——访飞利浦弱电系统技术经理黄志海

                                  飞利浦弱电系统技术经理 黄志海

问：请您简要地介绍一下飞利浦公司进军布线行业的渊源及由来。

答：荷兰皇家飞利浦电子公司是全球医疗保健、照明和优质生活领域的领导者，通过“精于心?简于形”的品牌承诺，公司提供以人为本和创新的产品、服务和解决方案。
总部位于荷兰的飞利浦公司在全球60多个国家拥有大约123800名员工，公司拥有注册专利80000项，充分显示了公司的创新本质。飞利浦希望通过创新先进的、简单使用的并为满足人们需求而设计的产品，实现对用户的“精于心简于形”的品牌承诺。
飞利浦在1920年就进入了中国，1985年设立第一家合资企业，到目前为止，飞利浦在中国已经有23家合资及独资企业，共有14000名员工，在华累计投资总额超过40亿美元。
飞利浦在华产品一直围绕优质家居生活，经过多年的研发和酝酿，飞利浦从2006年开始将产品线从家用电器延伸到高端家居布线领域，并于2009年底正式将渠道调整到商业布线环境。

问：此前，贵司是计划在整个2010年里要把区域独家代理发展到全国的25个省市地区，完成全国2/3地区的布点计划。现在2010年已过半，请问目前的发展情况如何？
答：在2009年底刚上市的时候，部分地区的代理商就有较强的合作意向，到2010年1月份，就陆续有代理商签下该地区的独家代理权，譬如南京、武汉、沈阳、上海等地，到目前为止，共有10家已经签署正式的合作协议，与年初的规划基本相符。

今年上半年已经开始陆续有工程项目进行了报备，在对部分工程商和甲方做了产品培训以后，大家对飞利浦的产品都非常重视，我们计划在下半年继续加大广告和培训力度，相信能让更多的渠道销售商和代理商了解到飞利浦，产生更多的合作机会！

问：请您总结今年上半年中国布线市场的特点。
答：今年上半年受经济环境和自然环境的影响，布线市场启动迟缓，有的项目把招标时间向后推迟了几周甚至几个月，而上海由于世博会的影响，上半年几乎没有大、中型工程项目出现，更多的布线项目都是收尾工程或者去年确定下来的。
从上半年的布线需求或甲方询价来看，屏蔽产品有增多的趋势，非屏蔽系统还是占据主流地位；从客户需求来看，高端客户和行业客户对产品性能依旧重视，但部分中端客户对产品性能的要求有所降低，一些低端品牌产品甚至无品牌产品被掺杂在客户的采购清单中，这些产品应用到客户原有的系统中以后，将最大限度地降低布线系统的整体性能，对后续的性能提升、系统扩展都将带来不可忽略的影响，甚至造成重复投资。
对飞利浦布线而言，2010年是起步成长年，是和代理商、工程商相互认识的阶段，厂家目前的任务是多做宣传，让更多的客户了解和使用飞利浦产品，并从中受益；对代理商工程商而言，抓住机遇，和品牌企业共同成长，也不失为一个选择。我相信在2010年，会有更多的用户见证飞利浦布线的成长。?

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