2017，全球经济及市场形势更加复杂，大家普遍反映生意难作，尤其是实体经济，颇有雪上加霜的感觉，不少布线企业踌躇不前。如何在激烈的市场竞争中站稳脚步、把握机遇、积极发展？岳丰公司因为发展策略等各方面举措得当，近期市场表现不俗，岳丰国际贸易（无锡）有限公司总经理张兵先生在南京接受了万瑞网的专访，从岳丰的产品、市场、生产等领域对上半年分别作了剖析和说明，让我们一起分享下。

岳丰国际贸易（无锡）有限公司总经理张兵先生

问：请您介绍下岳丰公司目前的市场需求和销售情况，都有哪些典型案例？

答： 2017年截止到5月底，由于国内业务的提升，我们已经提前完成上半年度的任务，为完成全年的任务打下了坚实的基础。承接的这些中、高端的项目分布于政务、教育、医疗等行业，如天津市北辰区的智慧指挥中心项目布线项目、南京审计大学、黄石公安局业务大楼、张家口监狱系统等等，这些用户的信赖，充分证明了岳丰良好的品牌形象；

除了传统销售外，在战略层面上进行强强联合，岳丰公司和顺丰集团建立战略合作伙伴关系。顺丰为了确保对快件流转全过程、全环节的信息监控、跟踪、查询及资源调度工作万无一失，在多番筛选之后，双方签订了战略合作协议，顺丰快递在深圳总部及全国的新建网点优先选用岳丰的产品，从而奠定了其在业内客户服务满意度的领先地位。

问：不少优秀品牌都会遇到山寨品牌的困扰，怎样保护用户的权益，使用到真材实料的优质岳丰产品？

答：自2017年3月1日起正式实施防伪标签。我司销售的所有产品均带防伪标签，以防假冒，用户完全根据标签上的信息，可以跟踪溯源。有效保护企业品牌、保护市场、保护广大客户的合法权益。

问： 现有的市场推广方式中，除了展会、行业媒体等等，今后还会将增加和加强哪些推广方式呢？

答：近期我们在推广上也加大了力度，邀请合作伙伴、专家、用户、工程商实地考察，无锡等地的工厂每个月都会有接待，考察后，他们从企业实力、特色产品、创新等方面，都给与了高度评价。

问：作为这样一个深耕国内发展多年的研发制造企业，岳丰的品牌、产品竞争优势具体体现在哪些方面?

答：1，岳丰科技是全亚洲第一家Cat.7网路线的生产厂商，产品线涵盖综合布线全系列产品，包括铜缆、光缆、模块、配线架、跳线、机柜等等，是一家能够为客户提供完整的网路布线产品及一次购足服务的领导厂商。

产品并具备ISO14001及ISO9001认证,可以保证产品质量，全系产品具有3P、ETL、UL、RoHS国际认证，具有中国信产部等第三方检测报告。

2，岳丰企业除了具备实力强大、产品线齐全优势，我们具有制造规模上的优势，在大陆地区拥有三家工厂，东莞厂、无锡厂和郴州厂，保证供货周期。

无锡工厂

东莞厂

3，创新能力强，以下几款产品能够体现出我们的这个特点：

(1)、前端单独拆卸模块式配线架

独特的前置嵌入式设计使得模组是可单独拆卸，当我们维护网络时，用户不必拆卸整条配线架，可以从机柜的前端单独拆卸有问题的模块并检查网络功能，从而降低维护成本。

除了维修、维护方便外，还有五种颜色，便于用户实现个性化管理，进行分层、分级管理；

(2)、前端可单独旋转模块式配线架

比普通的配线架使用更加灵活，当我们使用时，模块可作45度旋转变化，并且能够确保整个链路的性能，实现上下摆动，减少跳线弯折。

以上两款，我司已经申请专利证书。

(3)、 30AWG 细跳线

线径做到3.2mm,只有普通跳线的三分之一，但是性能可以100%通过FLUKE单体测试。它的优点是节省空间，更方便的安装，更好地空气流动性；减少线材重量和火灾符合。此款跳线，我们不仅可以做六类非屏蔽，增强型六类非屏蔽跳线也在批量生产。

大家可以关注我们的微信公众号，搜索“岳丰国际”，了解更多我们的新品信息。

问：现有的一些销售方式中，项目直销、区域代理、电商等，哪些是方式最有效的？今后还会加强哪些销售方式呢？

答：多年以来，岳丰公司一直坚持分销商体系，但是，设立经销商不是最终目的，如何激活经销商才是重中之重。

我们在一个地区只设一家代理，从货品、资金、价格、服务上大力支持经销商，扶持他们根植在各自擅长的行业内，深耕细作，近期又启动经销商优选计划，减少数量，集中资源，更能避免渠道上的冲突，所以代理商的积极性较高。

问：据您观察，国内的智能化行业的发展趋势会是怎么样的？

答：上世纪末，科学技术的发展成为智能建筑产生与发展的重要支柱，而本世纪初的物联网等技术的发展，更促进智能建筑的发展。尤其是在三网融合的形势下，智能建筑将不再是某一项单独的应用，而是形成一个综合体。建筑内的用户自由自在地获取各种语音、文字、图像和视频服务，不会关心谁是服务商，更不会关心用的是哪家的产品；

随着物联网、移动互联网的发展，利用互联网在家办公、商业活动通过网络就能完全完成的模式也将逐步成熟，未来的办公楼建筑空置量将会加大，业主将会越来越重视包括布线的网络基础设施建设；

智能建筑是集成现代科学技术之大成的产物，而互联网则为智能建筑的构建提供了无限可能，从国家层面把智能建筑纳入智慧城市建设的高度予以重点推广。智能建筑中的各类智能化的系统，其市场产值将超千亿，而且每年度将持续增长。

在这种空前的发展前景下和种种挑战之下，未来基础建设的重要性凸显，将给包括布线在内的厂商带来更为广阔的发展空间，但是，布线行业的竞争将会集中到少数品牌，那些具有制造规模优势和创新能力强的品牌将胜出！

提高企业自身竞争力，把握发展趋势，是企业长久发展的永恒法则，这也就是岳丰给我们的启示。