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宇洪同期、同比增长41%
来源:网络 作者:未知 更新时间:2018-07-31



在过去的几年,乃至2018年上半年,宇洪线缆公司成长很快,不论是市场推广上,还是业绩上,都可圈可点,近日,宇洪科技股份有限公司综合布线事业部总经理彭慧接受了万瑞网的专访。



宇洪科技股份有限公司  综合布线事业部总经理  彭慧


1,现有的一些销售方式中,项目直销、区域代理、电商等,哪些是方式最有效的?


市面上目前各类的模式都有,也都有做得很成功的案例。所谓有效,具体需要看您说的需求是什么。直销的企业所承担的销售成本较高,但相对比较可控。而渠道的模式则较为轻巧。借力打市场,同步厂家只需要提供后方的市场、产品、技术及服务支持。但对市场推广来说是相对较快速的方式。而电商的模式来说,目前仍存在市场终端对客户的需求,包括产品品质、渠道等等不可控性。长期来说随着行业电商发展,慢慢完善,应该也会是重要的方式之一。


2,今后还会加强哪些销售方式呢?比如微商、电商、合伙人,有无引入新的销售渠道,效果如何?


目前宇洪仍以直销为主,但接下来会看到宇洪会大力拓展,完善我们的渠道营销体系。目前也推出了一套完整的渠道管理政策以及制度,同时也为更大增量的营销作好了包括产品、技术、市场、研发等的准备。相信这些政策和制度会吸引更多的合作伙伴愿意来和我们合作。在我们的渠道体系内合伙人也是我们渠道体系的一种升级。合伙人的模式也吸引了比较多的客户与我们合作,短短不到一年,占了几近整个公司40%的业绩比例。


3,请您介绍公司上半年的市场需求和销售情况,都有哪些典型案例?


上半年宇洪迎来了同比增长41%的销售额比例。实际已经有遍布各行各业众多的案例使用在市场中。随着宇洪传输研究院的研发成果落地捆绑销售。相信还会迎来一个更大的增长点。目前我们在行业内有如澳门大学,琶洲展览馆,广州电视塔,广州博物馆,广州白云机场,广州地铁十四号线、八号线,碧桂园地产,恒大地产,雅居乐地产,祈福地产,金茂地产全国项目,广州市地铁调度指挥中心,深圳会展中心等等案例,未来会有更多精彩案例与大家分享。


4,面对快速来临的5G时代,8类等布线产品和相应技术的准备情况如何呢?有人预测未来在不需要wifi,甚至是线路,您怎么看?


目前市场的8类产品已经推出两年,能够提供高达2G物理带宽,传输速度达40GB。这也为5G在2020年正式商用提供了铜缆解决方案。能够满足峰值传输速度每移10GB的需求。

5G时代预计在2020年正式商用,即将面世的5G网络到底有多快呢? 据悉,它的物理带宽为1Gbps,它的峰值理论传输速度可达每秒数10Gb,可以说一部超高清画质电影可在1秒之内下载完成,5G作为第五代移动通信技术,将把移动市场推到一个全新的高度。

相应的综合布线也推出了8类布线产品,2016年9月8日发布于 IEEE 802.3bq,25G/40GBASE-T标准,2016年6月30日发布的 ANSI/TIA-568-C.2-1标准,都宣告8类布线的正式商用,Cat.8 提供高达2G物理带宽,传输速度可达40GB。

移动网络一直以来主要应用的市场是个人,在商业办公环境主要是以有线为主,而对于数据中心来讲,所有的线路都是有线。现在、未来都不会有移动网络的存在可能。


因此,对于未来是否需要WIFI,综合布线是否还有未来?我的观点是:未来已来,唯变不变。


5,下半年的市场需求和销售会有哪些特点和挑战?


上半年经历了美国对外贸易部分的保护风波,虽然最终以其和解告终,但实际现实的贸易中仍存在不同程度的保护色彩,这也促使国人对国产及民族自主品牌的支持意识。国产品牌将在接下来的方向中增大由政治风向带来的增量。面对增量部分,国产品牌的运营管理有一定程度上的考研。而接下来的几年内也会完成国内品牌分层洗牌,一批有想法、有实力,有准备的企业将脱颖慢慢成为国内一线品牌,其他则以区域、行业等领域为主的相对小众品牌。


6,乃至未来,据您观察,数据中心和国内智能化行业的发展趋势会是怎么样的?


目前大部分数据中心的布线标准还是落后的6类布线,未来几年将会升级到6A, 8类布线标准,光缆方面将会以OS2+OM5为主流。

继2017年首提“人工智能”后,今年李克强总理在政府工作报告中又四次提及“智能”,并特别指出要“加强新一代人工智能研发应用”、“发展智能产业”。

智能化(第四次工业革命)已成为中国未来的发展方向,智能产业将迎来爆发式发展,标识智能产业的发展在近年来呈现快速生长态势,借助大力发展“智能化”的东风,前景不容小觑。





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