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从2001年到2002年，短短的一年间，布线市场发生了很大的变化，宽带热浪来也匆匆，去也匆匆，来的时候铺天盖地，2001年，耐克森取得了超过100万个信息点建设的成绩，但自打信息产业部发文刹车后，宽带建设进入冬眠状态，今年，2002年，已经很难再重复过去的那种辉煌了，耐克森紧紧抓住了市场的这种变化趋势，调整的动作很快，把主要的精力放在了常规市场的开拓上，抓渠道、代理的销售，分销力度加大，培养渠道，把销售平台建设好，从而得到可喜的成绩，常规市场有稳定的增长，市场占有率被列入行业前4名之内，目前，耐克森布线产品的市场正走向面的发展，走向纵深，从大城市发展到中小城市，在如此低迷的整体市场环境中，可谓不俗。
在耐克森中国区商务总监简石超先生陪同新上任的总经理拜访深圳客户之际，本刊记者就读者关心的问题对他进行了专访。
提升布线产品的“质”和“量”
如何在竞争激烈、产品同质化严重的市场环境中取得利润，简石超先生认为，除了采用销售、生产上规模的办法，在“量”上突破外，还要攻占高端市场，从“质”上要效益，提升产品的档次，提高产品的技术含量，增加客户对布线的投资预算，这是提高布线产品销售利润的另一个有效的措施。
目前，对高端产品的需求主要集中在对6类和屏蔽布线系统这两类产品的需求上。
简先生介绍，据对一些CIO等专业人士的市场调查显示，80%的被访者表示在未来的系统中选用6类，而随着6类标准已经确定，这部分的有效需求将被激活，明年布线产品的主流将会是6类，目前能有6类实际生产能力的品牌并不太多，耐克森将会更积极地参与到项目的招投标中去，增加参加次数，提高合作伙伴的质量，从而提高耐克森6类产品竞标的成功率。
简先生预计，明年6类市场会成为兵家必争之地，6类布线产品会有30%的市场增长。
同时他还表示，屏蔽布线系统的增长仅次于6类，虽然基数小，但明年起码有25%的增长。这是因为，随着耐克森、德特威勒等欧洲布线品牌对屏蔽系统一直以来的推广，积极培育市场，导致用户对屏蔽布线系统的认知程度高了，对保密有较高要求的用户逐步接受了屏蔽布线系统，认为它是很好的安全的解决方案。
同时，随着中国综合国力的强大，为了提高各级政府的管理能力，纷纷改造、升级政府网络，电子政务的建设方兴未艾，而基于保密、安全的需要，往往会采用屏蔽布线系统，如上海市电子政府网的建设中，已把耐克森的屏蔽布线产品列入采购清单。
屏蔽布线系统对耐克森今年的市场销售贡献很多，成为市场增长中的一个明显的亮点，主要的客户集中在一些要求保密的机关、政府、党政军项目中，如北京军委、广州的珠岛宾馆，在这些中央领导开会或居住的地方，采用了耐克森的此类产品。
今年，在华东公、检、法系统的信息化系统的建设中，采用耐克森屏蔽系统的项目一个接一个，从省里到市里，甚至深入到县里。
布线行业的价值亟待提高
谈及目前的竞争环境，简先生感慨颇深，他认为，宽带建设所造成的泡沫甚至吸引了一些业外人士的参与，他们投资设厂，导致市场供应过多，量上去了，但是价格却下来了，价格一路下滑，所以，虽然市场一直都在增长，但整个布线市场的价值并没有增长，他认为，这是业内人士在自乱阵脚，与it内其他产品的厂商比，布线从业人士的地位呈下降之势。耐克森十分关心布线行业的健康成长，但是，目前还缺少一个引导行业向上的类似于行业自律协会的力量。
耐克森坦然面对价格竞争带来的压力，虽然这种市场变化不是以厂商的意愿为转移的，耐克森没办法阻止，但是可以选择如何应对，如何化压力为动力？耐克森采取了三条措施：
1，耐克森最大的优势是在国内设有工厂，生产包括6类在内的全系列各类线缆，可以不断改进生产技术及管理水平，降低损耗，同时增加销售规模，降低成本，创造更高价值；
2，采取差异化销售的策略，比如，产品设计的更加人性化，更易于安装，性能价格比更高；
3，提高服务水平；
通过以上有效策略，将延迟甚至抵消布线产品价格战带来的利润下降。
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