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Reiche&De-MassariAG是瑞士（苏黎世）一家在信息技术领域拥有50年的历史经验的独立型跨国企业，在全世界有17个分公司，每年的营业额超过1.5亿美元。是在信息与通讯技术领域拥有与时俱进产品和系统解决方案的先进制造商。R&M现在正在成为当今世界最值得信赖的综合布线语音、数据和视讯应用系统，其高精端产品范围包括铜缆和光缆。
进入中国市场以来，发展蒸蒸日上，2018年上半年，市场活动非常活跃，参加各种专业展会，屡次夺得行业大奖，睿迈（R&M）与天诚集团达成战略合作……。睿迈贸易（上海）有限公司资深技术支持彭亮先生日前接受了万瑞布线网的专访。
1、现有的一些销售方式中，项目直销、区域代理、电商等，哪些是方式最有效的？
答：项目直销和区域代理的两种模式根据项目的实际情况都有各自不同的效果。我们现在以区域分销为主，在特别的项目上也会做直销。
2、今后还会加强哪些销售方式呢？比如微商、电商、合伙人，有无引入新的销售渠道，效果如何？
答：我们今年引入了新的销售渠道，帮我们开拓原有空白的地方。当然，电商也是我们未来选择的方向，可以销售常用的产品。
3、请您介绍公司上半年的市场需求和销售情况，都有哪些典型案例？
答：我们公司上半年保持平稳增长，外企客户和国内客户增速稳定。中标了德国博世，德国舍弗勒等外企客户，也中了北京银行，兴业银行等国内金融客户。在金融和医疗领域都有不俗的表现与突破。
4、面对快速来临的5G时代，8类等布线产品和相应技术的准备情况如何呢？有人预测未来在不需要WIFI，甚至是线路，您怎么看？
答：作为全球综合布线领先的制造厂商。睿迈R&M将在今年年底正式发布我们的全新8类RJ45连接器。那也意味着我们将会是行业内第一批提供8类整套方案的制造商。
当然8类主要还是针对的数据中心市场，这个恰恰也是我们公司最为看重的行业之一，因此我们除了提供最高性能的8类解决方案意外还提供了光纤系统的顶尖超高密度Netscale解决方案，并且可支持AIM智能化解决方案。 对于WIFI和线路问题我们一路来都是人为一切的应有都是基于有线，即使5G技术的应用在通信基站端的数据连接还是离不开有线线缆，反而对我们有线线缆以及连接端的处理有着更高的要求。
5、下半年的市场需求和销售会有哪些特点和挑战？
答：下半年的市场需求还是以数据中心为主。当然，如果有其他机会，我们也会去尝试。
6、乃至未来，拒您观察，数据中心和国内智能化行业的发展趋势会是怎么样的？
答：趋势应该是整合，合并。就像去年，第一第二大品牌，包括光纤领域的一些品牌的合并都预示着行业的变更，但是有一个不变，行业内真正顶尖有技术的公司会越发稳定，而那些没有任何实体以及技术的公司会慢慢给行业淘汰。
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