——布线企业网络品牌传播
 
      随着欧美市场受经济危机的影响整体衰退，中国成为全球第二大经济体，并在经济危机中屹立不倒，从而使全球的各个布线厂商纷纷将目光投向了中国市场，加大了对中国传统布线市场的推广力度及网络营销资源的整合及企业网络品牌的传播，使得中国布线市场的竞争日趋激烈。

      电子商务是未来互联网的最大应用，如何有效地进行网络营销？如何在网络上提高企业产品品牌的知名度？怎样形成布线行业中的网络知名品牌？这些都是企业和营销人员应该学习的。 

  
      如何建设布线企业的网络品牌？
      ——首先需要建立一个营销型企业网站！
      营销型企业网站是指以现代网络营销理念为核心，基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系，能够有效利用多种手段获得商业机会，提高产品销售业绩和品牌知名度的企业网站。
 
      建立营销型网站前需要思考的几个问题？
 
      在网络进行布线企业产品品牌提升，特别是概念的提升，不是越多越好，也不是越宽越好，更不是拉得战线越长越有利。 

      要想让产品在很短的时间内成为目标群所知道的布线产品品牌概念，应当是概念越集中越好，说的越少越好，产品特点总结的越窄越好，其网络运行的整合越短越有利。只有这样，产品的品牌概念在最短的时间让目标人所接受。

      1、找出自己企业的核心竞争力加以优化，避免网站同质化

      2、明确我们的目标市场及客户群体，分析竞争对手的情况
      我们具体从以下几个问题入手：

      1）我们的目标市场在哪里？目标客户会从哪里找到我们？
      2）竞争对手有哪些？
      3）竞争对手使用了什么网络营销手法？
      4）竞争对手在网络营销及其他网站运营方面的优势和缺点在哪里？我们能不能做得更好？
      5）我们的预期利润与网站工作量相比是否值得？

      3、怎样选择有效的关键词？

      什么是关键词？就是我们企业关键的产品或服务项目，不是由我们自己来确定的，而是需要通过理论分析再加上网民搜索的结果来确定的。大家要搜索什么词和词组，如果和我们企业相关的，那么我们的网站就需要使用这些词和词组。如果我们的网站使用了自己觉得很专业或者很酷的词，这个时候得想想有多少人会同样使用它。

      网站的关键词研究分两步走：

      1）企业需根据自身现状分析（行业理论角度）。

      2）对消费者（目标客户）的行为及意愿分析（行业实际角度）。
从“意愿经济”（1）的模式中知道，网站关键词的研究也是对市场机遇的研究，企业网站的使命也就是把网站的信息反映在网络市场上，如果企业网站的信息不能聚集在人们搜索的焦点上，也就偏离了市场的需求。

      4、给网站取个好的域名

      1)将最重要的关键词（主要的产品或服务名称）作为域名的组成，比如布线企业网站域名最好将：wiring，cabling等取在域名之中，这样的域名能使得访问者较易记住，对传播网站的知名度也有益处，且对网站的营销具有积极的意义。

      2)国际域名（.com/.net/…）+本土域名(.cn/.hk/.com.cn/.net.cn/…)多个域名的配合使用。

      5、竞争对手的网站我们应该怎么分析？

      1)搜索引擎中搜索排名的结果。

      2)竞争对手网站的基本情况：
      网站首页PR值；
      搜索引擎对网站快照新鲜程度；
      搜索引擎收录数；
      外部链接（包括Wiki链接）；
      主要目录收录网站的情况。

      3)访问竞争对手网站。

      4)竞争对手网站流量情况。

      6、怎样安排企业网站结构？

      企业网站最好采用“平铺直叙”的一个层次的网页分布结构，不需要采用两个或者三个乃至更多的层次，使所有的网页都是在根目录下。

      为什么呢？是因为网页的数量较少吗？

      ——是的，布线企业网站的页数也就不超过500页，除非巨型布线行业门户网站，不要超过三个以上的层次，而尽可能只使用一个层次。主要目的是为了搜索引擎非常容易地将网站内容全部“搜刮”去，让更多的人在网络上找到我们的企业网站。
 
      结语
 
      网络营销是智慧与劳动密集型的工作，网站需要大量时间与精力的投入，收集、分析并研究数据，揣摩消费者（目标客户）习惯与兴趣，反复尝试不断优化企业网站之后才能带来良好回报。企业网络品牌建设不是通过一次活动就可以完成的，不能指望获得立竿见影的效果，从这个角度也可以说明，网络品牌建设是一个长期的过程，对网络营销效果的评价用一些短期目标并不能全面衡量。
 
      注释
      （1）意愿经济：（Instention Economy）美国人道可·塞尔斯(Dos Searls)提出，刘兴亮在《销售与市场——营销版》杂志中撰文指出，互联网经济从“注意力经济”（Attention Economy）转移到“意愿经济”（Intention Economy）这样的变革很重要。“注意力经济”以卖家为中心，卖家通过广告吸引买家的注意，从而达成交易；“意愿经济”是买家寻找卖家，所以是围绕购买意愿做文章。
 
      下期讨论：《布线企业营销型网站如何建设及营销》待续…
 
 

                       
  
      作者简介
 
      彭凡，高级电子商务师，网络综合营销资深人士。湖南大学计算机科学与应用专业毕业，自2003年进入网络营销行业以来，历经磨练，有6年从事网络营销策划和电子商务网站运营经验。系本刊的专栏作家。