日前，第十届中国国际建筑智能化峰会在广州中国大酒店举行。记者在峰会现场采访到了南京普天楼宇智能有限公司副总经理曾宇山先生，一同访谈了南京普天公司市场策略与产品创新。

    

曾宇山，1999年7月毕业于南京东南大学机电控制及自动化专业。8月加入南京普天楼宇智能有限公司，从事综合布线产品技术支持工作。2002年8月，担任销售部副经理，负责华南区市场开发，2005年任公司销售部经理，2006年任总经理助理，负责广州、上海及北京等中心城市的市场网络建设，2009年任公司副总经理，负责公司销售和市场开发。

       问：南京普天有很多布线的产品，是获得奥运工程优秀的产品，请您解说一下贵公司的代表产品？

     答：我公司的代表产品是“易尚”系列超五类和六类产品，也包括普天2008年推出的超六类产品。在奥运会使用的产品是我公司的“易尚”系列超五类和六类产品。目前这一系列的产品在市场上得到了用户的较大认可。

　　我们把“易尚”系列产品的性能较以往做了很大的提升，而且模块方面体积得到良好的控制，“易尚”系列产品整体设计采用了系统“彩色”管理和配线架单面操作设计理念，在我们实际应用当中，使得综合布线系统施工和系统维护、管理方面得到良好保证。大家知道，综合布线系统的性能保证，行业内认可的是，50%的性能保证来自于产品设计本身，50%的性能保证来自于后期施工操作和管理。

　　在“易尚”系列产品性能提升方面，我们也使的用户在差不多同等投入的情况下面，得到性能更好的产品，进一步提升产品性价比。特别是我们的超六类系列产品，通过结构改进设计，可以达到免打线安装，是目前业内施工最方便的模块，更符合系统施工和维护要求。

      问：中国的布线行业发展非常迅速，很多厂家会往海外扩展，普天对海外发展有什么重要的策略吗？

      答：综合布线作为一个相对比较新的行业，前几年或者是前十几年都是国外品牌走进来，大举进入中国市场。现在通过我们的努力，国内布线产品也逐步往外走出去。

　　近几年我们采取以下几种策略发展海外市场：第一，通过我们新加坡的合作伙伴，开拓和发展东南亚渠道市场；第二，通过中国国家援建或国家大型通信、建筑公司，承接海外工程项目，我们做系统配套进行海外拓展。上周我们在深圳就有一个项目，与著名通信企业合作，出口超过4000点的超六类布线系统项目。第三，我们通过B2B，B2C的互联网贸易网络，进行部分出口的洽谈。本身我们也有自主出口经营权。

　　经过这几方面的努力，我们相信别人能走进来，我们作为自主创新品牌，也可以在更短的时候走出去，刚才谈到我们民族产业怎么走出去的问题，很多人对我们公司是寄予厚望的。

      问：我是湖北人，对湖北的奥体中心也有印象，据了解湖北是一个比较大的体育建设项目，也是你们的一个工程，请您谈谈对这个项目实施过程的看法？

      答：湖北省奥体中心是去年（2008）开始实施的，首先我们主要是在2008年全面应用奥运会，我们整个奥运会的应用超过95%是使用我们的通信网络，超过50万的信息点应用，我们在湖北做奥体中心项目的是奥运品牌战略的延伸。

　　湖北奥体中心是一个比较大的项目，占地1000亩，是湖北省最大的综合体育场所，湖北市场相对我们而言是一个新兴的市场，湖北的武汉是中部重镇，是一个区域中心，这个项目设施提升了我们普天公司在整个湖北本地市场的品牌影响力。这一个是项目本身的因素，第二是2008年是中国的奥运年，通过这个项目，本地的设计院、集成商和渠道伙伴对普天产品建立更强的信心，通过这个项目把南京普天作为一个项目实施的布线品牌选择的目标。另外我们通过这个项目之后，我们与中南设计院和武汉设计院进行了交流和经验分享，在这个与本地设计院、设计师合作方面我们得到比较好的推进。特别是一些政府项目和公建项目等，包括我们现在参加新天河机场这一方面都有推进。我们希望通过这种大的项目，推进普天的综合影响力，把我们最稳定的品牌、产品推进给高端的客户，实现我们和用户的双赢，让我们用户用到最好性能的产品。

        问：布线行业的技术产品总体来说，创新和亮点不像其他的行业领域这么多，想问贵公司今年的技术产品创新有哪些，包括亮点在哪些方面体现，明年在技术产品有哪些创新，未来的装备布线行业领域不是很大，但是竞争很大，对未来的竞争贵公司有什么准备，未来的趋势是怎样的？

