姚起凤先生

      有一百多年从事电气电工和信息网路产品的知名企业，罗格朗集团已经成为全球建筑电气和智能系统专家。经过近半年的耕耘，在2011年年中到来之际，本刊特邀请到Tcl-罗格朗与读者朋友们一起回顾其在这半年里的发展历程。
 
      记者问：贵公司除了有布线等IT产品，是否还有其它多种产品，在市场等资源的分配上，如何做到多产品资源分配的平衡？
 
      答：TCL-罗格朗除了综合布线业务外，在开关插座、智能家居、照明节能管理等多个领域拥有多种产品，而在每个领域都有各自的队伍在同一区域开展业务，在争夺竞争对手的市场空间的同时，在经销商资金资源、终端客户资源上都有一定程度的内部竞争。这就要求必须依靠整体的运作，特别是营销系统的整合运作，从队伍的整合到经销商资源的整合一直到终端客户资源整合去要效率。通过整合，带来在市场策略、广告支持、促销支持等各种支持和管理职能的发育。同时，健全考核机制，达成市场集中运作和分产品专业规划的有机结合。总的来说，整合之后营销网络建设的核心在于人才队伍建设。从单品运作到多产品协同运作，营销模式是从劳动密集型和资源消耗型转向精兵简政与资源集约型，战略的实施路径的改变对组织方方面面的影响，要树立“整合需要协同效益，协同需要向管理要效益”的管理理念。
    
      问：贵司最近的定位是怎样的？
 
      答：我司目前分别有“TCL-罗格朗”、“罗格朗”、“奥创利”三个品牌计4个系列产品，分别来自于美国、法国及中国本土的设计和制造团队。多个产品品牌及不同价格定位的多系列产品，目的在于满足不同类型的终端用户的多样需求。
    
      问：布线等IT产品方面，有哪些已经推出了的，和下半年即将推出的呢？
 
      答：在去年10月份开始，我们推出了新产品LCS2，罗格朗集团在好几个国家都成功上市了此款产品。借助于它的科技创新，超五类和六类线缆的性能得到很大提升，还有安装和维护的便利性。这个系列可以帮助我们公关需要国际品牌和更多技术可靠性的工程。
    
      问：贵司在布线等IT产品的市场方面都有些什么新进展、新变化，比如营销模式、渠道上？
 
      答：2011年，我们开始关注综合布线产品在渠道的推广销售，加强对行业客户、大项目工程的开拓，关注专业产品进入建材超市，家装公司这类直接面对以家装为目标客户的销售渠道，并已经成立了相关部门，专注于渠道发展和管理，让更专业、更好的产品能够顺畅的进入终端用户。同时，加强对合作伙伴的培训工作，让我们的朋友更多更快地了解公司可以提供的产品和解决方案。