展，自身规模做大，就能够提升整个公司的人力、实力，规模上能够做大，用户也能够得到更多服务。
第二点呢，实施方面，在业务或者产品层面，采用各种方式。包括资本运作，如收购、代理、合股等方式；
练内功，重视研发，天诚是上海的小巨人企业，不断能申请到国家创新基金，最近在张江，也申请到一项创新基金，这些荣誉，意味着企业的科研实力在政府层面得到了认可。
新产品的研发力度也很大，除了电子扫描仪、POE的配线架，还有智能互联的一个管理平台，包括智能管理的软件和硬件。
企业目前正在积极推进股改，争取早上市，这是一个现代化企业的标志，也是我们在规范自己、挑战自己。
天诚通信技术公司的几位负责人都是国内最早从事布线业务的资深人士，也非常擅长和行业媒体交流，在现场，常务副总经理黎镜锋也回答了媒体的提问。
问：综合布线销售渠道出现了一些电商平台，一些品牌开了天猫店，有的干脆自己投入巨资，组建平台，天诚的销售有无电商方面的考虑呢？
答：市场繁荣要靠大家的努力，尊重同行在销售上的创新。但据我的观察，电商或者电商平台中的销售的产品，包括综合布线产品，多是中、低端的产品，当然销量挺大的，任何领域的高端产品的销量呢，都肯定销量小，除了价格上的差异，高端用户会比较重视一个品质，质优当然价高，所谓“一分钱一分货”。
另外呢，中低端产品在电商平台价格透明，那么系统集成商靠服务生存，不可能亏本去做，尤其是大项目，电商平台上的品牌肯定进不去。天诚把客户群细分，走中、高端定位，我们都会坚持找有“双甲”资质的一些系统集成商合作。天诚还是坚持走传统路线，电商的销售目前对我们影响不大。
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