蒲总：我觉得整个IB行业包括综合布线这部分在过去的十多年发展很快。

　　

对德特威勒来讲，因为我们是专业化的公司，德特威勒在综合布线这块投入比较大，1998年投入2500万美金进入中国市场。德特威勒是第一家把国外的综合布线产品生产技术应用到中国来的厂家。在国内，我们是第一家生产五类超五类产品的。现在生产布线产品的厂家越来越多，很多厂家在刚开始的时候到德特威勒来参观、学习、观摩过，得到过德特威勒的指导。可以说在这方面，德特威勒还是对行业做出了一定的贡献。

　　

比较遗憾的地方就是过去十年公司发展得不是很令人满意。我们没有抓住时机及时占据市场制高点。08年我们取得了很大的成绩，就是在十周年的时候实现了盈利。这些都和我们战略调整，强化自己特色的销售模式，以及提高生产效率有关。

　　

同时，从市场角度上来看，德特威勒电缆系统(上海)有限公司再次荣获2008年度中国市场十大综合布线产品品牌的殊荣，这些更是对德特威勒这10年来在中国市场发展努力的肯定。

　　

另外，为了庆祝这辉煌璀璨的10年，为了给广大布线行业内的专家们提供一个交流切磋的平台，促进整个布线行业的跨越式发展，德特威勒电缆系统（上海）有限公司举办了“德特威勒璀璨十年”系列有奖征文活动。

　　

本次征文活动得到了广大行业内人士的积极响应与支持，许多有着优秀布线经验的专家也纷纷投稿。活动期间，德特威勒收到许多来自全国各地的征文稿件。这些都是德特威勒这10年努力最直接的证明。

蒲总：德特威勒在欧洲定位于高端市场，在中国采取中高端的定位。因为根据中国市场的特点，中端占据了相当大的比例，国内客户对于超五类的使用占用了不少的比例。所以我们不放弃高端，但也看重中端。我们的任何一款产品，都是我们自己专业化生产的具有高质量、高性能，高可靠性的产品。
　　

10年的发展，越来越多的用户对德特威勒的满意和认可，这些是我们最大的收获。在中国，越来越多的用户使用德特威勒的产品，并在应用中给予德特威勒产品很高的评价。这些都源自于德特威勒卓越的产品品质。
　　

第一，屏蔽布线系统源于欧洲，德特威勒是屏蔽系统的技术领先者和标准的制定者之一。
　　

德特威勒电缆公司从1915年开始生产电导线，1926年开始生产电话电缆，1987年生产综合布线系统，1988年开始生产五类线(屏蔽和非屏蔽) ，1990年开始生产超五类线 (屏蔽和非屏蔽) ，1994年年开始生产六类线 (屏蔽和非屏蔽)和七类线，是历史最长，最专业化的厂商之一。
　　

德特威勒的屏蔽布线产品涵盖了当前流行的各个类别，从超5类（100MHz）、6类（250MHz）、6A类（500MHz）、7类（600MHz）到7A类（1000MHz）都有，在国际综合布线标准和最新国家综合布线标准中定义的单层铝箔总屏蔽（F/UTP）、单层铝箔线对屏蔽（U/FTP）、铝箔+丝网双重总屏蔽（SF/UTP）、铝箔线对屏蔽+丝网总屏蔽（S/FTP）这四大类屏蔽产品也样样齐全。这就给设计单位、施工单位和建设单位有了很大的选择空间。
　　

在屏蔽双绞线中，值得一提的是单层铝箔线对屏蔽技术（U/FTP），它由7类的S/FTP技术中简化而成。
　　

在7类屏蔽双绞线技术中，由于丝网屏蔽层与铝箔屏蔽层各有其抗电磁干扰的路径，因此总和后能够实现很好的屏蔽效果，其中使用铝箔进行线对屏蔽（也称对对屏蔽）使8新双绞线中的每一对都可以独立传输一种信号，而彼此之间不产生干扰，这一特色自1997年以来一直是作为7类双绞线的独有特色在中国大地上广为传播，而德特威勒在这一基础上也推出了相应的多媒体适配器，它可以在一根7A类双绞线上同时传输1路电话、1路862MHz的有线电视和1对立体声音响。
　　

