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日海采访提纲
来源:网络 作者:未知 更新时间:2007-08-25
日海采访提纲
 
背景材料1:
 
国产布线产品,希望能走得更远
   有用户说:前几年,是很不屑使用国产的布线产品的,由于工作原因,测试过数百个工程,几十万的数据点,发现国产的材料性能在提高,特别是超五类,已经基本能达到标准的要求。希望国货能提高自己研发能力,不要一味的模仿,走自主研发之路,严把质量关,做自己的国货品牌,才能走得更远。
背景材料2:  
                       销售模式的选择
在未来比较长的一段时期内,布线行业的分销模式仍然是多种方式并存的。长远来讲,布线已经成为智能建筑、计算机网络建设的基础组成部分,其技术越发成熟和规范。同时,各个布线厂商把生产基地放在中国也是现实。所以其产品销售的渠道扁平化是一个必然的趋势。可预测在未来的布线行业,从厂家---区域分销---SI(客户)的销售模式肯定是一种主要的销售模式。
 
问题1,国产布线品牌渐入高端,日海定位高端,他的优势何在?可从产品、销售等方面具体阐述。
2,在布线行业,日海能走多远,通过哪些具体的市场措施来实现目标?
3,据您看来,国产布线品牌的软肋在哪里?
4,如何看待目前的布线市场竞争态势,作为后起之秀,日海的机会和市场空白点在哪里?具体的产品和销售策略如何?
5,您认为哪个品牌和日海相近,或主要竞争的品牌是什么?目前的产品、技术和他们相比有长处。如果相近。凭借何种策略取得竞争上的优势?靠技术、产品、价格、销售网络、行业客户关系、综合服务等哪些因素?
6,目前根据实力,在区域上、行业上重点方向和未来策略?
7,有人说,市场拓展方面的思路很重要,这个变化余地很大;没创新很容易被超越,布线的创新不多,日海的创新举措如何?
8,目标客户是哪个群落,和国内品牌抢市场,还是和国际品牌,还是只做运营的?
 
 
 
 
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