美国艾伯森2009年正式亮相中国市场，给行业带来一股新的竞争力量。中国的布线市场经过这么多年的发展，日趋成熟，而且汇集了众多的布线品牌，市场竞争日趋激烈。那么，艾伯森对中国布线市场的分析是怎样的，以及要实现怎样发展前景呢？在2009-2010跨年度系列采访之际，记者有幸采访到了美国艾柏森公司中国区总经理黄治彬先生。

 

 

      2009年是美国Albertsons综合布线品牌进入中国的第一年，公司的收获颇多：我们不仅展开了中国布线市场的推广活动以扩大品牌影响力，在全国范围内开始了产品的销售业务，同时，对于常规渠道建设和行内媒体关系的维护，都在积极筹备和进行中；这些方面的综合效果，呈现了一个不错的经营现状。谈到高端项目或其他领域的竞争优势，Albertsons正在逐步整合国内的营销资源，通过我们逐渐完善的渠道，我们将更多地参与到中国国内的高端项目的竞争中去，我们的优势是高端的产品品质以及深入人心的用户应用需求个性化配置，也就是说我们很多产品可以根据用户的实际需求完成定制服务，毕竟不同的项目，应用方面的需求是不一样的，在满足标准化要求的前提下，个性化需求将是越来越多的客户所需要的，这是市场发展的必然趋势，Albertsons具备这个研发实力以及生产实力。我们将更深层次提高对用户需求的调查和了解，针对不同项目需求制定出更加个性化的产品解决方案，服务于我们的用户，借助Albertsons强大的整体实力来形成我们独有的竞争优势。

 

 

      2009年的布线市场总体呈现稳中有升的趋势，应用方面来讲，数据中心的应用明显越来越广泛和深入。从行业竞争方面来讲，国产品牌的冲击越来越明显，国产品牌的低价策略对市场的冲击力度很大，但国产品牌的品质依然是参差不齐，与进口品牌的品质还是有相当大的差距，进口品牌还是保持市场的相对优势，原因是产品品质和服务的领先。价格方面，随着铜价的起伏，各品牌之间的成本控制能力逐渐体现出来，Albertsons由于在智利拥有自己的铜矿，所以在线缆成本控制这方面显现出强大的优势。

 

 

      Albertsons及一些国外知名品牌的新进入，给市场带来了更加良性的竞争氛围，这是让我印象最深刻的。另外一些定位比较高端的品牌的价格大幅降低，体现了市场竞争的残酷现实，品牌优势逐渐有被成本控制优势取代的趋势。

 

 

      2009年公司将主要精力投放于内部销售渠道的构建和完善，就外部的市场活动而言，我们参加了2009中国国际建筑智能化峰会（广州），并举办Albertsons综合布线产品中国地区分销商签约仪式。在2010年我们将更多地参与到中国弱电智能建筑行业的市场活动中来，为中国弱电智能化建筑行业的推广尽我们的一份力量，同时随着我们销售体系的逐步建立和完善，Albertsons将会更多地参与到中国国内的大型项目建设中，为中国的弱电智能化行业带去更好的产品和服务，为中国弱电智能化建设作出我们应有的贡献。

 

 

      随着各大区分销体系的建立，2010年Albertsons将和各分销商及合作伙伴一起，努力耕耘，循序渐进，争取为中国的综合布线市场带来更多新的亮点，为用户提供更加高品质的产品和服务，逐步把Albertsons的各项领先技术带给用户。我们面临的最大瓶颈最主要是在中国用户印象中的知名度，我们将随着一个个项目的实施和更大范围的市场推广活动，来解决这个问题。任何一个新进品牌的成长都需要经历这样一个过程；在国外，特别是美国，Albertsons已是一个家喻户晓的品牌，而在新的市场中，我们必须要认清客观现实，Albertsons虽然是世界500强的企业，但在新进的市场需要更多的推广和耕耘，我们也将会更多地和行业内优秀的媒体建立更加紧密的合作，借助业内优秀媒体的资源把Albertsons品牌推广到更多的用户面前。

 

 

      未来的布线市场在传统技术层面来看，将是成本控制的竞争。在新技术层面，将真正有研发实力的厂家唱主角。未来的布线技术还将是铜和光并存的格局，随着Twinax技术的成熟，将从传输带宽上达到甚至超越目前的光缆传输所具备的带宽，对于大型数据中心的应用将带来新的解决方案，Albertsons在Twinax技术上的研发是业界领先的，我们将会以此为突破口，把更加高端的布线产品带到中国。

 

 

      Albertsons从创建以来就是一个重技术、重研发的高科技企业，我们的“精于心.简于形”的企业文化贯穿于整个Albertsons产品的研发和制造的每个微小环节之中，我们拥有Albertsons研究院，专门从事于Albertsons各领域产品的研发，有着业内不可比拟的研发优势和高端人才储备，作为500强的企业，Albertsons在技术储备和各项资源的整合能力方面在布线行业内应该说是具备相当明显的优势。

 

美国艾柏森公司中国区总经理 黄治彬先生

 

    黄治彬，美国艾柏森公司中国区总经理，布线行业资深人士。

     计算机应用专业本科毕业，后获得大连理工大学MBA硕士学位。先后任职于IBM、深圳创捷、法国耐克森等多个知名企业。自2002年进入综合布线行业以来，历经磨练，有8年从事布线行业市场推广、销售与管理工作的经验。