第二，德特威勒是瑞士的一个布线品牌，我们都知道，瑞士是讲究品质工艺的国度，并且诞生了手表等精于工艺的世界著名品牌。
　　

德特威勒也不例外：在生产工艺方面，我们是国内唯一一家使用群绞工艺生产的，其它厂家都是用对绞。群绞虽无对绞工作效率高，但就产品性能而言，群绞对于工艺参数的保证，线对位置和产品的稳定性有着很好的作用。从原材料角度看，我们的PE料是进口的，可以确保线缆的绝缘特性和电气性能。另外值得一提的是我们的单层铝箔线对屏蔽技术（U/FTP），它的生产由7类的S/FTP技术简化而成，使制造工艺大为简化，也使线对屏蔽技术从7类的象牙塔中步向了常见的智能建筑，使6类屏蔽双绞线具有了每对线都可以独立使用，而彼此之间几乎没有电磁干扰的特点，比普通6类线缆的余量高30db以上。
　　

第三，完善的渠道管理，让用户避免了假货的危害。
　　

我们有一套独特的追踪体系：针对整个流程，哪个环节出现问题我们可以及时监查到，比如到底是流通环节，还是物流环节。我们的每一件产品，发到哪个经销商那里，到了哪个客户手中，我们都可以追踪到具体人。在我们这个体系中，用户所买的产品，都可以很清楚地知道是哪个批号，是什么时候生产的。在这方面，我们在行业中是做得最好的。用户在采购的时候，就可以完全放心。这样也可以使我们布线产品处于一种良性的竞争环境之中，同时避免各种恶性竞争。
　　

总之，德特威勒电缆系统（上海）有限公司一流的产品生产线及性能优异的产品，而且广泛的销售渠道以及强大的客户服务团队来为您提供产品和技术的全面支持，这些都让德特威勒品牌具有更丰富的内涵。
　　

记者：德特威勒经过10年的发展，在市场应用方面，已经形成良好的发展态势。但是品牌的竞争还是很激烈的。那么德特威勒在技术支持、在项目上有哪些能够吸引甲方的独特之处，以便把项目竞标到手呢？
　　

蒲总：总结起来，我们的优势有以下几点。
　　

一是品质。品质的性能要留有余量。对于用户来说，在前期投入的时候，也要考虑这一点。价格是肯定要关注的，但综合性能综合成本是更应该看重的。上一个1G的项目，不应该仅仅盯着花了一百万或者几百万，而应该为20或者30年以后，这个系统仍旧能正常运行这个角度出发，如果升级为10G，是否这个系统仍旧能提供支持。在这方面，我们有很多案例。有的布线工程，使用了半年一年，就出现各种问题，肯定要进行改造，肯定会花费更大的一笔钱。还有很多银行的布线系统，以前是可以使用的，但随着他们业务的发展，已经无法支持他们对数据进行高速处理的需求了。这样的问题很多。所以我们提倡考虑综合成本，从未来的可升级需求出发。在技术上，我们对自己的产品性能的要求，是一定要为用户的使用提供足够的余量。
　　

另外一点，我们对用户的工程服务也是非常好的。我们不但为用户提供好的产品，更要为用户提供完整的解决方案。比较好的案例，比如医院和机场等都有。不单单在综合布线，在弱电暖通这块，在施工上，在技术上，不管是现场经验，还是突发问题，我们都有很多的优势。去年，和大众的合作，在测试、验收这块，我们的工作赢得了他们的信任。后来他们委托我们对他们其他城市的工程进行整体规划，整体的设计，包括过程监理，检测验收和培训，都找我们。这是我们德特威勒一个突出特色。
　　

还有就是在渠道方面，这个我们做得比较好，也是取得一定效果的一个方面。
　　

德特威勒总的策略是强调专业性，保证客户长期投资利益。德特威勒公司有强大的销售渠道，在价格和销售渠道上有严格的控制，我们不受假货困扰，与其他国外品牌相比，能够更好地保证客户的投资效益得到长期的保证。
　　

记者：刚才您说到德特威勒作为品牌，一直在进行专家咨询服务，这方面您能否多谈些案例？公司有没有考虑把跟用户沟通、强化专家咨询这块作为一种销售模式来推广使用？
　　

蒲总：我公司的技术部经理曾松鸣是国内资深的智能建筑技术专家。关于专家咨询，我们还有一个案例。当时甲方请了设计院和大学的很多专家。最后发现我们提出的方案最理想，最符合他们的应用要求。我们的关注面比较广，从方案设计、施工、验收、培训等各个环节，整体上优化系统布局。从技术的先进性上，技术的完善性上，支持用户不花冤枉钱。但是，换个角度来说，该花的钱也一定要花到位。
　　

总之，给用户全方位的咨询技术支持，是我们参与竞争的一个亮点。针对用户的实际需求，而不是泛泛而谈，在这方面我们是有优势的。
　　

最近，德特威勒7A类布线系统在大众和西门子等项目中的应用，都充分说明了这点。

　　

