当今技术发展和网络需求，驱使综合布线系统的不断创新，也标志着布线系统有着很大发展前景。具有自主知识产权和技术创新优势，致力打造中国领先的综合布线品牌“ENJOYLink欢联”，能够从既有的市场格局中应运而生、脱颖而出，荣获“2017年年度中国网络布线十大品牌”。

仍然是百家争鸣的市场现状

欢联电子公司总经理姚起凤

在业已竞争激烈的市场环境里，哪里是红海（已知的市场空间）？哪里是蓝海（未知的市场空间）？这依然是个老话题，也是个长久不衰的话题，欢联显然找到了市场竞争中的“蓝海”。近日，《万瑞布线网》有幸采访了的欢联电子公司的总经理姚起凤，在谈及市场现状时，他表示：

虽然，布线市场容量很大，居家生活和工作都离不了，就连出去旅游，住宿下榻的宾馆和酒店里面，只要是上网，生活中便无处不接触到布线产品；

还有一些新的应用出现，带来了对布线等产品的更多需求，比如炒比特币，挖矿的收获暴涨等等，因为需要大量的计算和数据，对布线的要求很高；

但是，同监控、安防等产品的市场不同，比如交换机品牌，全国屈指可数，用户的选择，不外乎华为、华三、TP-LINK等大品牌，布线品牌和市场，却仍然是百家争鸣的阶段，呈现出品牌的集中度不高，市场容量大这样的特点。

网线是信息行业的物理基础，但在实际的信息工程中，或许是投入比不大的原因，得不到应有的重视，产品应用上、用户认识上还有这样的误区:

我们前段时间，参加了一次全国性的产品测评，最终能够通过过测试的，众多布线品牌中，还不到20家。

因为国外品牌给的品牌溢价高，系统集成商（si）利用信息不对称和甲方不懂、不重视等因素，会一味给用户推荐和使用国外品牌。

1，百家争鸣这样的市场现状，以前您也曾指出过，请分享欢联与之相对应的市场举措？

答：除了竞争最为激烈的大楼建设如医院、房地产市场等商务楼宇的布线市场，欢联尽量朝两头走，我们称为一头一尾。

头部，就是数据中心领域，大多是光纤等高端布线产品，目前暂时还是国外品牌占优势，国内的品牌还不多，这个领域的市场发展速度很快，一个集成了网络产品等设备的机柜价值是6万多元，腾讯据说在贵阳的数据中心有5万台机柜，腾讯一年对布线等产品的采购量达到8个亿到10个亿，光是BAT（百度、阿里巴巴、腾讯等）的需求就很大，ENJOYLink欢联有数据中心布线系统的产品，最新的8类铜缆系统、MPO/MTP预端接系统、AOC/DAC有源光缆、智能配线管理系统等产品。

一尾，就是指针对普通家庭装修的家居布线产品，虽然有几个知名品牌，如秋叶原，飞利浦，但是他们只有网线，没有信息箱等配套产品，显然解决不了家庭对无线上网的需求，市场需求上有痛点，没有解决方案，欢联的家居布线系统产品，不但能保证每个房间有wifi，还很漂亮，这个市场，比整体的传统的布线市场还要大，我们已经同国内最大的家装公司合作几年了，不光是提供产品，还提供服务，免费培训设计师和电工，有样板间等等，今年这款产品和对应的装修服务已经实现覆盖全国了。

家居布线系统产品比传统的布线产品的市场还要大

2,现在提倡创业，众筹和合伙人等形式都挺热，欢联电子在未来，在引入产业基金、IPO道路等资本和创新机制上，有何计划？

答：暂时不会进入资本市场。打铁自身硬，欢联需要先把团队建设好，这样才会在未来的资本市场上更有价值，未来3年，要组建国内布线品牌中人数最多的精英团队，目前在全国各地，已有25个办事处，这个目标指日可待。

不管是合作伙伴、供应商、客户、还是媒体，我们都能够作到换位思考，特别是对员工，为他们着想，让他们看到机会，除了我们提供的薪金有竞争力外，只要工作满一年，我们还有股权上的激励政策。

未来3年，要组建国内布线品牌中人数最多的精英团队

3，一些布线品牌在“互联网+”上做了很多尝试，有的品牌，要打造弱电行业的“淘宝”，您如何如何看待？

答：我不看好这种尝试，企业的核心是产品、客户和员工，这些平台不一定能够涵盖的了，以前也曾经出现过类似的平台，比如慧聪，都不见了，这些平台，他们或许是赌上市，不惜低价倾销，一些不正常的市场行为，反倒引起行业的共同反感。

让更多客户了解和认识我们，这些是主要的，只有为客户提供好的产品，为员工创造机会，企业才可能成功！