康普作为通信基础设施的领先者，40 多年来，由 20,000 多名员工，创新者和技术人员组成的全球团队，致力于助力世界各地客户，预测到未来的趋势，不停地突破现有的界限。在国内的细分市场上，也是一直高居榜首。这次年中的专题采访，有幸邀请到大中国区数据中心解决方案经理孙承恩。
1.康普现有的一些销售方式中，项目直销、区域代理、电商等，哪些是方式最有效的？
答：根据不同的业务领域，公司也会采取相应且合适的市场营销方式。
2.康普今后还会加强哪些销售方式呢？有无引入新的销售渠道？
答：我们会继续致力于合作伙伴项目的加强。康普深信一个紧密的合作伙伴关系建立于对公司双方和客户的互利互惠基础上。我们的合作伙伴能够为客户发声，这些宝贵的建议也是我们不断进行创新的源动力。这也是康普之所以建立PartnerPRO渠道网络的原因。PartnerPRO网络适用于那些需要最佳的解决方案和理想的合作伙伴来提供支持的客户，它能够在当今充满竞争与挑战的市场中发现新的机会。
3.请您介绍公司上半年的市场需求和销售情况，都有哪些典型案例？
答：康普认为消费者对带宽的需求，来自运营商之间的竞争以及科技的不断升级正在驱动着对通信网络的部署和投资。全球范围内来看，我们在连接性和移动性解决方案方面的销售额呈增长态势。具体可以参考我们最近发布的第二季度财报。（见链接）
4.面对快速来临的5G时代，8类等布线产品和相应技术的准备情况如何呢？
答：5G移动网络将会接入大量的终端设备进而产生海量的数据，数据中心基础设施必然将面临更多挑战。首先， 5G时代光纤的密度将是3G时代的25倍，4G时代的16倍。这要求在数据中心采用更高密度、更专业的、更可靠的光纤机架(ODF)，相比较传统的光纤配线架，ODF能够提供清晰的路由，方便光纤和连接器维护，另外保证光缆弯曲半径，为光纤熔接提供更好的物理保护。
其次，为了能够为移动终端提供更快的访问速度，5G时代需要部署大量的小型的边缘数据中心。以自动驾驶汽车为例，当自动驾驶汽车进入到自动驾驶模式后，需要不间断的5G网络连接，移动终端每秒钟会产生海量的数据传送到最近的边缘数据中心，然后从边缘数据中心发送到远端的核心数据中心处理。小型的边缘数据中心通常规模较小，一般1-10个机柜，这要求边缘数据中心能够支持更快部署以及远程智能化管理。
5G移动网络要求云端的数据中心采用更高速、更可靠、更低延迟的网络。最近几年光通讯技术经历了迅猛发展，光收发器价格不断下降，对于目前迫切需要升级到更高速网络的数据中心用户来说，光纤是首要的选择。
为了支持超大规模数据中心更高速的网络需求，IEEE早前批准了400GSR16和400GSR8的标准立项，这两个标准分别采用32芯和16芯多模光纤，然而数据中心用户希望以性价比更高的光模块和更少的光纤芯数实现更高速的网络传输和更远的传输距离。于是，IEEE最近批准了400G SR4.2标准的立项，该标准利用4芯光纤发，4芯光纤收，每芯光纤传输两个波长，每个波长传输50Gbps，这种光模块可以显著降低光纤部署芯数，400G SR4.2在OM4和OM5多模光纤上的传输距离分别是100米和150米。ISO，TIA在2016年正式发布了OM5多模光纤标准，OM5多模光纤能够以更少的光纤芯数，支持更多的波长，传输更远的距离。
铜缆技术并没有停滞不前，IEEE先后通过了基于双绞线的40GBase-T和25GBase-T标准，ISO、TIA也于2016年分别通过了Cat.8布线标准，8类布线系统针对数据中心同一列机柜的应用场景设计，支持30米信道长度。8类的布线系统相比较光纤布线系统而言，进入市场的时间点会比较晚，其市场份额将取决于25GBase-T网卡和25G AOC价格的差异。
5.下半年的市场需求和销售会有哪些特点和挑战？
