——专访腾达公司总经理张尚瑶

众所周知，国内布线市场竞争激烈，不算大的市场上，云集有几十家、上百家品牌，但是腾达团队只用了3年短时间这个快速成长、近乎“野蛮生长”的品牌的掌舵人是腾达公司的张尚瑶先生。据其介绍：

腾达综合布线事业部成立于2009年6月，腾达总部特委任张尚瑶先生出任腾达综合布线事业部总经理，负责腾达综合布线品牌全线产品的销售和经营。腾达综合布线事业部是深圳市吉祥腾达科技有限公司为了丰富品牌产品而设立的综合布线事业部。腾达综合布线事业部成立短短三年来，两次扩大了办公环境，现有办公面积近两千平米，腾达综合布线事业部各类产品自创建品牌以来，短时间内，逐渐声名鹊起，在各界政府权威机构评测中名列前茅，在业界乃至国际上，均获得了较好的口碑，2012年年初，由中国安防协会和深圳市公安局在深圳会展中心联合举办的品牌评选活动中，获得“中国安防十大新锐品牌”和“平安城市建设推荐品牌”两项大奖。

记者问：当初选择进入布线市场时，如何寻找市场空白点？怎么去占领？

张尚瑶答：目前能够取得一定的成绩，除了团队有激情，离不开当初我们对市场准确的调研和预测，我想我们能够赢，赢在这几个方面：

1、市场范围大。在广阔的高、中端市场上，还缺乏真正全国性的品牌。我们的竞争对手市场是在同等的市场排名前3名的品牌，一些号称全国市场的品牌其实是地方性品牌。你看他们，要么只是在成都、西安等重点城市，但是东北、华北没市场，还有的品牌主要销售在北方，或者主要销售在南方地区，腾达布线能够做到在全国各大、中城市同时起步，我们不仅在一线城市，甚至深入到二线，通过两年时间设点，我们形成的渠道、市场是整体的，腾达在了解对手的情况下，采纳其优点，建立了真正的全国性市场，每个省会城市一个业务员，未来每个点会继续增派人员，发展为3个人，一个业务员，一个技术客服人员，一个主管，能够更好服务当地客户。

2、产品定价合理。有的些布线品牌要么价格很高，有些要么定位低端，汲取了其他布线品牌的经验教训，腾达提供高品低价的产品。

记者：贵公司的异军突起，很多原因，很强的销售能力是一个重要原因，渠道建设对于企业开拓市场有着重要的作用，贵品牌在渠道建设上的取得的经验有哪些？

答：一对一和代理结成合作对子，共同成长，诚心实意的帮助代理，我司在当地只找一家作为我们的独家代理商，成为合作伙伴，在双方达成协议后，我们会给代理商适当的广告支持，并不间断的遣派公司专门人员前往当地，帮助代理商做产品的推广活动；公司对于当地的Tenda产品市场价格给予很好的维护，坚决不允许串货等现象发生，公司对所授权代理区域其他客户不报价、不发货，对产品市场价格实施保护政策，不会随着市场原材料或其他原因轻易波动。

辛勤的付出获得了代理商们的认可，大家都一起努力，我们很快就能位于市场上、同一个竞争领域的同档次产品市场份额排名的前面。

另外，他们节省成本意识很强，这点也给记者留下深刻印象，和一般厂家选择不同，腾达布线公司的新办公地点就选在物流园，站在办公室里面，能看到下面停放的一台台货柜车，物流公司也是随处可见，据他介绍，刻意选在这里，既节省了物流时间，快捷，又减少了仓储的费用，真是一举数得，初看觉得简陋，听他如此介绍，让人颇有些独辟蹊径，大智若愚的感觉。这也能体现出来他们强烈的创新开拓精神，如此用心良苦，其他方面的创新和努力，由此可见一斑。这里，我们也就能找到他们取得辉煌成绩的窍门。