[人物简介]

　　蒲小平，1989年清华大学工学学士，精密仪器专业；1994年北京科技大学工学博士，机电一体化专业；2005年北京大学美国福坦莫大学国际MBA学位，研究员职称；曾在一家跨国大公司任职13年，在销售、市场、生产、质检、工程、服务以及项目管理等方面经验丰富。多年总经理经验的积累，使其不仅擅长产品销售，并且在自动化和建筑工业领域的系统和解决方案销售方面也颇有造诣。

　　现在是一个品牌高层的访谈时间，非常感谢各位来参加这次的论坛，首先来到我们专访的品牌是德特威勒高层，我们先介绍一下。出席的嘉宾是德特威勒电缆系统有限公司总经理蒲小平博士。在过去的2009年关于德特威勒所做的一些成绩和核心产品，我们欢迎各大媒体提问，现在直接进入媒体提问时间。

　　问：想了解一下今年的德特威勒有没有一些新的代表产品出来，是不是可以先介绍一下？

　　蒲小平：我们公司最大的一个亮点就是基于Cat. 7的万兆解决方案，这是业界的一个热点，万兆解决方案最起码要达到6A的要求，做到6A以后还有非屏蔽和屏蔽之争。国际上多个研究室的实验表明，屏蔽6A解决方案相比非屏蔽的有很大优势，在此由于时间关系无法详细说明。从万兆的解决方案看，6A屏蔽解决方案只是一个保证前提，德特威勒公司更推荐面向未来的7类解决方案。德特威勒公司今年推出7类和8类的解决方案，有一个亮点是瑞士联邦大厦项目中采用的德特威勒综合布线解决方案实现了世界上目前最领先FA级的万兆解决方案，线缆物理带宽1500M，模块带宽200M，整个链路保证1000M的带宽，能够传输962M的高清电视信号，真正实现了三网合一。说到新产品，在数据中心的解决方案当中我们也推出了一系列的新产品，其中安全光缆可以做到在850度的高温下面能够确保功能完整性正常工作180分钟，是目前世界上安全性能最高最好的光缆，适合于数据中心等安全系数较高的应用场所。当然其他的产品方面也推出了一些新的产品，比如新系列的面板，我们叫“灵易”系列的面板，它包括模块化配线架和光铜混用都有一个比较灵活的安装的方案。

　　问：据我们了解到的一个材料报告说明，贵公司的布线系统在欧洲占有60%的屏蔽市场，中国的市场如何？德特威勒占有市场的目标又如何？可否说明一下？

　　蒲小平：屏蔽布线系统的标准来源于欧洲，德特威勒公司在屏蔽布线系统领域占有非常重要的地位，就是德特威勒是屏蔽布线系统的技术领导者和标准的制定者，在欧洲是第一品牌，在屏蔽布线市场占有60%的市场份额。中国市场长期以来受北美标准的影响，都说非屏蔽不错没必要上屏蔽，但随着弱电技术的发展，万兆的解决方案变成了客户的要求，无数的理论研究和实验研究都说明了屏蔽布线系统比非屏蔽占有很大优势，在近端串扰等指标方面屏蔽系统都远远优于非屏蔽系统。同样6A系统施工过程中有很多的拉伸、弯曲甚至野蛮施工的情况，非屏蔽系统对施工要求比较高。而屏蔽系统耐用性、适应性非常好，所以现在发展到用户对万兆有明显的一个现实需求的情况下，屏蔽系统肯定是一个技术发展方向，包括几乎所有的北美厂家也意识到以后屏蔽肯定取代非屏蔽，成为万兆网络的必然选择。

　　中国的市场发展趋势也是一致的，最近几年屏蔽系统的需求量越来越多越来越大，在中国的市场份额也在不断扩大。我们公司销售额里已经很大一部分都是屏蔽系统的销售。

　　问：刚才你也提到了7类的一些项目，能不能给我们举两个例子说明一下这个情况。

　　蒲小平：国内市场上最高端最具有代表性的几个项目都是我们做的，都是万兆解决方案，而且用基于7A的线缆，别的厂家在中国还没有这方面产品的成功案例。

　　第一个项目是西门子上海中心，是西门子在华东的总部。上海市市长韩正和西门子全球总裁都参加了奠基仪式，是杨浦区大连路隧道附近一个很典型的项目，同样是用7A的解决方案。

　　另一个是宝马的项目，众所周知宝马在中国的销售比较好，5万辆的产能需要扩大到10万辆。这个扩建项目就是我们德特威勒公司做的，包括新的物流中心项目。另外宝马在全国的4S店都有很高的网络数据要求，都选用了7类的解决方案。

　　另一个比较有典型意义的项目就是大众汽车在大连的变速箱厂，此项目在金融危机最严重的时候也在快马加鞭实施。这个项目也是采用我公司基于7A的万兆解决方案。大众全球的CIO和中国CIO对项目的工程质量都表示非常满意。

