引言：，新春伊始，德特威勒上海办事处乔迁之喜之际，德特威勒市场经理赵静园 (Nicole Zhao)在专访中透露，这个起源于瑞士的传统布线企业，如今捷报频传，成为跨国高科技集团，专注，才是这个百年品牌的成功要素，祝愿德特威勒百尺竿头，更进一步！

德特威勒市场经理赵静园 (Nicole Zhao) 

问：感谢您抽出宝贵的时间，接受我们的采访。那么德特威勒公司是我们比较熟悉的一个品牌。非常荣幸，能够进行一个简短的采访，就大家很关心的去年的一些情况、你们公司的一些案例，请作些回顾。

增长最快的一年，也是增长最多的一年。

答：对于2017年来说呢，是德特威勒非常重要的一年。尤其在布线领域，也是德特威勒丰收的一年，我们的这个布线业务的销售额，实现了两位数的增长，可以说是较以往的前几年来看，是增长最快的一年，也是增长最多的一年，尤其是在竞争越来越激烈的布线行业领域，是非常值得骄傲的一件事情。

我们也是在2017年年底的时候，获得了多家权威机构颁发的“2017年度中国十大综合布线品牌”之一、“深受用户喜欢的品牌”之一、以及“影响中国优秀布线厂商”等多项大奖，这些都证明了德特威勒在2017年，甚至是之前多年在行业中的努力和耕耘，是被行业的专家以及广大用户所高度认可的。也非常感谢你们媒体及各位朋友，这么多年来对德特威勒的关心和支持。

首先，第一件比较重要的事，我们在2017年正式成为了华为的供应商，德特威勒成为华为全球的战略合作伙伴之一。华为作为全球领先的信息与通信系统解决方案的供应商，中国民营企业的典范，它的发展速度和影响力是非常巨大的。德特威勒有幸成为华为的合作伙伴，和华为共同成长、共同进步，这对于德特威勒来说，帮助非常大，也是具有重要意义的一件事情。

在2017年，德特威勒也做了很多项目。德特威勒之前，都是一直在智能楼宇里面，有很多的项目和案例。那么在过去的一、两年，我们也在往数据中心的方向发展。去年我们有一些数据中心的案例交付，比如说，阿里巴巴总部支付宝大楼，还有东方航空数据中心的项目，以及一些医院、政府、学校里面的数据中心机房的一些项目，德特威勒都取得了很好的成绩。

阿里巴巴支付宝新总部大楼

另外，在2017年，广州白云机场的施工基本上也都已经完成了。

德特威勒在很短的时间内，完成这个金砖会议所在场所的语音等数据的布线。对于金砖会议的成功召开，在技术、产品上提供了重要保障，对于德特威勒来说，整个项目也是具有重要意义的。

综上所述就是在2017年，德特威勒所取得的一些成就以及令我们非常印象深刻、或者说是意义重大的一些事情。

成功的要素是专注、对产品、对客户以及对于发展的专注

问：那么除了一些卓越的产品品质，以及百年的一个历史这方面的这样的一个积累以外，也离不开你们一些非常得力的一些市场推广方式，过去几年中，一些传统的方式，包括展会，还在起作用，除此之外呢，去年的话，哪些推广方式，你们认为，对这个品牌、对工程项目的帮助非常大呢？

答：好的，对于德特威勒来说，在2017年，我们主要的市场推广方式主要分成三个方面：行业拓展、渠道拓展以及新的产品的市场宣传。

从行业拓展方面来看，德特威勒一直致力于专业化的智能布线领域，在传统的智能布线领域，医疗和交通是德特威勒的重点行业，我们有很多成功的案例以及广泛的市场资源和客户关系的积累，在这两个领域，我们参加了很多行业协会所举办的活动，在这些行业协会的推广会上，德特威勒重点宣传了我们在屏蔽类产品上面的优势，以及如何利用我们的优势更好地服务于最终用户。

除了传统的布线领域之外呢，数据中心也是目前呈现两位数增长、高发展态势的、一个非常相对来说火爆的综合布线的一个细分市场，德特威勒在数据中心行业也一直有所布局，2017年，我们多次参加了数据中心工作组所举办的多场、几个城市巡回的市场活动，宣传和推广德特威勒最新推出市场的高密度的数据中心的解决方案，那么，在数据中心领域中，德特威勒不仅有全套的布线产品，还提供具有行业竞争力的机柜和PDU产品，为客户提供一整套的综合布线解决方案和服务，可以帮助客户提高施工效率，节约相应的人力和物力成本。

在渠道拓展方面，我们加强和合作伙伴的沟通，定期跟合作伙伴举行产品沟通交流会，及时、有效地向合作伙伴传递德特威勒最新的产品知识，让他们对德特威勒的产品更有信心。

新产品的市场宣传方面，我们会配合很多新发布的机柜以及PDU产品、数据中心等产品，举办多场的有关这个产品的专项的技术交流活动，主要针对我们的这个代理商，还有一些合作伙伴。

以上三种：行业拓展、渠道拓展以及新产品的市场宣传，是德特威勒所常采用的市场推广方式。

问：谢谢赵经理在这三个方面详细的专业和详细的介绍。 2018年，贵公司在市场上的一些目标是怎么样的一个情况，那么具体到您，市场工作上的一个计划和目标是怎么样的呢？

答：谢谢。对于德特威勒来说，作为一家拥有百年历史的瑞士企业，因为他成功的要素是比较专注，是对产品的专注、对客户的专注、以及对于发展的专注，所以对于2018年的目标来说，将继续致力于成为一家提供优秀产品、系统解决方案和服务的供应商，始终以这一条，做为我们这个新的一年的市场目标。

围绕着2018年的市场目标呢，我们的市场计划也主要分为两个大的方面：一方面是积极的参加各种行业协会所举办的相关活动，加大德特威勒的市场推广力度，不断强化和深化我们的品牌价值，大力推广和宣传德特威勒的整体解决方案的优势。

区别于传统的这个的布线厂商，德特威勒一直都在致力于朝着提供整体解决方案的方向发展，能够更多地帮助客户解决他们所面临的一些现场施工，乃至在后续维护，以及服务上面的这样一些问题，提供全套的解决方案，这个是德特威勒的一个发展的目标和计划。

除此之外，德特威勒在2018年还会不断的推出综合布线，尤其是数据中心领域的新产品和解决方案。我们会加大投资和研发力度，不断的推陈出新，相应的市场活动和产品的路演，也会围绕着新的这个产品和解决方案展开，目的是希望帮助到我们的合作伙伴和最终用户，真正的可以帮助到客户解决他们所实际在应用过程中的问题的这个解决方案。

所以，综上所述，在2018年我们的市场目标是成为一家提供优质服务系统解决方案和服务的供应商。我们的市场计划是，一方面积极的参加行业协会的活动，推广我们的品牌价值和我们的解决方案的优势，另外一方面，不断推出新的产品，让更多的用户认识我们、了解我们和接受我们。谢谢。