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2009年深圳公共安全博览会,已在11月4日下午5时在深圳会展中心顺利闭幕。各家企业经过4天的产品及形象集中展示，参展的各家公司普遍反映收益良好，据称展会主办方营收金额高达上亿元，可谓双赢。
万瑞布线网的两家媒体合作伙伴《国际智能建筑》、《数字社区与智能家居》参加了此次展览，并且协助我们作了资料会刊分发、现场采访等工作。在展会的最后一天，万瑞布线网资深记者在会场专访了上海天诚通信技术有限公司总经理雍竣华先生。
问：您曾经在另外一家知名布线品牌企业工作近十年，可谓布线行业的资深人士，在行业发展和走势上，近期，您有何突出的感受、观察和发现？
答：近期，突出的感受就是，国产品牌还有很大的发展机会。现在，就像跑马拉松，只是跑了小半程，再过5年，尘埃落定，国内市场上，各家的品牌地位会重新改写，行业和市场份额会集中到8-10家，国产品牌会占据重要的地位。
首先，我想结合一下我的经历来谈谈这种观察的由来。我曾经在Tcl工作10年，95年进入，05年离开。在这家公司，刚开始做开关、面板等电工产品的营销、管理等工作， 2000年这家公司上布线产品，又受命和整个团队参与了布线产品的营销、管理等工作。
90年代初期，无论是家电产业，还是消费品行业，都处于市场初级阶段，对我们这些市场的一线从业人员而言，也可以说是攻坚阶段，一切没有现成的，只能靠自己摸索，摸着石头过河。当时，我们先着手进行渠道建设，两条腿走路、分销渠道和垂直直销结合，直销又按照行业、地区进行划分，销售形势发展的很快，短时间内，一个大区甚至发展到有几百个分销，同时，探索出来了一系列行之有效的宣传推广方式，比如门面招牌、店面POP等广告宣传等方式。Tcl布线迎来了97、98年的辉煌，以Tcl为代表的国产品牌随之迎来了整体崛起。
其后，05年我到天诚集团。公司的布线业务刚起步，最初，突出的感受就是艰难和尴尬。在布线行业，当时的天诚算是新人，知名度不高，而我们又定位在高端，立志打造国内一流品牌，想走出一条品牌营销之路，不缺斤少两，不想透支市场，不想走捷径，按照行业最高的标准要求自己，定位高，又不偷工减料，品牌知名度低，当然很尴尬，一时间很难打开局面。
尽管起初处境尴尬，但我们一直坚持，虽然起步慢，但是我们坚信一定有机会，我们没有因此而降低产品品质和性能，先把更多资源和工作重点放在渠道建设，其次才是品牌建设。所以刚开始，天诚公司的市场活动作得少，本着“先作实，再做势”的发展原则，先是要保存实力，不能贪多求快，要慢慢来，少说多干，一方面，加强内部管理，完善产品线，保持产品高质量、高性能。另一方面，走出去，加强样板工程建设。
经过奋力拼搏，我们打开了局面，取得了一定的成绩。其中，奥运会的18个新建场馆中， 有13个使用天诚的产品，人民大会堂也有应用，上海的世博会等等，这几年，类似这样的，各地60﹪以上地标、特大型弱电工程，都选用天诚的产品。光布线，今年天诚集团就突破了1个亿，应该可以进入行业销售排名的前5名。今年拿到的最大项目是东方汽轮机厂房的异地重建，这是家大型央企，主要是为三峡等特大发电企业生产发电机组，项目包括33栋厂房，6万多个信息点，合同金额高达 3千多万。
5年过去了，目前取得的成绩说明我们当初的预计是正确的，“笑到最后”的竞争策略是正确。赢在战略，战略和坚持一样重要，国产布线品牌只要坚持下去， 至少是国内市场，我们一定会赢得胜利。
另外，布线没有太多技术含量，它是标准化物理结构的无源产品，虽然有一定的专业性，但技术含量不高，只要潜心研究并不难，能够做得好。它不同于芯片产业，核心生产力只有几个公司有。布线产品如网线、跳线、模块、连接器件，无核心技术，一般电子公司都能开发。不同于网络产品等有源产品、他们有专利技术，掌握在几个厂家手里。布线没有技术壁垒，只需要保持质量的稳定一致即可；布线产品也不同于彩电等消费品，对此类消费品，消费者有品牌偏好，并且忠诚度高。
对于国内的布线厂家来说，只是愿不愿意做、认不认真做的问题，随着国内生产厂家管理手段的提升， 同行之间交流学习，质量、包装、品牌、营销等能力的提升，国产品牌在成本上有优势，性价比更好。又是本土作战，地方文化、人脉关系、商务、营销能力、渠道等各方面，国内品牌占优。国外品牌，绝大多数也都属于国内代加工，成本上没有优势，他们只是在赚流通领域、品牌附加值的钱。
产业形态的发展规律也会验证我的这种观察。任何产业，在充分、完全竞争之后，都会形成和进入寡头垄断阶段，最后剩下 2、3个品牌，和一些具有个性的小企业，有实力、 规模的几家大企业和一些有个性的小企业共存。这就是产业成品牌的生态环境和终极的经济形态。
问：在这种行业发展大势下，天诚的定位以及竞争策略是什么？
答：天诚集团有21年历史了，88年成立，目前有2千多员工，年销售额达到10个亿。生产、经营范围包括弱电传输、 语音视频、 控制等信号传输线缆。
大楼智能化建设中的5大系统，20多个子系统，都需要各式各样的信号传输介质，天诚都能生产，我们生产的品种有 1万8千多种，涵盖了铜缆、光缆、连器件器件在内的几乎所有的弱电信号传输介质产品。下一步的竞争策略是“大而全，专而精”，继续扩大生产和经营范围以及规模。我们给自己的定位从始至终都很明确：高档弱电线缆制造商。
问：诚如您所言，国产品牌会笑到最后。但是，我们经常听到一些投诉，控诉一些国产品牌所遭遇的不公正待遇，您是如何看待国产品牌面临的市场环境和发展的瓶颈的？
答：由于布线产品的专业性强，某种程度上讲，属于中间消费品，就是买的人不用，用的人不买，业主不会直接购买，要通过工程商来进行和完成，很少用户和业主去买，消费者不关心品牌，只有工程商和专家关心，而在部分项目的招、投标中，往往只有3方代表参与，厂家、工程商、专家，会出现有2个人向着国外品牌 ，甚至是3个人全向着国外品牌的现象。某些案例，中、大型、高档项目、专家对国外品牌有感情，因为国外品牌进入行业时间久，先入为主、造成的有些认识根深蒂固，工程商呢，因为国内初期没有制造业，所以，国外品牌的知名度相对较高，推广起来相对容易点；再加上利益上的诱惑也很大，卖国外品牌，空间大，利润高，所以，现阶段，仍然是国外品牌唱主角。
布线产品、项目的销售很复杂，某种程度上讲，每一个项目的成功都是特例，有很多因素决定它的成败：质量、性价比、付款、商务因素、关系，人情，时间节点的把握，销售能力、技巧、 品牌等等，每一个因素都能导致项目的成功，也都能导致失败，所以，不能以“一城一池”的得失论英雄，也不能以点带面，以偏概全，由此得出什么武断的结论，但是，坚持的国产的品牌会笑到最后，这将是我们这个行业发展的趋势，也是我们可以预见的事实！
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