      答：这个关系到国内布线行业的发展，是比较大的题目，作为国内布线市场的一个代表，我们有这种责任和义务来团结各个品牌，共同来推动行业的发展和技术的发展。

　　我们在2009年的技术产品创新主要在以下几个方面：第一，通过产品升级改造，改进模块的结构设计，以及改善模块与线缆的匹配，把超五类和六类产品的性能做了较大幅度提升。目前我们的“易尚”系列产品在很多性能和操作方面可以达到甚至超过国际一流品牌的性能指标。在用户不增加投入成本的情况下得到更高的层面应用。第二，我们2008年推出超六类布线系统，2009年普天超六类布线的7个测试模型获得信产部的检测通过。第三，推出普天数据中心解决方案。普天数据中心目前可以说，是实施最便利的一个数据中心的解决方案，我们整个数据中心由20多的零部件完成整个数据中心的搭建，可灵活实现并架、开放式机架、通风式机柜的组合。

　　我们在这方面的推出会带动国产布线的一个革命性的历程，通过这样创新的发展，我们会向更环保，更智能，更集约化的产品方向发展。让我们的产品贴近我们的市场和用户，我们通过创新和改进，在这个过程中不断推进国内布线行业的发展。

       问：据了解普天布线已经推出了家居布线的解决方案，想请曾总谈谈普天家居布线的推广措施和渠道建设，和之前的布线有什么不同？

        答：家居布线是我们公司最早推出的，现在已成为一种趋势，我们在1999年就推出了国内第一套家居布线产品。当时我们把大楼的综合布线朝家居布线发展，那时布线系统只在商业、办公楼宇使用，没有家庭内部的布线网络解决方案，经过这几年我们和国家标准设计院和综合布线工作组合作，不断的推进到中国家居布线标准订立，逐渐将家居布线设计做到国家的建筑标准规范里面去，推动各地智能建筑的发展。现在家居布线的应用逐渐成熟，因为，第一，各地精装房越来越多，第二，购房业主对家庭智能化逐渐了解后，相应的要求也越来越高。这是我们通过参与国家标准制定来推广家居布线方面。

　　在市场方面，我们推出更适合工程应用，用户自选配制的产品，因为它针对的直接用户需求可能梯度不同的，有的需求是四房二厅，有的是一房一厅，中间的差距比较多，需要多样性的网络，我们把我们的产品梯度拉得比较大。针对工程应用，我们推出结构更合理，造价更便宜的产品，以降低开发商投入成本。另外，我们在一些地区比如在好美家、居然之家这样的一些建材超市展示和销售产品，让更多老百姓更直观的了解和采购到家居布线产品。我们有一个概念就是以后老百姓家里装家居布线就像装强电控制箱一样，我们通过直观的家装超市和卖场的方式展示产品，让最终用户可以近距离了解我们的产品，让老百姓慢慢接受家居布线管理这一先进理念。

　　家居布线和传统综合布线比较起来，最大的不同是受众群体有所不同，需要我们采取不一样的渠道去面对和影响客户群。在这个推进过程当中我们生产厂家都是受益者，作为普天也是，更多的是我们大家能得到更好的应用，作为购房者，老百姓能得到很好的家庭网络应用，是一个双赢共同推进的事情。

         问：请问普天楼宇和普天通讯网络有没有联系？

       答：我想您所说的普天通讯网络应该是指南京普天通信股份有限公司。我们是南京普天通信的子公司之一，南京普天是中国普天集团的成员企业。我们普天楼宇是国内最早推出普天牌综合布线的企业，通过11年努力，在市场上得到广泛应用和认可，塑造出国内第一、全行业领先的普天布线品牌。从千家网络历年的品牌调查数据可以看出广大用户都认可普天楼宇的布线产品。市场中有许多冠以普天名义的布线产品，都不是真正意义上的普天布线，他不仅仅损害了南京普天楼宇的品牌利益，也损害了消费者的利益

         问：国外的品牌占据主要的市场，南京普天作为国内的品牌，和国外品牌比较有什么优势？

        答：作为本土的中国布线品牌，我们最大的优势在于我们和用户可以走得更近。广州是华南的中心城市，一些国外布线品牌影响力量比较大，但国外品牌很多基于中国特色的实际应用和专向性、个性化的设计提供，是他们在国内没有办法解决的。他们在国内只有销售，而没有设计研发以及一些生产。可能现在一部分国外品牌的产品都是在国内生产，但是研发在国外。我们可以根据大用户的需要提供一些个性化的设计，比如我们为中央国家机关、奥运会应用进行一些特有设计，我们可以在最短时间为他们设计产品以满足这些应用，通过我们厂家和渠道解决用户的个性化应用问题。而国外品牌主要是通过一些渠道来进行的，基本上厂家设计方面的技术人员的介入是相对薄弱一些。我们在这方面有强于国外品牌的优势。在技术创新方面，国内我们始终是第一个推出国内最新技术、最新产品的企业，我们时刻关注国际标准，同时我们也是国家标准化委员单位，这方面我们可以将国际、国内最新的技术，通过我们的生产和制造提供给最终用户，更关键是让我们最好的技术，最好的产品和客户走得更近。