记者：金融危机爆发后，虽然国家针对金融危机采取了很多措施，但有些行业的布线需求终究是有所缩水。可以说，目前的市场，危与机同时并存。蒲总是如何分析这“危”和“机”的？
　　

蒲总：现在来看，金融危机的影响还是非常深远的，远远超出我们原来的一些预计，尤其是对我们的出口业务的影响。
　　

但是，就国内市场而言，去年因为奥运会的关系，国家的货币政策控制得比较严格，有很多投资缩水，也有投资项目被取消。
　　

今年，为了拉动内需，国家进行了很大的投入。货币政策有所松动，投资环境转好。根据我们的观察，很多项目已经启动。听我们的客户讲，甚至有些项目可以先开工再申报。这样子会给国内的布线市场带来很多机会。所以，现在我们的机会更多的是在国内。
　　

在国内市场，根据我们的判断，觉得在布线这块，09年的情况比去年要好很多。我们更加重视在国内的业务发展，加强了我们的销售队伍和技术队伍。希望能够把握今年的这些机会脱颖而出。
　　

记者：一般来讲，国家投资的都是比较大的项目，高端品牌之间的竞争比较激烈。那么今年德特威勒将会把市场销售的诉求方向具体放在哪些行业？
　　

蒲总：总体思路，是要拿下一些高端项目，大的项目。这是我们今年的重点。虽然在国内这个市场德特威勒还有很多工作去开拓，但我们在全球有足够大项目经验。我们在铁路、机场有很多案例。在铁路枢纽、交通枢纽这些地方，我们的布线产品都是比较高端的应用。我相信我们在国内市场上会有很多机会。
　　

记者：顺便问一下，德特威勒的产品在工业企业的应用情况是怎样的？
　　

蒲总：这是我们的强项。我们的产品应用于汽车制造行业、还有化工行业的很多工厂，比如大众、宝马，西门子、杜邦的工厂等。德特威勒为什么能在工业领域得到这么广泛的应用？在工厂里，干扰比较大，要对抗干扰，要防油防水防尘，安装屏蔽系统是必须的。所以屏蔽系统也是市场发展的一个趋势。我们还有针对烟厂的解决方案。我们的产品线，非常齐全。能够提供光缆和铜缆，还有安全电缆的完整解决方案。

　　

记者：2008年综合布线市场让我们记忆犹新的事情很多。比如万兆的应用，屏蔽与非屏蔽之争，这些都给08年的市场落下烙印。2008年，“光进铜退”的呼声突然升温。针对这些话题，我想蒲总也在关注。您个人有何看法？
　　

蒲总：6A屏蔽与非屏蔽是目前业界非常热门的一个话题，希望业界摒弃门户之见，从技术的角度公平公正的看待这个问题。屏蔽布线系统源于欧洲，德特威勒是屏蔽系统的技术领先者和标准的制定者之一。综合我们100年来在线缆制造和研发方面的独特技术和工艺，大量的试验研究和理论分析都表明屏蔽系统有很多特点。
　　

在6A类双绞线中，仍然延续着各自过去的习惯，拥有着屏蔽和非屏蔽这两大类产品。其中屏蔽6A类技术来自于7类布线系统，只有非屏蔽6A类产品是在IEEE组织开始研究万兆铜缆以太网时逐步研发的。
　　

自贝尔实验室在二十多年前推出综合布线系统以来，非屏蔽布线产品从当时的10MHz等级的3类布线系统，突破了30MHz的理论界限，逐步出现了4类、5类、超5类、6类乃至现在的6A类非屏蔽布线产品，从技术上看，这是人类对电磁场理论的理解越来越深入的又一表征，是值得祝贺的。不过，从应用上看，6A类非屏蔽技术还并不足以取代6A类屏蔽布线产品。
　　

屏蔽6A类布线产品源自7类布线系统，经过十多年的不断完善，现在的7类布线产品已经遍及600MHz～1500 MHz中的各个系列，因此在7类屏蔽布线系统的基础上形成6A类布线产品就变成了轻而易举的事情。
　　

误码率是衡量综合布线系统传输品质最重要的基本参数。对比测试表明，屏蔽系统接地以后，即使是单端接地，误码率也比非屏蔽系统低两个数量级。通过理论分析和试验研究也证明屏蔽系统对噪声的抑制能力是非屏蔽系统的30倍，因此无论是近端串扰还是远端串扰，6A标准特别强调的6包1外部线缆干扰等，屏蔽系统比非屏蔽系统有着无与伦比的优势。
　　

