日前，瑞士驻上海总领事馆总领事Olivier Zehnder先生在瑞士R&M公司上海金山新工厂开幕仪式上表示：提起瑞士，除了阿尔卑斯山外，瑞士制造业的创新也是其优势之一，在相关评比中，瑞士已经连续八年占据全球创新排行榜榜首，有着一批小而优又具有国际影响力的企业，而R&M便在其中。让我们走进瑞士R&M公司，探究一下瑞士企业独特的魅力所在。

在R&M上海金山新厂开幕仪式，专访到了CEO Michel Riva先生和亚太区副总裁 Laurent Amestoy先生及大中华区负责人何瑞笙先生。

　　贴近中国客户的战略收购

1、请简单介绍R&M公司在金山设立的新工厂，新工厂的由来及意义是怎么样的？

　　Michel Riva：R&M进入中国市场差不多有16年了，数据中心一直是我们的强项。我们看重数据中心在中国的发展，要更深入的融入这个市场，我们的产品线一直不断增加、例如线缆、面板、模块、智能配线架等等，现在又增加了全套机柜产品。这样就有了一个更全面的综合布线解决方案，也能加强为客户更好服务的能力。

　　在数据中心这个专业技术市场，客户往往要求品质保证的同时供货及时，部分数据中心产品需要个性化定制，就近设立工厂，满足客户的需求。

　　目前，中国已然是全球第二大的数据中心市场。R&M在国内设立新工厂的第一阶段主要是满足国内客户的需要，第二个阶段，将面向全球客户供应该产品。

2、R&M在中国区的业务特点如何，呈现在产品丶技术丶市场上，分别与全球的业务，有无明显不同？

　　Michel Riva：我们R&M全球的客户，主要可以分为三大类，电信、数据中心及智能楼宇，商业及各类行业客户。

　　虽然R&M还未与中囯的电信领域有合作，但与全球其他国家的电信市场都有较多的合作。

　　大家都知道，瑞士是全球金融中心之一，在瑞士银行业，我们的产品有广泛的应用。

　　在土耳其，我们R&M为全球超大机场之一的伊斯坦布尔新机场提供了顶尖的综合布线基础设施及安装。

　　目前在国内最多的成功案例，也是在金融业，比如北京银行、工商银行等等，制造业比如汽车行业的大众汽车都有应用。

3、R&M中国区业务占全球业务的地位和作用，是怎么样的？

　　Michel Riva：全球总的综合布线市场大约有50亿美金，其中，R&M大概有5亿美金的收入，占全球总市场的10%，R&M公司成立55年来，在欧洲，中东，亚太和北美都有不同的市场份额，就R&M全球近50多个地区的销售排行榜来讲，中国市场能挤进R&M各地区总收入的前10名。

订制和快速服务

4、未来，R&M在中国区各方面的发展和规划如何？

　　Laurent Amestoy先生：在这个高效的时代，针对国内数据中心市场，比如说跳线，他们可能要求1到2周就要到货安装，那么对生产、研发、物流等配合的要求非常高。

　　R&M能提供全面服务包括个性化订制服务，这个是和其他布线品牌最大的区别之一。

　　今年年底，R&M还有一个更大的市场投资要执行，在中国，还会再设立一个新工厂，生产铜缆和光缆的相关产品。届时还会邀请专业媒体和合作伙伴一起来参观。

　　品质和创新

5、中国数据中心市场非常活跃，也是世界第二大布线市场，但是中国国内部分布线市场，竞争激烈，利润低，如何看待这种情况？

　　Michel Riva：据我的观察，国内的综合布线品牌也有分高、中、低三挡，一些中、低端品牌生产以出口为主，与R&M国内项目的竞争冲突不多。而优质客户往往对产品质量有一定的要求，比如金融业，如果银行的数据传输出现问题，损失将不可估量，这类客户大部分都是国际品牌间的竞争。医院、政府项目等客户对传输要求品质都有一定的要求，所以他们也很关注R&M这个瑞士品牌。

　　另外，我们也发现目前国内安防和监控系统的需求也越来越大。

　　何瑞笙：R&M作为顶端的品牌，通俗的来讲，要做布线行业的法拉利或者是劳斯莱斯，我们始终看好中国市场，所以当别的品牌在退出国内市场的时候，我们不仅保持持续发展，并加强投资，这是我们坚持的公司策略之一。

　　再比如，要买套西服，可能对于一般的需求者来说，顶多去西服专卖店里购买，但对于我们作为顶端的品牌，提供的服务，不光是保证优质的品质，还能上门服务，那就相当于提供一个名牌加订制的专业技术产品的服务。

　　我们R&M在上海的这两个工厂都设有研发中心，表明我们看重中国市场，愿意同中国市场和客户一起发展。瑞士的手表制造举世闻名，十分精致，我们R&M的综合布线产品也拥有同样的的品质，欢迎大家来评定，好产品不怕没市场。

　　55年来，瑞士R&M品牌，历经了这几次的全球金融风暴，依然专注优质的品质及创新研发，不经历风雨，怎么能够见彩虹？晴天就要到了！