未来国产品牌与外资品牌的竞争会更加广泛
1. 当前电商等线上渠道发展如何？如何看待“数据中心与布线行业行销新趋势”？
为避免线上与线下渠道价格冲突，大多数综合布线厂商不会通过电商平台直接出货。我们在天猫、京东等电商平台看到的网上店铺，绝大多数都是由布线厂商授权的经销商自行建立的。真正由厂家直接出货的线上销售仍然非常少见。
对综合布线产品而言，除非个别客户采购流程要求必须在电商平台采购之外，工程客户基本都是通过线下购买；大多数家装用户会听从施工方的推荐，或由施工方代为采购，只有少数对品牌有一定了解的用户才会自己网购。目前，线上渠道更多作为品牌和产品宣传的一种途径，短期内难以有很大发展。
在中美贸易战、国产品牌认知度逐渐提升等因素的综合作用下，长飞长芯盛、武汉光迅等国产品牌从互联网行业切入后持续发力，在数据中心市场成长十分迅速，布线行业的国产化趋势正在加速。除一些政府投资项目、互联网数据中心等项目之外，一些地方金融机构也正在考虑给予国产品牌更多机会，未来国产品牌与外资品牌的竞争会更加广泛。
2. 张同学等现象，短时间快速涨粉，短视频火爆，此类推广方式，工程项目、工业产品领域能不能复制？
以短视频为销售手段的推广方式在综合布线产品等工业产品领域比较难以复制。将短视频作为产品宣传、安装培训和技术交流的途径是可行的，但难以借此进行产品销售。工程项目通常需公开招标，整个过程比较复杂，不是短视频这种方式可以解决的。
3. 2021年原材料上涨，相关企业是如何化解？
得益于全球尤其是美联储的超宽松货币政策，各大经济体逐步复苏，2021年大宗商品在全球通胀高企的背景下迎来了最佳上涨时机。同时，国内铜矿供应持续紧张，铜库存维持低位水平，铜价在上半年急涨后于高位区间震荡了半年左右。受此影响，2021年原材料特别是铜价一直处于高位。铜缆价格比较透明且竞争十分激烈，利润空间非常有限，面对巨大的成本上涨压力，为保证合理利润，几乎所有综合布线厂商都不得不上调铜缆价格，只对部分已签订固定价格合同的大客户维持原价。通过调整产品价格来化解原材料价格上涨压力是最为直接和有效的一种方式，绝大多数厂商采用的是这种方法。
考虑到PVC料、护套料等其他原材料价格上涨等因素，个别有研发与资金实力的品牌会从其他方面制定降本策略。首先，从供应链角度，在与长期合作的供应商进行年度议价的过程中，寻求双方共担成本上涨压力的可能。
其次，进行替代型新产品研发，比如开模制作塑料配线架和接插件等产品，以替代传统金属制品。
再次，对产品进行规划，确定主推产品类型，将量做大，从而降低生产成本。
4. 2021年工程项目情况如何？
上海浦东足球场
整体来讲，2021年中国市场大项目数量还是不少的，比如：大连商品交易所数据中心、上海海通证券数据中心、中国建设银行成都数据中心、国家电网数据中心、中国农业银行数据中心、字节跳动数据中心、阿里巴巴江东新数据中心、万国数据中心常熟基地项目、华韶数据谷项目、成都天府国际机场、上海浦东足球场、上海图书馆、华中师范大学南湖教学实验综合楼、特斯拉上海工厂、杭州亚运会马术场馆、广州云珠酒店、杭州萧山国际机场、泰州体育公园等等。数据中心市场大项目仍被康普、泛达、康宁、罗森伯格等外资品牌牢牢占据。但在局域网市场大项目中，外资品牌和国产品牌都有参与机会。其中，外资品牌主要集中在高端市场，国产品牌主要集中在中低端市场。虽然国产品牌参与的大项目从信息点位数量上看规模并不小，但由于产品单价低，单个大项目的销售规模通常也难以与外资品牌相较。
数据中心与AI技术的发展相辅相成
5. “人工智能进入数据中心运营”等趋势明显，相关的智能软件和智能管理的现状和未来如何？
将人工智能（AI）融入数据中心运营一直是数据中心发展的趋势之一，且该趋势在2021年仍在持续。自疫情出现以来，各地纷纷建立用于疫情服务的数据中心。AI除被应用于暖通空调控制和照明等楼宇管理系统以提升整体能效水平之外，还被用于推动安全和安防应用的发展，例如：自动体温测量、免接触式授权、支付和控制系统以及人员流量监控。尽管这些趋势与新冠疫情有较强关联性，但疫情期间推出的这些应用在疫情结束之后仍可被继续使用，为人们的日常生活继续提供便利。通过大量数据处理或机器学习对AI算法进行升级，从而对大量实时信息做出反应，为人们提供更加细致周到的服务。整个过程会产生庞大的数据量，需要增加数据中心网络带宽来提供支撑。可以说，数据中心与AI技术的发展是相辅相成。
