——访谈韩国大殷电子株式会社（DEK）总经理李润和

韩国大殷电子株式会社（DEK）成立于1985年，是一家致力于开发和生产高性能综合布线系列和光纤系列、通讯器材、模块化插座、模块化插头、电话机配件、连接系统产品的大型龙头企业。DEK在通讯产品及系统集成方面有着20年的研发和生产经验。DEK产品均通过国际相关标准组织的严格验收，如UL、CSA、ETL以及ISO9001、ISO14000等认证。

记者问：贵公司的产品及服务的定位如何？

李润和答：随着通信市场的开放，竞争也越来越激烈，为了提高公司产品在中国市场的竞争力，及时有效的向中国客户提供高质量、高性价比的产品，DEK于2002年在中国苏州建立生产基地与营销中心。我们的产品涵盖了全系列的综合布线产品，包括铜缆产品和光缆产品。最近我们又推出了DEK自主研发的智能配线架产品。我们的服务定位是：凭借卓越的质量满足顾客需求。我们的产品定位在中高端，从销售区域上讲，我们的定位是国际品牌，来自韩国。在华东有中国区的销售总部，在湖南长沙有中部的销售分部，在北京有北部的销售分部。

记者：您怎样看待目前乃至今后一段时间的市场环境？

答：中国是综合布线市场全球竞争最为激烈的市场之一，市场供应商品牌超过40家，特别是在市场份额为2%-7%之间的“第二阵营”中，集中了十余家国内外一流布线品牌。而在市场主流的40多个供应商品牌中，国际品牌占了绝大部分，所占据的市场份额也远多于国产品牌。我们DEK品牌也靠着自己的努力与拼搏，在产品和技术层面正逐步达到国际先进水平，甚至在某些层面达到国际领先水平。

今后的中国市场依旧是竞争异常激烈的，为了降低成本，现在许多国外品牌产品的生产基地都设在中国，或者在中国贴牌加工（尤其是线缆）。目前，在布线市场冒出很多“山寨”版、或冒牌的、或品质低劣的国外品牌产品，扰乱了市场的健康发展，我们需要认真对待这个现象。我们DEK使用立足于自主研发自己生产，提供给消费者的永远都是合格、先进、最具性价比的优质产品。

当前市场10G布线产品及高端产品价格贵，用户都希望价格能降下来。DEK提供完整的光纤布线解决方案，通过厂家和本土企业的强强合作，产品价格更低、服务更专业细致，令更多用户可接受。

记者：您认为贵公司的品牌、产品、服务的薄弱点何在？机会又何在呢？

答：DEK在中国内地市场销售的这几年的时间里，产品知名度还不是非常高，作为高端产品，许多客户在首次接触DEK品牌时，还是有很大顾虑，毕竟高端市场的竞争品牌都是已在本土沉淀多年的知名品牌。不过可喜的是，在与客户多次沟通，以及客户认真综合研究对比后，大部分客户还是能够消除刚开始的顾虑，而采用DEK。我们在产品的研发上面将投入更多的资源，研发出更新、更好的产品。

记者：当前乃至未来，贵公司的计划和推广方式如何？

答：DEK在苏州设立布线技术培训中心，通过布线系统认证工程师培训计划，培训本土优秀工程师，让他们为最终用户打造质量优异的工程项目，在大众建立良好口碑。我们在本地区的各大专院校开展了形式各异的“DEK校园行”活动，使更多的即将毕业的学生在接受到实物产品培训的同时，也增加了对DEK产品的了解。另外，我们通过在传统的专业媒体和新兴的网络媒体发布技术文章、新闻和广告，让用户认识和了解DEK品牌的文化和产品。我们还将尽可能参加各式有意义的展会，争取在未来将DEK打造成一个国际知名的大名牌。