在国内某工程的投标中，我们使用了独有的对对屏蔽技术。所以产品的性能余量要比其他竞争选手高几个数量级。屏蔽系统线缆外径也比非屏蔽系统大大减少，用铜量也大大减少，不仅更加节能环保，同时也使得6A系统在布线安装时可以允许较小的弯曲半径，保证施工后的线对形状和线对绞距不被破坏，从而从根本上保证6A系统的传输特性。
　　

实践是检验真理的唯一标准，我相信屏蔽系统的优势将会逐渐被越来越多的厂家和用户所接受并加以推广应用。
　　

针对“光进铜退”的话题，我们德特威勒1986年就开始做光缆了。目前在业界，在光解决方案这块做得很不错。业界防火等级最高的光缆，能够耐850度的高温，就是我们做的。我们的光纤、光缆产品及解决方案，一直都被大的用户大的企业所使用，比如西门子。
　　

最近几年，光纤的价格和成本下降的比较快。业界总结的“光进铜退”这个现象，的确是一种趋势，但这是一种渐进的趋势。光纤在最后一百米这个问题上，在水平区布线这个领域，还是有些缺点。还有，我们目前使用的计算机、电脑笔记本这些产品还没有设计光纤接口，所以光线到桌面的普及还需要一些时间。虽然说光缆的价格在下降，但整个光系统里包括光接收器、交换器等技术，使用起来，和铜缆比较，价格仍旧比较高。我看到一份资料，说只有铜的成本到2万美金一吨以上，光纤才有优势。以去年的情况来看，铜最高的价格也就是8千美金一吨。现在铜价下降到4千多美金。所以从光和铜两者的价格上比较，铜还是有很多优势。
　　

另外，因为现实情况中，在水平系统这块，使用光解决方案的话，需要进行光电转换，使用起来不是很方便。和铜缆相比较的话，在施工的时候，光纤比铜缆还是要麻烦很多。光纤要磨要镕接，要有预留盘，在技术操作上有很大的难度。光纤比较脆弱，这也是一个问题。我们在研发上对这个问题一直在进行攻关，希望光纤在折弯度上能够改进。从铜的性能上来看，在可靠性、对环境的适应性上来看，铜也有优势。在建筑群的主干部分，光纤有优势；但在水平区，铜缆还会被使用很长一段时期。这是一个渐进的过程。
　　

记者：布线系统在九十年代刚发展起来的时候，跟智能建筑技术是一体的。从布线系统的应用而言，从传统意义的智能大楼，企业网络，数据中心，到各种有网络应用的领域，布线系统的应用进入了一个多元化的状态，布线系统作为网络物理层的传输神经的价值真正得到体现。针对布线未来的应用，蒲总有何分析？
　　

蒲总：所有的弱电系统，都是可以通过综合布线来运行的。因为各种原因，比较局限于电视电话、数据、计算机网络通讯这块。其实，包括视频监控、有线电视、消防，包括会议系统等都是可以通过综合布线来做的。为什么国内这个系统做得不太好？我认为很重要的一个原因是大家比较局限于超五类系统。
　　

从综合布线自身来讲，10G系统万兆以太网将逐渐取代千兆以太网成为市场主流，7类布线系统将成为综合布线的发展方向。
　　

我们有一个比较典型的案例，是刚做完改造的一个项目——瑞士联邦大厦项目。用户就选择放弃以前使用的产品，而选择使用了德特威勒的1500M传输带宽的8类布线解决方案。除语言和数据外，还传输862兆的有线电视信号，并实现POE供电，是当今世界上综合布线领域技术最先进的解决方案。
　　

我们呼吁客户在选择综合布线系统时要有前瞻性和可持续性，综合布线不同于其他弱电系统，在智能建筑中作为隐蔽工程其使用寿命应该有20～30年，所以在选择布线产品时要充分考虑系统的可靠性来保证长期的投资效益。
　　

记者：最后一个问题，蒲总您如何规划德特威勒下一个10年的发展蓝图？
　　

蒲总：我们的近期目标，希望在2010年在综合布线市场上位居三甲之一。这是短期目标。我们在市场占有率上，跟理想中的状况还有一定的距离。希望通过我们的销售，在今年明年两年的时间达到这样的一个目标。长期来讲，希望德特威勒能有一个持续的发展，健康的成长，进一步完善我们的产品，为我们的客户提供最高品质的产品，最高性能，最安全环保的产品和完整解决方案。