       问：您认为媒体需要做哪些工作，是消费者不接受还是不像强电那样更容易让人接受？

       答：国家十几年前就制定强电标准，而且是强制性的，而家居的布线概念是近年才被我公司带进国内，目前国家也在考虑相关家居布线的行业标准并逐步过度到国家标准。因为时间原因，弱电和综合布线的宣传并没有达到强电那样，在老百姓当中还未形成根深蒂固的观念。

　　上个周末南京市政府和一些地方电视台到我们公司进行了一个采访，据我的观察他们作为综合布线行业外的人，对布线和家居布线的接受程度还是一个初级阶段。所以更需要我们厂家和在坐的媒体共同来进行宣传，让家居布线跟我们的老百姓更多的更频繁的接触。就产品来讲，如果和老百姓讲布线，大多数人可能不知道是卖布还是卖线？综合布线是什么？我们更应该通过综合的应用给老百姓提供一种更感性的认识，让大家知道我们解决什么。比如家庭背景音乐的应用、家庭电话管理、通信网络的控制等等，更多描述一些应用的便捷性，我们通过可感知的应用，老百姓对家庭内部弱电布线系统了解的程度会更高。

　　目前大家也能切身感觉到，房价涨得很厉害，如果目前房价逐渐可以接受了，那么老百姓对家庭智能化应用要求的程度会更高。因为它给开发商带来的投入不会像以前那样，在相对高房价下，智能化投入在不减少投入的情况下，所占房价比重小多了。以前房地产便宜的时候，会占到成本设施投入比较大，但是房价涨到一定的时候，它的额度会相对下降。老百姓接受这么高的房价，一定会有更高需求，如要求小区环境更好，智能化业务应用也会更好。在一些开发商，特别是房地产行业的大开发商带动下，在智能化方面的投入和应用会更多，会带动整个房地产产业智能化的推进。通过这些方面我们还要继续推进产品进程。目前这方面还有许多工作要做，需要媒体、厂家共同不懈的宣传和推广，来推动建筑智能化产业的发展。

        问：家居布线是一个新产品，布线更多是针对项目和工程，这两者之间的渠道是不一样，贵公司的销售情况怎样？

      答：是这样，我们提供给工程和家装的家居布线产品是便于升级的，是提供功能化模块。在布线销售比重上，家居布线是我们其中很多产品的一个，在应用的时候，线缆、功能模块、家居布线箱、终端插座面板，超五类、六类都有，不好具体的统计。只能说，我们一年提供30万户家居布线，具体的产品要罗列的话它卖了什么，有多少，不好具体统计，我们只能说每年我们公司为市场提供20到30万户的家居布线。

       问：普天有自己的专业领先的形象，在品牌建设上是怎么做？明年有什么新的东西？

        答：我们始终认为，我们需要在市场上做的是继续提升我们的品牌影响力。

　　品牌影响力会带来更大更多的渠道，以及客户的认知。在如何提升品牌方面，首先今天参加这个会议，我们会更关注和媒体、网络的合作和宣传，这个是目前我们推广的最高效的，便捷通道。第二，我们通过卖场、家装超市等零售终端进行产品展示和宣传。（如果对这个行业了解的话，都知道零售终端是比较赔钱的，）我们通过这个零售终端让老百姓有一个窗口认知我们的产品，是我们的品牌渠道建设很重要的一个方面。第三，在全国，以及在华南，我们更多的和设计院，例如广州院，华南院和广东省设计院的设计师，以及他们机电所和智能化所进行更多的交流。通过这种交流对我们的品牌，对国内的布线行业的发展有一个全新的认识。通过这种长期交流，向设计院和设计师进行一个整体企业形象认知的推进，因为设计院比较长期接近终端用户。第四是用户的接近。因为我们是厂家，我们面向的是相对比较大的用户面，通过我们和用户的贴近，得到他们的反馈。我们推动这种贴近，来提升普天的产品和服务，使得广大用户更加关注普天品牌，形成双向的互动。