答：设备数量的增长为任何类型的网络都带来了巨大的压力。我们认为，随着亚太地区物联网市场的不断增长，这种压力也会随之增加。根据IDC的预测，至2020年，这一市场规模可达5830亿美元。而对于中国物联网市场而言，李克强总理在其2015年政府工作报告中所提出的“互联网+”行动计划也指出要通过物联网等技术推动现代制造业与基础设施的融合。
随着物联网技术的应用，我们将有更多的机会为客户带来更有效的网络解决方案，以优化网络性能并加快部署速度。
6.乃至未来，据您观察，数据中心和国内智能化行业的发展趋势会是怎么样的？
答：中国的人口是美国的4倍，人均服务器只有美国的1/9，数据中心面积只有美国的1/5。另外，根据451Research和国际货币基金组织(IMF)的研究报告，按照数据中心的面积和GDP的比率来衡量，中国和新加坡、荷兰、英国、美国等国家相比仍然有很大的差距。鉴于此，中国政府最近几年制定了一系列的行动计划，推动互联网+、物联网、大数据、工业4.0等领域的快速发展，这些政策将带动数据中心的需求。数据中心未来的发展趋势归纳为以下几点
1)企业由自建数据中心转向租用出租型数据中心MTDC和云
未来数据中心市场分工将进一步清晰，一部分大型企业为节约成本将减少自建数据中心，转而通过租用定制化的数据中心来满足业务需求。
2)云服务商推动MTDC出租型数据中心的需求
中国政府最近几年在积极推动“政府上云”和“企业上云”，云计算在中国一直保持高速增长，私有云的市场规模高于公有云，公有云的增长幅度远高于私有云的增长幅度。根据451 Research的市场调研报告，51%的中国企业存在混合云的需求。云服务依托于数据中心，出于投资回报考虑，国内的云服务商（BATJ）目前以租用定制的MTDC为主。
3)MTDC出租型数据中心行业将面临行业整合
MTDC是一个重资产的行业，随着竞争加剧，MTDC市场面临着新一轮的整合，中小服务商受资源所限，生存空间将越来越小，MTDC市场在未来几年会逐渐走向规范化和规模化。
4)互联网、金融、公共将继续推动中国数据中心需求
从垂直行业的角度来看，互联网、金融、公共基础设施（比如地铁、机场、高铁）这三个行业最近几年是推动中国数据中心需求的三架马车，未来仍然会保持很强的动力。
5)40/100G以太网开始部署，400G以太网即将登台
对于数据中心计算网络，目前金融行业的数据中心主干正在采用40GBit/s,互联网行业的数据中心主干正在采用100GBit/s。未来金融行业的数据中心网络主干会升级到100GBit/s，互联网数据中心主干将会升级到400GBit/s。
6)全闪存存储推动NVMe-oF网络矩阵
随着数据中心“全闪存”存储时代的到来，数据中心存储网未来会采用基于光纤通道（FC）的NVMe-oF网络矩阵，NVMe-oF网络矩阵继承了光纤通道的优点，具有高性能、低延迟、高可用性、易扩展的特点。
7)云计算由核心走向边缘
随着5G网络的部署，万物互联将成为现实。物联网将采用云计算+边缘计算混合的数据处理模式。物联网除了需要在云端部署大型的云计算数据中心，还需要在网络边缘端部署大量的微型的数据中心，这样可以靠近设备终端，降低网络延迟。
8)数据中心智能化管理由“可以有”到“必须有”
随着数据中心网络规模的扩大，数据中心日常管理运维变得越来越复杂，数据中心的可用性除了与可靠性设计有关，还和管理人员以及管理工具密切相关。借助数据中心基础设施DCIM管理软件能够在一个平台上对所有的基础设施进行统一的管理。网络布线管理是数据中心基础设施管理重要的一环。ISO/IEC 18598定义了数据中心自动基础设施管理（AIM）平台的功能，DCIM可以通过API接口与自动基础设施AIM管理软件相互分享数据， 我们可以通过AIM或者DCIM实时了解到网络布线系统的连接状态，另外能够定制事件报警，还可以实现变更管理，资产管理等。
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