——访TCL-罗格朗VDI营销总监姚起凤  

      2011年1月12日下午，TCL-罗格朗举行了盛大的乔迁庆典活动，气派的新厂址座落于广东省惠州市仲恺高新区，为未来的产能和发展开启了新篇章。出席庆典活动的嘉宾包括惠州市副市长操向农、TCL集团董事长李东生、惠州市政府副秘书长练伟光、惠州市仲恺高新技术开发区管委会副主任徐颂和扈伟、惠州市对外经济贸易合作局副局长汤文杰等，还有罗格朗集团董事长兼执行总裁施耐普、罗格朗集团中国区总裁杜华德、TCL-罗格朗国际电工（惠州）有限公司总经理沃福等集团公司的高层领导。
      庆典活动后，TCL-罗格朗VDI营销总监姚起凤先生接受了本刊记者的专访，肯定了搬迁对集团发展的重要作用，以及总结了VDI在2010年取得的成绩，预测了2011年市场的发展走向，并在春节到来之际给大家送上了新年祝福。

  
      记者问：新年好，姚总监，非常感谢您在百忙之中抽空接受我刊的采访，在此祝TCL-罗格朗在新一年里发展更加蓬勃。
      姚起凤答：新年好，借此机会，我祝计算机网络世界杂志的读者朋友们在2011年装修的时候能够用上既经济实惠又是名牌的产品，祝我们的客户生意兴隆、合家幸福。
 
      记者：我们知道，2010年，TCL-罗格朗成功地完成了很多极具标志性的工程项目，请姚总监谈谈其中最具代表性的工程项目。
      姚起凤：是的。TCL-罗格朗布线产品的销量80%都来自于工程项目。在这里，我仅介绍具有代表性，又耳熟能详的项目：如上海世博会中国馆、中国工会委员会、中国法制办公大楼、北京二炮总医院、广州亚运会部分体育馆、深圳机场、北京公安部第一研究所、广珠城际铁路、深圳地铁、广州大学城等。LCS2上市后，我们相信，会有越来越多的工程项目选用。
 
      记者：下面，请您简单地总结一下TCL-罗格朗VDI项目在2010年的发展情况。
      姚起凤：在2010年，我们整体销量增长了20%。
 
      记者：事实上，2010年的市场并没有我们年初预期得好，能够取得这样的增长有赖于做好了哪些工作？
      姚起凤：我们上半年增长了10%，下半年增长了30%，这样的增长主要是依托新的产品LCS2布线系统上市。另外，我们整个公司的组织架构在不断完善，我们的品牌知名度和客户认可度也在不断地提升。2010年最大的项目是上海世博会和广州亚运会，上海世博会的中国馆和广州亚运会的很多场馆都是采用我们的产品，因此我们全年谈了很多样板工程，这是市场对我们这么多年来市场推广的回报。
 
      记者：据我们了解，在2010年下半年TCL-罗格朗的LCS2布线系统成功上市，而且市场反响热烈，那我能否这样理解，2010年下半年相比上半年的增长速度高很多，这跟LCS2的上市有很大关系？
      姚起凤：有一定的关系。因为该新品有很多特点，LCS2布线系统无论从外观、结构、性能，到安装，都是一种创新，是一种我们的终端客户乐于看到的创新，例如安装比较方便、比较人性化，产品的性能能够符合高端客户的需求，我觉得2010年取得这样的成果是水到渠成。
 
      记者：之前新品上市时，您曾指出中国的消费者对于我们综合布线方面的认识并不多，行业和企业应对此加大传播力度，同时您也保证TCL-罗格朗下半年会在这方面多加宣传，请问你们主要做了哪些工作？
      姚起凤：去年我们主要在全国做了几场好像广州新品发布这样的推广会，今年我们会在每个城市都做这样的推广会。2011年在网络上可能还会多做一些针对终端消费者的培训。因为，网络是现代人不可或缺的，每天生活都很重要的一部分，甚至比电视机还重要，这时上网速度就很关键。如果装修时不关注布线的话，居住时就会影响网络速度。而且在电脑城购买产品，假货又不少，防不胜防，因此大品牌对客户的培训还是很重要的。
 
      记者：从姚总的总结看，TCL-罗格朗VDI在2010年取得的成绩还是非常不错的。根据您的观察和预测，2011年的市场走向会是如何？
      姚起凤：现在上网的人越来越多，综合布线市场每年都在扩展，虽然我们并不了解竞争对手的市场份额是多少，但我们自己每年都在以20%的速度在增长，速度比国家GDP的增长还要翻倍。市场我是看好的，但增长主要通过两方面实现，抢占竞争对手的份额和随着市场的发展而发展。如此，哪怕是在金融危机的时候，我们公司也在增长，因为作为VDI产品来讲，我们还处于一个快速成长的阶段。
 
      记者：2011年1月12日下午，TCL-罗格朗举行了盛大的乔迁庆典活动，搬迁新厂是否能进一步扩大产能？新厂区对贵集团本身在中国的发展有怎样的影响？
      姚起凤：罗格朗集团进入中国市场长达20年之久，2005年后一共进行了4次收购，从而使得集团目前在中国拥有8个子公司和8个工厂，分别在惠州、无锡、深圳、香港、北京、东莞、上海、呼和浩特等地。
      1月12日是我们惠州新厂的乔迁典礼，搬迁新址以后产能肯定会大大提高，不仅可供应国内市场，可能很多国外的工厂都会搬到中国来。这对TCL-罗格朗集团在中国的发展具有里程碑的意义。
这个投资了四千万元人民币建造的新厂区，位于仲恺工业区和畅六路旁，距离现厂区大约12公里，周边环境视野开阔。厂区与生产区面积共计51406.95平方米，其中厂区分别是宽敞明亮的三栋五层楼房，可完全实现仓储、物流、生产、办公的一体化需求。方便舒适的生活区则是两栋六层楼房，每间宿舍内均有独立卫生间、洗衣间并安装独立空调。
 
      记者：好的，谢谢姚总监接受我们的采访。