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万瑞布线网相关人员及团队多次应邀参加罗格朗迁址、新品发布、经销商大会等互动，该国际品牌的实力、团队等各方面给我们留下了诸多深刻印象，近日，罗格朗vdi销售总监崔成拨冗接受了专访：
罗格朗vdi销售总监崔成
问：原材料疯狂上涨的原因何在？在泡沫出现时，对实体经济的发展还是带来一定的冲击，我们制造业该怎样应对呢？
答：原材料上涨的原因错综复杂，我们可以从各种媒体分析中看到，今年国际风险事件频发，同时国内经济的不确定性及货币、财政政策的不确定性也让市场处于茫然期。铜价随着一系列的担忧、预期、不确定而大幅震荡。下半年以来的铜价疯涨，而结合国全球铜市场供应过剩这一事实，我们似乎可以看到造成铜价大幅上涨投机成份的存在。
综合布线业务是铜材占生产成本较高的业务，铜价大幅上升肯定会给我们企业的运营带来一些压力，一方面是铜价上涨大幅提高产品生产成本，另一方面是由于市场竞争激烈，产品难以通过提价来转移铜价上涨所带来的成本压力。当然，作为TCL-罗格朗公司来说，综合布线业务仅是整体电器业务的一部分，不会因为铜价的暂时高企而改变我们的售价规则，更不会因此降低对产品质量的要求。我们的生产制造不会因铜价而改变，对于客户对产品的需求，我们更会一如既往的支持与满足。
问：即将过去的2016年，布线及数据中心领域，您对哪些人、事情、案例印象深刻？
答：众所周知，我们罗格朗公司进入数据中心行业，起步相对还是比较晚的。虽然起步晚，但起点并不低，因为得益于外资企业的优势，我们拥有完整的数据中心解决方案、完善的数据中心产品线、专业的技术支持团队以及强大的售后体系。坦白来讲，我们的数据中心产品手册是2016年上半年才做好的，前期的一些准备工作也因为时间紧迫而有些仓促，但就是在这样的情况下，我们今年就已经做了几个大型的数据中心项目，确实令人印象深刻，其中比较典型的是湖南省的东江湖数据中心项目，经过一波三折，但最终我们的产品和技术服务得到了客户的认可，一举拿下一期工程。
问：有人士表示，当前综合布线市场格局主要呈现为两大块，一类为智能建筑布线市场、另一类是数据中心布线市场，如何评价这种分法？罗格朗开拓这两块市场的举措有何不同？
答：这种分类方式目前已被业界所认可，在产品上也可以明确划分，智能建筑布线市场主要是以超五类系统和六类系统为主，数据中心则多以OM3、OM4万兆多模、6A类万兆铜缆为主。当然，数据中心布线系统应用的发展对传统综合布线系统市场提出了更高的要求。在产品方面，对模块化、高密度、预端接、高阻燃、短链路测试等提出更高要求，而在技术应用方面，对10G/40G/100G要求更完善的方案。
传统的综合布线智能建筑市场，我们仍会立足于自己的优势行业，做到深挖与拓展，这块业务在未来几年内仍是我们的根本；对于数据中心，将是综合布线今后的重点业务拓展方向。在"智慧城市、大数据、互联网+"的影响下，中国布线市场未来的发展也会有新的契机。综合布线作为网络物理层的基础措施，针对此前达不到高带宽需求的布线，将会涌现大量的改造与新建工程，并且会促进大量的数据中心建设需求，我们将抓住这个历史机遇，以数据中心样板工程激活对我司品牌需求，创造出与曾经从无到有，从小到大的传统布线行业一样辉煌的发展历程。
问：2017年采取哪些那些行之有效的市场推广方式？
答：市场推广一直是我们TCL-罗格朗总部在综合布线业务领域的重点工作。通过市场推广，将服务、质量和营销融为一体，加强客户对公司产品和品牌的认知，提高企业形象以及产品、服务等方面的可信度，从而最大限度地提高客户对公司品牌的偏爱和忠诚度。可以说，从TCL-罗格朗的综合布线业务创建以来，我们不遗余力地开展市场推广，并在这个过程发展出很多忠实的合作伙伴，一路走来，一同发展，实现共赢。
这些年来，我们通过各种摸索和实践，最终保留下来几种最有效的推广方式。2017年我们会采用老形式，新内容的推广方式，比如对LCS3产品的新品上市推广会、传统的认证工程师培训会、行业客户推广会、数据中心产品培训会、针对性促销等内容。
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