目前，很多知名综合布线品牌都推出了智能化基础设施管理系统（AIM）或数据中心基础设施管理系统（DCIM）。通过AIM平台用户可清楚了解IT资产和布线资源情况，包括在用端口和空闲端口数量、资产利用率、每个端口的属性，比如链路距离有多远、速率多高等等，这些都可以在系统里进行管理、记录和报告，从而避免盲目的升级或改造，提升资产利用率。DCIM能根据电源、制冷系统和空间来优化服务器布局，并将场地设施和IT基础设施相互关联，告知管理人员数据中心设备使用率以及哪些设备是冗余的，帮助数据中心管理人员准确了解能源、空间、指令等关键参数使用情况，及时调配资源进行匹配，减少功耗使用，提高资源使用率并且降低运营成本。DCIM也可根据实时监控电源使用情况和设备使用率预测数据中心电源和设备使用效率，从而为数据中心未来规划提供帮助。此外，DCIM还可协助数据中心识别和处理影响IT系统可用性的关键设备故障，提高数据中心的工作效率和稳定性。未来相关智能软件管理系统将增加更多有助于提升数据中心资产利用率和能源使用效率的功能，同时为故障报告与预测提供依据，提高数据中心的综合运营水平。
6. “东数西算”等国家政策将带来哪些影响？
算力作为数字经济的核心生产力，已成为国民经济发展的重要基础设施，是全球战略竞争的新焦点。“东数西算”工程全面启动，将加快推动算力建设，有效激发数据要素创新活力，加速数字产业化和产业数字化进程，催生新技术、新产业、新业态、新模式，支撑经济高质量发展。在“东数西算”起步阶段，8个算力枢纽内规划设立了10个数据中心集群，划定了物理边界，明确了绿色节能、上架率等发展目标。比如，集群内数据中心的平均上架率至少要达到65%以上，风能、太阳能等可再生能源使用率将会有显著提升。
加大数据中心在西部布局，将大幅提升绿色能源使用比例，就近消纳西部绿色能源，通过技术创新、低碳发展等措施，持续优化数据中心能源使用效率，鼓励具备条件的数据中心开展新能源电力专线供电。统筹5G与可再生能源分布式发电布局，逐步扩大电力市场化交易，提升电力特别是可再生能源对数据中心和5G网络的供给保障能力。模块化氢电池和太阳能板房等在小型或边缘数据中心的规模化推广应用将会得到支持，结合储能、氢能等新技术，提升可再生能源在数据中心能源供应中的比重。各种绿色低碳的新技术将逐步扩大使用范围。
访谈嘉宾介绍
以上观点来自于佰世越（BSRIA）国际市场咨询顾问李玲珊。
李玲珊（Harmony Li），佰世越管理咨询（北京）有限公司国际市场咨询顾问。自加入佰世越（BSRIA）之后，一直负责综合布线、楼宇自动化控制及HVAC市场相关课题研究，负责中国综合布线市场的调研与分析。
佰世越管理咨询（北京）有限公司由英国建筑服务研究与信息协会于2007年10月在北京投资成立。英国建筑服务研究与信息协会（The Building Services Research and Information Association）是一家致力于全球建筑与建筑服务领域, 集咨询、测试及研究于一体的独立权威机构，协会于1955年成立于英国的布莱克奈尔(Bracknell)市。成立60年以来, 英国建筑服务研究与信息协会凭借其在全球建筑市场领域的权威性和独立性, 为客户提供一流的技术与市场咨询、产品认证与测试、建筑科技和建筑节能研究及其他各种建筑领域专业服务。作为英国建筑服务研究与信息协会在亚太地区的总部, 佰世越管理咨询（北京）有限公司也是首家登陆中国的国际专业建筑服务领域的咨询公司, BSRIA致力于为中国客户提供权威、专业的咨询服务。
佰世越（BSRIA）在综合布线、数据中心、楼控及现场设备等弱电相关领域积累了多年丰富的研究经验，拥有对市场的敏锐洞察力和深刻的理解。佰世越不仅可以为客户提供全球及重点国家市场的分析报告，还可根据客户具体需求提供定制化服务，对特定垂直市场进行深度调研与分析，以满足客户复杂多样的需求、为布线企业的战略调整及项目甲方招标对象的选择提供参考依据。
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