在不算长的时间内，中国的布线市场走过了一段不同寻常的发展历程。在市场的初级阶段，只有几家外资品牌牢牢占据绝大多数的市场份额，分享着高额利润，只是这段黄金岁月并没有持续多久；其后，伴随着宽带热带来的市场井喷，国产品牌崭露头角，竞争日渐激烈。紧随其后的，是一起又一起的收购，各家品牌的分分合合，行业洗牌不断继续，国内市场已经变成了全球竞争最激烈的市场。大浪淘沙，尤其是金融风暴以来，能够经受住如此残酷竞争并且保持原有优势的品牌更是所剩无几。
与一些品牌的逐步衰退相比，2007年初，德特威勒电缆系统（上海）有限公司在人事结构上进行了大的调整，蒲小平博士出任公司总经理，就任后，他迅速组建团队，调整公司经营策略，在一系列强有力的举措下，公司面貌为之大变，在智能化行业网站和杂志上，德特威勒入围两项“2008十大综合布线品牌”，已成为中国布线市场中一个不可忽视的主流力量，取得了很大的成功。
最近，德特威勒公司更是高调宣布了其近期目标，希望到2010年，在综合布线市场上位居三甲之一。
高歌猛进的背后是艰辛的付出和努力，更离不开正确的运营管理和市场策略，近日，记者专访了德特威勒电缆系统（上海）有限公司总经理蒲小平博士，请他介绍该公司的崛起之道。
品质才能铸就品牌
记者：与一些布线品牌的衰退相比，贵公司近几年发展很快，原因何在？
蒲总：首先，自1998年投入2500万美金进入中国市场以来，瑞士德特威勒公司是第一家把国外先进的综合布线产品生产技术引入到中国的厂家。在国内，我们是第一家生产超五类和6类产品的厂家，我们的瑞士总部一直非常重视中国市场。
其次，我们有一只专业、精干的团队，主要骨干有着多年综合布线行业经验。我公司技术兼产品经理曾松鸣先生，是中国工程建设标准化协会信息通信专业委员会《屏蔽布线系统的设计与施工检测技术白皮书》的课题技术负责人，并且参与编写了《光纤配线系统的设计与施工监测技术白皮书》、《综合布线系统管理与运行维护系统设计白皮书》。正是有一批如此深厚技术背景的人才使得德特威勒能够为我们的客户提供最高质量、最高性能、最安全环保的综合布线系统，奠定了德特威勒作为综合布线屏蔽系统的技术领导者，标准制定者的地位。
其三，特有的屏蔽系统施工工艺。德特威勒在发展屏蔽布线系统的同时，还形成了很完善的屏蔽系统施工工艺。在好几次项目竞争中，比如德国大众大连生产基地，用户方都会主动提出由德特威勒公司的资深技术人员担任技术负责和监理。这在综合布线厂商中是很罕见的，成为了德特威勒公司为用户提供的增值业务。
据蒲总介绍，这两年能够有比较大的突破，还在于德特威勒公司产品的卓越品质被越来越多的用户认知。德特威勒布线产品源自于独一无二的瑞士生产工艺，主要包括：
对绞群绞一步法，是指在线缆的生产中，将对绞、成缆两工序合而为一，省除了对绞后的收绕和成缆时的放出，使对绞的反复弯曲减少，保证线对形状和绞距达到最佳的工艺参数要求从而提高了电缆的质量，容易保证性能。但其生产效率低、投资大，比其他同类设备贵10倍。尽管如此，德特威勒公司为保证产品质量，还是要求在中国的工厂与瑞士总部同步，在上海的群绞生产线是国内唯一的。
三层物理发泡聚乙烯绝缘层性能更优良，质量更可靠。这一工艺在国内综合布线行业内也是唯一的。
德特威勒公司的质检体系是非常严格的。除了拥有自主产权的产品级线缆测试仪，还有燃烧测试间，及相应的老化测试配套设备等等。
成品电缆检测，包括低频性能、高频性能、外观和尺寸检测。依据这些内容，大盘线检测率100％，分成305米一箱后还要再进行30％的抽检。这种质检规范在同行业内已经是最高标准了。
蒲总强调，德特威勒公司的每一件产品，发到哪个经销商那里，到了哪个客户手中，德特威勒公司都有一套完整规范的追踪体系。在这个体系中，用户所买的产品，都可以很清楚地知道是哪个批号，是什么时候生产的。在这方面，德特威勒公司在行业中是做得最好的，从而从根本上解决了困扰整个行业的假货水货和串货的问题。
专业的团队、百年的专业经验、独一无二的生产工艺、行业最高标准的检测手段和标准，德特威勒正是凭着这些独门绝技，才能够从激烈的市场竞争中脱颖而出。
用户要重视布线工程的检测
记者：市场上不断出现的一些新的品牌，行业洗牌一直在继续，您如何看目前的布线市场？
蒲总：国内市场中、高端的客户的需求依旧旺盛，他们尤其看重品质和服务，一直定位中高端、拥有专业经验积累的品牌还有较大的发展空间；
尽管经过了多年高速的发展，国内布线市场已经发展成为了一个成熟的市场，但是，竞争仍然有很不规范，一些区域鱼龙混杂，个别厂商采用在国外注册、冒充外资品牌的方式开拓市场，他们成本很低，品质和服务不能保证，给用户和市场带来了不小的困扰；
另外，布线工程的检测容易被广大用户忽视。选好了产品和设计方案，就为整个系统的成功打下一个坚实的基础，之后，施工工艺的好坏，显得尤其重要，最能显示施工好坏的，是施工之后的测试，用户应当重视施工之后的检测工作。
逆势依旧腾飞
记者问：金融危机爆发至今，因为不看好市场形势，很多布线品牌采取了收缩的策略，贵公司的进展和现状如何？
蒲总：金融危机的影响还是非常深远的，超出我们原来的一些预计，对我们的出口业务的影响较大。
今年，为了拉动内需，国家进行了很大的投入。货币政策有所松动，投资环境转好。很多项目已经启动。据我们的客户反映，甚至有些项目可以先开工再申报，这给国内的布线市场带来很多基建项目。
我们今年以来的市场表现验证了这一特点。电子制造业、酒店行业和金融行业的需求有所萎缩，但是地铁、医院等基建项目的增加较多。总体来说，我们在国内的市场表现比较平稳，上半年以来的增长，同比达到了15%。
过去，德特威勒在宣传上的力度不够，没有能够将我们在百年历史、瑞士品质、面向未来等方面的优势完全地传递给广大用户，今后我们将加强这方面的工作。