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今年夏天去过北京“欢乐谷”的人，应该都还记得“水晶神翼”上下翻转的短短30秒所带来的惊悚与刺激。但是，如果把这种感受的时间拉长个一年半载，相信谁都不再会认为是一种享受。
铜价飙升癫狂谁
从去年开始，铜价的一路飚升，就让整个布线市场陷入一片“为铜所困”的恐慌境地。根据上海期货交易所公布的资料显示，2006年上半年，国际市场铜价势如破竹，连破5000美元/吨、6000美元/吨、7000美元/吨和8000美元/吨关口，实现了“四级跳”;而在国内市场，1～5月份上海市场价格从4.6万元/吨一路上涨至8万元/吨，6月份受LME铜价下调的影响，国内铜价才跌落至5.7～5.9万元/吨。过后的2个月时间里，国内铜价一直在此价位上下波动。
网线价格也随着铜价的疯涨而一路攀升，国际品牌如安普、康普、西蒙等都从过去300多元/箱的价格涨到目前的700多元/箱，而国内品牌如TCL、大唐、同方等则从过去的200多元/箱涨到最高峰的600元/箱上下，目前回落到500多元/箱。
由于受到铜价高企的影响，消费者往往采取维持最低水平库存，现买现用的策略，这也让网线厂商感受到了前所未有的压力。上半年来，同方股份有限公司应用信息系统本部产品总监吴战春每天上班的第一件工作就是登录上海期货交易所查询当日铜价，给分销商发期铜市场最新行情以及相应的网线调价信息。然后，他还要花费大量的时间和分销商、集成商以及用户进行沟通。
而TCL-罗格朗楼宇科技(惠州)有限公司广州办事处经理张文炳对于这样的变化也深感无奈:“客户的预算不够，厂商就必然压缩利润空间来维持客户关系;而为了扶持核心SI(系统集成商)合作伙伴，我们也在模块等其他相关设备上进行了一些补偿。”张文炳表示，虽然上半年的出货维持了正常水平，但厂家牺牲了相当的利润，同时也受到了来自上游原材料供应商的强大压力。
与国产网线价格近乎半个月一变相比，国外厂家由于利润空间相对较大、对上游制约力较强等因素，调价周期相对较长，一般是以一个季度甚至半年的频度进行调整。泰科电子安普布线产品经理伍志明告诉记者:“一方面，我们在资金周转上的问题相对较小，因此不会出现无法及时供货或者需要‘按单生产’的问题。我们不会盲目地降低生产量，而是采用控制成本、平衡销售价格、控制库存等方法来降低原材料价格浮动对我们的影响;另一方面，早在一年之前我们就已经开始关注原材料价格的上涨了，很早就做好了应对策略，因此原材料快速的涨幅对我们生产成本的影响并没有其他公司那么严重。”
但是，像安普这样有实力的厂商毕竟只是少数，更多的小型的国内品牌则不堪成本重负，以停止接单的举措来降低风险。据吴战春表示，在这次的铜灾中，许多国内生产数据缆的中小企业由于产业结构比较单一，铜价一天的波动就可以将这些企业的利润全部抹去，于是，许多企业纷纷停产倒闭。目前，仅存活下来的几家也处于无获利状态。
这其中，有些企业甚至直接专做铜期货，一些区域分销商，也可以说是第一次尝到了“炒货”的滋味，而谁都不曾想到，对象竟是几年来价格都未曾波动的网线产品。面对短短几天网线的提价就能达到近100元/箱的情况，很多分销商都心潮澎湃:“网线的利润率达到了前所未有的水平!”不过，真正敢把线缆当作期货来“玩”的分销商极少。一方面厂商会限制订货量，另一方面在市场走势呈现波动的条件下倾入大量资金压货，风险过大。
网络线材价格大幅上扬，对于最终用户来说，也造成了很大的影响，一些中小企业都采取了观望的态度。某一房地产用户表示:“铜价在4万元之上后，我们用铜量出现了较大滑坡，下降比例约在50%，铜价涨得高，安装的工程公司以前和我们签订的合同履行了就必然亏钱，所以他们需要重新协定，甚至延期安装。”但沈立农表示，铜价的改变对于家庭及小型办公网络的布线费用，并不会有过多影响。
目前来看，在这场铜殇之中损失最大的，莫过于网络集成商。因为上半年签下的布线单，几乎都是亏着出的。许多SI的项目负责人都表示:“在和用户签订合同和开始实施之间的空档，线缆就涨了好几十块。在那些布线项目中，线缆利润往往决定了整个项目的利润率。”于是，SI要么和用户协商延期项目实施，要么只能劝说用户改换价格较低的线缆品牌。
造假方式随势泛滥
其实，网线市场假货泛滥，早已不是业界的新闻，就像吴战春回忆当初他之所以从康普离开转行做其他网络产品时的想法那样:“网线市场已经没有什么技术门槛可言，我甚至怀疑未来只有在建材市场才能买到网线。”