　　问：最近几年中国对综合布线系统的追求越来越大，很多国外的品牌进入了中国市场，面对这样的一种竞争趋势贵公司采取什么样的措施应对呢？

　　蒲小平：在中国的布线市场品牌非常多，大品牌有一两百个。但其中很多品牌是假品牌，这些在行业也是一个公开的秘密。众多厂家实际是纯粹的本土企业，纯粹由中国人运作，美国注册品牌后回到中国把自己包装成一个纯外资或纯北美的品牌。人们几乎每天都在使用网络，在中国使用网络时常常感觉不是特别方便或不够便捷和快速。在国外使用网络的体验完全不一样，比如到西门子、到欧洲或到我们公司，可以体验完全不同的优质网络感受。现在超5类、6类的解决方案已经过时，临时性建筑可用，但长久性建筑应该考虑长远投资的总体成本。投资的时候不能光考虑价格还要考虑长远效益，因为综合布线系统在整个IT系统里面是最基础的部分。我们提倡用户在考虑布线系统的时候应该定位在万兆解决方案；布线系统在整个电气设施中属于基础设施的部分，我们叫电气基础设施。这种投资应该考虑20年、30年甚至更长的一个投资回报。所以一些临时性的建筑可以用6类或超5类来做，面向未来的建筑就必须选择基于6A以上的万兆解决方案。德特威勒的定位是面向未来的解决方案，给用户提供最高性能最安全环保的系统，以保证客户长期应用的需求。

　　问：刚提到网络，您觉得互联网对电气行业有什么影响？今后本企业将在哪些方面充分利用互联网的优势？

　　蒲小平：互联网无时不在，无处不在，中国网民有好几亿，多数人每天工作都离不开网络。休假的时候好像离开了网络，但是你在酒店很多的公共设施和信息都是靠网络传输。首先整个互联网服务的质量与运行的质量对我们每个人的影响都很大，这种影响可能还会越来越大，还会继续渗透到我们日常生活包括我们的工作的各个角落。确实有很大的技术发展空间。综合布线系统是互联网里面最基础和最重要的部分，只有万兆解决方案，才能构成真正的信息高速公路。

　　问：针对现在全球的金融危机，综合布线在中国市场有哪些影响？本企业有哪些主要的项目和采取什么样的措施来应对这个金融危机？贵公司有哪些项目在电信市场，有没有什么典型的案例？

　　蒲小平：金融危机对全球影响深远。我们公司在上海有生产中心，其中出口业务的确受到影响，但国内的业务2009年没有很大影响。从市场需求来看，国家采取了积极的财政政策，用4万亿投资降低各因素的影响，尤其在基础设施方面的投资比较多，所以整体市场需求可能有所下降，但影响不会太大。从公司业务来看也是有比较好的增长，全球范围内别的地区的业务在下降的同时，我们跟去年相比在中国的业务基本上增长了20%多。而且各方面的公司经营状况也不错，这是我们对金融危机基本的判断。

　　刚才说到电信市场，这方面的业务可能分两块：一个是电信自用的产品，一个是电信给其他客户提供的系统。电信有很多的网络系统都是免费送给客户，它的定位较低，往往会考虑成本的需求，选择一些低价或是质量比较一般的产品，这样的一些项目我们就不做了。但是还有很多比如电信自身的办公大楼和机房这些项目我们还是做得比较多的，尤其是数据中心方面。顺便提一个比较典型的项目就是我们在一个电信运营商做的五六千万的项目，数据中心包括光缆铜缆的完整解决方案，它的系统控制的解决方案我们做得很不错。

　　问：现在正值年末，可不可以简单的盘点一下布线行业09年的情况？

　　蒲小平：2009年中国布线行业比较热点的问题，一个是数据中心，一个是屏蔽布线系统，还有万兆网络，这几个都有一定的独立性也有一定的相关性。按照中国工程建设标准化委员会信息通信委员会布线工作组的定义，2009年在中国布线的发展历史上可以称之为屏蔽年。为什么这样定位？随着万兆系统的推出越来越多的用户和厂家包括专家都已经意识到屏蔽布线系统已经成为一个技术发展趋势。不像以往只有安全保密的地方才有屏蔽，现在大家逐渐认识到，从可靠性和误码率以及抗电磁干扰、带宽等方面考虑，屏蔽布线系统有很多的优势。在这种需求下，2009年中国推出了《屏蔽布线系统的设计施工和检测技术白皮书》，建立了中国屏蔽布线系统的国家技术标准，先后在北京、上海、广州举行了比较大型的推广会和新闻发布会，在业界有比较大的影响。万兆系统还没有完全得到大家的认识，现在仍然听到很多厂家在宣传说超5类就够了。万兆系统的选择和应用仍然会有很长的路要走，现在比较多的还是在中国的外资企业在他们的新厂房和新办公大楼选择6A、7类甚至7A的解决方案。但是很多国内的客户还在被误导，概念仍然停留在6类和超5类的阶段。所以我们希望2010年能够成为中国万兆系统发展的标志年份，也带动数据中心等等一系列需求，现在各个厂家也在做这方面的工作， 提供高密度的光缆和铜缆的解决方案等。