泰科电子香港有限公司NETCONNECT开放式布线系统部亚太区业务总监黎启枝、业务经理郑杰民、产品经理伍志明先生先后接受了本刊记者的专访。

郑经理首先按照从小到大的顺序，全面详细地介绍了兼并后安普、泰科各品牌及公司之间的关系：AMP, AMP NETCONNECT ，NETCONNECT和Tyco是商标。AMP NETCONNECT是泰科(Tyco)电子公司的部分，可为全面场所缆线系统提供综合性系列产品和服务。AMP NETCONNECT具有设计和制造基于光纤和铜双绞线技术的缆线系统的核心能力，可为客户提供符合行业标准的单源解决方案。

      泰科电子公司是泰科国际有限公司主要子公司之一。公司总部设在美国宾西法尼亚州的哈里斯堡， 是世界最大的无源电子元件制造商， 同时设计并生产先进的无线及光纤 类有源元件产品。 泰科电子公司的执行机构遍布世界56个国家， 为航天、汽车、计算机、通信、消费类电子产品、 制造和电力行业的用户提供优质服务。公司拥有Agastat, Alcoswitch, AMP, AMP Netconnect, Buchanan, CoEv, Critchley, Elcon,  Elo TouchSystems, HTS, M/A-COM, Madison Cable, OEG, Potter & Brumfield, Raychem, Schrack,  Simel, 和 TDI Batteries 等著名品牌，  可提供多种高科技产品。

     泰科国际有限公司（NYSE：TYC；LSE：TYI；BSX：TYC）是一家多元化的生产与服务型企业。业务范畴主要集中这些领域 ：世界最大的电气、电子元件制造商和服务商；海底通信系统的设计、生产、安装和服务商；也是世界最大的防火系统和电子安全服务的生产商、安装商和供应商； 同时还是最大的流量控制阀门制造商。在一次性医疗产品、诊断图象、批量药品、伤口包扎及塑料和粘结剂领域，泰科公司也占据着主导地位。公司业务机构遍布100 多个国家，2000年营业收入约289亿美元。

     从全球范围看，安普综合布线部占泰科公司全球业务份额的１０％，加上连接器的业务，泰科电子在泰科国际公司的业务占到５０％的份额。

    郑经理透露：2001年上半年业务发展进展顺利，完成预定的销售目标，获得了双位数的增长，在整个的市场增长中，有两个领域的市场的贡献较为突出，一个是校园网的建设，这是因为中国即将加入wto，各级政府都十分重视国际化人才的培养，需要高素质的人才配合国际接轨，人才的培养基地需要大量高科技硬件的投资，包括布线等基础设施的建设；另一个是商务楼的建设，目前正值全球经济不景气，国际资金无出路，相对来讲，国内政治、治安稳定，具有良好的投资环境，国外投资随之增多，蓬勃的经济发展势必带动基础设施的建设，商务楼的建设会进入另一个高峰，目前乃至今后相当长的时间内，商务楼对布线系统的需求会随之水涨船高，布线系统在这块市场中会有一个明显的增长。

    而这两者是安普的强项，如上海的松江大学城校园网，由五所大学交大、复旦等名校组成，总计有4万至5万个点，全部使用安普产品；北京的东方大学城校园网的建设一共是3期，15万至20万个点，第一期的建设安普已拿到，日前完工的北京大学校园网工程选用了安普布线产品。这一期工程覆盖北京大学物理楼，文学系办公楼，历史系办公楼，研究生公寓和第三教学楼，系统选用安普的超5类布线产品，信息点总数2800个，目前整个工程已经完工并投入使用。

    在商务楼领域，10月份apec会议中心的主会场上海科技城全面采用安普的六类线缆。

郑经理向记者介绍了安普公司市场策略，安普的重点是某一个地方、大的城市的发展，销售完全通过渠道来作，目前拥有集成商60多家，而总代理不过两家，完全不作直销，虽说有17个销售人员，分行业分地区打单，但接单后会再转交集成商。因为有一套持之以恒的奖励计划，留给渠道有合理的利润空间，所以渠道一直非常稳定。渠道的合作历史都在5、6年，希望合作的时间长，否则达不到服务的要求，经销商也希望稳定，否则投资无法收回，从而达到双赢。

    当被问及公司内部最近有何调整和变化时，郑经理讲，没有其他调整，只是泰科电子香港公司加多了一个工程部，从事研发工作，成立1年多，主要的职责是设计适合亚太地区用户使用的布线相关产品，以前这个工程部是放在美国的，但因为美国标准和中国标准存在差异，调整后，产品的研发和市场的反映会更加配合，目前已取得了一些成果，安普在推广的智能家居产品就是在香港研发的。

    黎启枝先生自1989年加入AMP公司一直负责中国及香港地区的业务及市场发展工作。1997年黎先生升迁至AMP亚太区总部，并且管理光纤铜缆等多条产品生产线。

    黎先生在采访中介绍了一些泰科电子公司的发展动向。1年前在南美洲收购一家生产机柜的工厂，最近，先后收购了在北美一家强电施工公司、2家和强电有关的客户服务公司,以及1家亚洲强电服务公司,泰科将来拟加强强电楼宇电气领域的市场份额。

    黎先生表示，一直非常重视渠道的建设，他认为渠道之间的竞争不能太多,否则对生产商的忠诚度会下降,分销渠道的多少和业务量之间的关系存在非常敏感的关系,随着分销商数目的增多，业务量反倒会下降，所以只有在经销商退出时,才会考虑招收新的经销商。

    黎先生同时强调，安普品牌是国内假货泛滥的受害者，协同国家有关部门打假一直是公司无法放松的一项长期任务，并且力度越来越强大，现在打假的目的是追究到底，让肇事者承担刑事责任,3月份，上海有一个制贩安普品牌的广东不法商人被判6年徒刑。