技术的低端给了造假者无障碍涉足的先决条件，而美国康普SYSTIMAX Solutions大中国区总经理黄海涛认为:“布线本身就横跨IT、楼宇、安防等多个领域，市场相当庞大。在标准缺失的情况下，用户又对线材品质难以辨别，才使得假货得以横行。”
这一次重提网线制假，并不是说假冒产品数量有了怎样的增长，相反，就像美国西蒙公司亚太区市场经理沈立农与安普的伍志明所认为的那样，实际上，原材料价格的快速上涨对于制假的厂商来说，资金的周转更加困难，因此就电缆本身来说，假货应该是减少了的。
但是，随着铜价的升高，制假者却把目光纷纷转向了造假形式的多样化上。据做网线起家的吴战春介绍，目前假线往往是在材质上偷工减料，比如铜芯的纯度和直径不够、塑皮采用容易老化的低廉材料、双绞线的绞合度不够;同时假线还会在长度上打折扣，305米/箱的线往往只有280米，更会以缩短标尺的手段来蒙混过关。“用户在布线工程选择材料和验收标准方面认识不够。再加上假线往往会在若干年以后暴露出质量问题，所以让假线在隐蔽的条件下显得十分‘安全’。”
伍志明对此还特意为记者举了一个例子:“在销售布线产品的时候，大多数厂商都会将电缆和模块、配线架等产品一起打包销售。由于模块、配线架等布线产品相对铜缆使用的铜材料要少得多，因此制假者在生产过程中将这些产品的比例增大，而将电缆的生产比例减小，以减轻铜材料价格快速上涨对其的影响。”
以上这些手段还是被外人所知的，但令人震惊的是，由于铜价的飚升，许多正牌厂商也参与到伪劣产品的生产中来。据沈立农透露，目前一些正牌网线生产厂商为了控制成本，甚至采取用回收铜的办法，而远不是其对外所宣传的99.99%的纯铜，这样的产品在衰减、损耗、速率和抗干扰方面肯定要受影响，但是，如果对数据传输速度不敏感的客户来说，他们几乎永远都无法察觉。因此，吴战春提醒消费者，所有的造假手段除了用回收铜的方法外行人难以察觉之外，其他的制假手段万变不离其宗，那就是最后都要落实在产品的实际重量上。因此，用户在购买网线时一个最为有效的办法就是将产品上称。据吴战春表示，目前合格的网线产品每箱重量至少应该在9.8公斤以上，如果低于这个重量的产品一定有问题。
市场商机随价而生
虽然价格波动、假货猖獗让今年的布线市场显得有些混乱，甚至连本报一直非常关注这一市场的资深记者张旭军也曾发出为其担忧的感慨。但是，吴战春目前却在享受着铜价变化为同方所营造出的市场环境，“布线市场在升价、假货等因素的影响下，成为了渠道和用户关注的焦点，这在过去是从没有过的。涨价以后，国外品牌的价格已经超出了不少用户的可接受价位，而假货厂家由于受到成本压力，价格和利润逐渐与国产品牌靠齐，这让众多的经销商开始重新考虑代理品牌，质量和服务优秀的国产品牌自然也成为了最优的选择。”
当然，面对国内厂商的冲击，国外的厂商也是信心十足。黄海涛表示:“国内厂商都面临进口原材料的问题，铜的国际采购价格变动对于国内厂商的影响非常巨大。对于康普而言，由于我们拥有完善有效的全球供应链及采购系统，能够帮助我们扩展全球采购能力，从而更有效地对抗原材料价格的波动。此外，我们在全球各区均设有产品的分配中心，并保有相当的库存能力，由此帮助我们极大程度地降低了运输成本并解决了供货期等问题。
TCL张文炳看到了国产品牌崛起的商机，但也提出了另外一种观点:今年铜价的波动让进口品牌不得不以牺牲利润的手段来保证自身的市场地位不被取代。因此，国产和国外品牌的价格实际上不断在靠近。竞争到最后，布线产品的价格竞争会和PC、笔记本一样，没有国内国外之分。竞争品牌之间，拼的只有成本和服务。他表示，国产品牌必须在这种结局到来之前，加强对生产成本的控制和服务的提升，才能够真正把握住商机。“否则，今年上半年的局势变化对国产品牌恐怕并非好事。”
除了厂商之间的竞争之外，面对铜价上涨带来的混乱状况，理想的办法就是让铜价迅速降下来。由此，用光纤替代铜缆甚至用铝来取代铜将逐渐被更多的业内人士所提及。虽然目前国产光缆的价格已经十分低廉，大可以取代线缆，不过光电转变设备的价格还十分昂贵;而从技术的角度来讲，数据电缆用铝代替铜是不可行的，性能不能达到标准传输的要求。所以，光缆取代线缆在短期内还不能成为现实，但必然会是今后的一种趋势。
目前，各方都对渐趋平稳的铜价走势抱以希望。而今年上半年因为很多集成商和用户对市场持观望态度，延误了不少布线项目，如果这些项目可以陆续在下半年启动，铜缆市场的复苏将指日可待。
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