问：请问是否要一起沟通努力，才能达到真正行业上的发展？
朱恒：物理层是一个上游的应用，有所提升和变革会拉动我们做一些研发和技术上的革新。而就目前而言，上端这一块没有革命性的变更，我们足以应付未来的十五到二十年。目前SIMON电气没有着力于监管技术这一块，我们把更多的精力放在了产品的便利性上。我们始终追求于让SIMON的产品安装是便利的，维护是便利的。这也是考虑到中国的特殊国情，因为在国外在欧洲整个的安装是有专业的工程师来做的，而在中国大家都知道做不到。于是，在施工过程中我们得注重这个产品是否经得起粗糙的施工环境，在安装的时候方不方便，在未来使用和维护的时候方不方便，这是我们花了大量的精力下去，研发的重点所在。
问：现在综合布线竞争非常激烈，面对目前这种市场竞争贵公司有什么应对策略？
朱恒：综合布线的产品同质化非常严重，大家都明白，我们刚才也多次提到。因此我们SIMON电气着眼于细节上的差异，比如在安装的便利性上，我们的模块可以从配线架上单独拆卸，正面维护。我个人觉得这个行业会有一个整合。综合布线至少在中国国内目前来讲，这么多的厂商，良莠不齐，会有一个淘汰的过程。估计在未来不久会出现，可能就三五年的时间里，之所以现在大家可以存活下来，主要是因为中国经济在增长，国家在基础建设上的投资在不停的增长，而总有一天会减慢或者说总量上有削减，当这一天达到来的时候，便是中国布线行业整合的时间。从SIMON电气来讲，我们现在是一个苦练内功的时候。首先要把我们差异化的产品做好，第二个要把我们的服务做好。通过有实力的产品和优质的服务去赢得用户的口碑，以期在激烈的竞争中存活下来，并且越来越强大。
问：请问您关于布线方面的问题，SIMON电气做布线业务是比较晚的，从2005年开始，当时是什么机遇才做的，贵公司可以在这个市场快速成长，采取哪些策略，刚才您也说到总量有一天会缩减，在缩减的时候未来的一些机会在哪里？如何做？
朱恒：我个人理解您提的是两个问题，第一个我们为什么2005年这么晚才进入中国，第二个是如何应对未来，对吗?
问：对。在市场的哪些用户群会占优势？
朱恒：为什么是2005年我们布线才进入中国，这个原因其实比较简单。从1999年SIMON电气进入中国以来，更多的是把精力放在开关业务的拓展上，那个时候并没有过多的精力来关注其他产品的市场和业务。到2005年，开关业务已经发展到了一定的阶段，公司从不管是人力物力还是财力各方面认为已经可以引入其他的产品线，于是西班牙董事会经过慎重考虑，决定把布线产品引入中国。这也正是我前面说过的，SIMON电气是一家成熟而稳健的公司，在做任何决定之前都必然经过反复研究和论证的过程，以确保公司的利益，同时对于我们的用户也必然是有始有终有交待。
第二个问题，你想知道在哪些用户群会有优势，可以告诉你的是这几年来我们已经在一些行业取得了突破性的进展。比如医疗系统，我们刚成功供货了北京海军总医院项目；在政府的项目上，有河南省高速公路管理局、丹阳市政府的三大行政中心、北京西城区政府办公大楼等，都是我们新近的成功项目。SIMON电气始终强调的是我们提供的是高性价比的产品。我们整个品牌定位是在中高端，而我们的价格定位在中低端。产品的性价比是我们的一个核心优势。我们的第二大核心优势或者说核心竞争力是我们的渠道保护政策。我们对整个渠道的管理和项目的保护制定了比较严格的政策，我们本着宁缺毋滥的心态来一步一步拓展中国的市场。中国很大，各地的情况不是很一样，贫富差距比较大，说实话我们目前整个大西北还没有一个固定的合作伙伴，但我宁愿空白着，也不会盲目发展一些代理商。因为在那边没有一个很强的销售渠道和售后服务团队的话，市场即使做起来也是不规范不健康的。这几年我们一直坚持这个策略，及成熟一个地区，发展一个地区，稳定一个地区。当然在之后也有整合和调整，但我相信坚持这个策略，本着宁缺毋滥做精做细的指导理念，SIMON电气和我们的合作伙伴都会越来越好。
问：SIMON电气完成很多工程项目，请您谈谈今年最具有代表性的工程项目？
朱恒：今年我们中标的项目非常多，完成的也很多，像刚才我提到的比较有代表性的几个项目，一个是医疗行业的解放军海军总医院，政府方面的丹阳市政府的三大行政中心、北京市的西城区政府和河南高速公路管理局，石化系统是北京昌平的石油会议中心等等。
仲林：还有司法系统的沈阳海关。我们现在拿的项目都非常大，其实我们国家包括一些军队的隐蔽性的项目，比如去年我们神五神六的航天城用的都是我们SIMON的布线产品。在下午我们的产品讲解中我会对客户详细介绍一下这几年我们的业务发展。
问：2005年进入中国市场，在进入市场的时候势头很猛，在中国就马上建厂了，SIMON电气参与中国市场竞争的核心竞争力在哪些方面，为什么SIMON会有这么大的投资？
朱恒：SIMON综合布线的核心竞争力我前面也说过了，一个是我们的性价比，一个是我们的渠道保护政策。首先关于你的问题，我有一个更正，SIMON电气并不是2005年才进入中国市场，而是在1999年，只是当时是和中国的一个企业合资，直到2008年SIMON集团将中方的所有股份收购回来，于是SIMON电气变成一家外商独资企业。随着业务的增长，公司这几年不断扩大，2005年在布线业务引进中国之际，我们新建了一个工厂，投入了很大的精力和资金。之所以想要把综合布线引进到中国来，首先是因为在欧洲SIMON电气旗下的Cimabox公司长期从事综合布线产品的生产和销售，运作极为成功。其技术和研发制造经验都是非常成熟和稳定的，因此有了引进的基础。而从SIMON董事会的角度来考虑，选择在2005年做出投资这个决定是非常适时且正确的。在那个时候我们的开关业务已经发展地足够强大，在国内基本稳定排名在前三位。借助于开关业务上的积累，SIMON电气已经有一定的客户群，有一定的知名度，很多的客户对开关有一定的要求，要求强弱电的开关面板统一。当这个需求越来越多的时候，也就是我们董事会考虑把综合布线引入中国的时候。于是也就有了SIMON综合布线在中国市场拓展的机会，才有今天我坐在这里的机会。
我非常认同您提到的SIMON进入中国市场的势头比较猛，这正是我们大力投资的一个体现。SIMON集团经历了90多年的发展历程，是一家很稳健的一直稳步发展的公司。透露些内幕，其实很多年前SIMON电气就想过把综合布线引入中国，但总觉得时机还不成熟，一直反复考量，直到05年才最后通过并实施。而这个决定一旦下下来，集团给与了非常大的支持力度。不管是工厂的投资，人力上的支持还是在市场活动上的投入，力度都非常大。接下来我们也会继续在市场上加大投入，希望在未来的几年内SIMON综合布线的品牌价值能得到更大的提升。在此我代表SIMON电气感谢各位媒体对我们的关注，同时希望所有的媒体，特别是在座的各位媒体朋友能一如既往的支持SIMON电气，谢谢各位媒体的支持。