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匠人匠心 不负期望
来源:万瑞网媒体矩阵 作者:未知 更新时间:2016-11-26



在快要过去的2016年,宇洪线缆公司交出了一份靓丽的成绩单,不论是市场推广上,还是业绩上,退伍兵工程队、智慧传输研究院、参加安防展等等,都可圈可点,近日,这个有朝气的团队中,年轻的宇洪线缆产品经理张霞接受了万瑞网的专访。



宇洪线缆产品经理张霞


万瑞网问:我看到一份布线厂商的通知:铜价暴涨,近期订单请密切留意铜价,所有产品报价以当天询价为准,下单前请务必来电确认清楚,谢谢!一天一个价啊!!!线缆类产品60-70%的成本和铜价有关,所以价格随时会调整,提醒一下,请大家有订单,有合同、有投标、有报价的各类情况,谨慎小心。那么:


1,材料疯狂上涨的原因何在?




我认为有几个点引爆了这次期货不稳定的情况:


1:美元走高,人民币贬值,一旦人民币贬值后,中国的出口竞争力加强,尤其是线缆类的产品,优势明显,导致期货被人为的提高,线缆的主要原材料铜的成本增加以后,贬值带来的出口优势抵消了。


2:美国大选尘埃落地,大家对于美国经济未来的状态各自看法不一,导致避险情绪加大,作为贵金属是一个非常好的避险通道,所以导致期货市场走高。


3:对经济,我们不是专家,但是这几年,贵金属价格波动不大,目前全球的货币量化都是宽松政策,突然提高,可能会导致又一轮的资产泡沫出现。



2,在泡沫出现时,对实体经济的发展还是带来一定的冲击,我们制造业该怎样应对呢?




开个玩笑话,目前实体经济在网络上已经被说成了最苦逼的行业了,实际上,也的确这几年实体经济过得并不好,国内消费拉动不大,出口萎缩严重,各种成本有增不减等等。


当时任何一个行业,也有做的很好的企业,格力、海尔等等,包括我们行业的长飞、亨通等等,都可以归纳到制造业行业,他们都在市场、业绩、品牌等有不错的表现。所以并不是实体经济就完蛋了。恰恰相反,在现在的经济环境下,是实体经济最好的一个试金石,淘汰落后的企业,质量好,产品好,用心做事的品牌,我觉得还是会得到市场的认可。


比如,我们宇洪品牌,相对于行业的其他品牌,我们就获得了不错的成绩,宇洪品牌的综合布线,短短推出不到3年,今年我们的业绩预计可以达到8000万左右,这个在我们行业,据我的估计,应该是没有谁能做到,当然这样也是因为宇洪品牌在弱电线缆行业耕耘了多年,尤其是在智能楼宇,也有良好的项目基础和品牌传播力,外加这两年我们的产品不断得到项目和客户的验证,在未来,我们增加对品牌的推广力度和成功案例宣传以及解决方案的完善,我们相信,在综合布线行业,国内品牌又会增加一个响亮的宇洪品牌。


包括这次我们和万瑞布线网的合作。关注到你们的品牌评选,联合了深圳、四川等全国各地行业协会,自2007年启动以来,受到了业界广泛关注,不论是从申报项目总数来看,还是从项目本身的质量来看,每年都有很大程度的提升。评选奖项的设置也越来越丰富。


3,即将过去的2016年,贵公司哪些人、事情、案例印象深刻?


2016年马上就过去了,我们公司今年的变化非常大,尤其是我们聘请了综合布线行业的顶级专家张宜张老师做企业顾问,指导我们的综合布线工作,包括,产品、应用、方案等等,这个事对我们公司的影响非常大,张老师能做我们企业顾问,是对我们企业的一个认可,也是对国内民族品牌的一个期望和鼓励。在此,我也借助贵媒体,表示对张老师的感谢,也对行业的客户表示感谢,也对媒体朋友们感谢,感谢各位对我们宇洪的支持。


另外,我们今年案例方面,有太多太多,广州地铁指挥大厦,深圳轨道交通运营控制中心(NOCC)等等,都是全国知名的重点案例,宇洪产品进一步得到市场的检验和客户的认可,整体而言,我们还是在努力做好市场的层面和产品层面的事。


 另外一个事情,我也可以给大家介绍一下,我们企业配合张老师开始研发一个管线线路智能管理标签系统,简单的说,就是之前的线缆标签是没有标准,都是由管理员自行的由数字加字母的组合来标注线路的标识,而我们开发的一套APP管理系统,由软件后台自动生成各个节点的二维码,在二维码贴在线路上以后,只要在移动终端安装管理软件以后,扫描二维码即可在终端显示该线路的所有信息,包括项目情况,线路的上下衔接走向,是否移动过,该二维码第几次扫描等等信息,目前这个系统我们已经申请发明专利。


4,即将过去的2016年,布线及数据中心领域,您对哪些人、事情、案例印象深刻?


整体而言,2016年行业里其实没有特别多的新产品和新技术。不过有2个事,对我们的印象较为深刻。


第一, 数据中心是热点,但是热点,大家都集中在能耗的问题,或者高带宽或者高密度的问题。针对数据中心的布线工程,有一本专业的技术指导书,可以介绍给大家,是由综合布线工作组主办的《数据中心综合布线系统工程应用技术》,这本书是由张宜老师,万志康老师,曾松鸣老师等十多位老师根据实际的多年的工作技术,结合数据中心的布线情况编写而成的,是一本极为有用的工具书,如果大家有从事数据中心施工、建设、维护的从业人员,可以多看一下。


第二, 就是新的综合布线国标GB50311-2016版也已经正式确认发行了,估计2016年底就会开始在全国贯标,这个是目前针对综合布线行业的设计和验收的最新标准,时隔9年才易一稿,说明市场一直在变化,所以标准出台反复的修改和确认,也必将具有一定的前瞻性。可喜的是,这次有很多厂家的技术人员参与了标准的编写,可惜的是,我们宇洪这次没有参与,下次如果还有这样的编写工作,我们必定会积极参与的。


5,2017年采取哪些那些行之有效的市场推广方式?




经过三年的运营,我们在产品品质上逐渐得到客户和市场的认可,但是作为一个国内自主品牌,我们在技术研发上,还是有一定的缺乏,包括在一些大型的项目上,我们还缺乏知名度。


所以2017年,除了在产品上,我们会增加数据中心和智能配线架等相关产品之外,重点会做品牌的市场推动活动。


1:我们会以方案的形式,推广我们的产品解决方案,为客户提供各行各业的解决方案,有助于客户的项目操作。


2:我们会和行业的各家媒体保持互动,包括万瑞布线网,包括千家网,包括布线工作小组等等,通过广告,案例分析,技术软文等,增加曝光度。


3:参与行业类的技术白皮书或者标准的编写,目前我们参与了公安部的线缆使用标准的编写,智装委的智能家居布线技术白皮书等编写工作。


4:参与行业的各类展会,让宇洪的产品,能实在的让客户看得见,摸得到。


5:2017年,希望通过我们自己努力和媒体朋友的支持下,能做一些实际的推广工作,年底可以获得一些行业的专业奖项。







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