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王正茂
奇胜通讯(亚洲)有限公司隶属于Gerard Industrial Pty Ltd集团，该集团拥有电器配件第一品牌——奇胜。
作为一个迄今已有25年电器配件生产历史且在该领域拥有第一地位的集团企业， 非常希望看到他在这个领域的优势能顺延到通讯领域,从每一个商务楼，每一个家庭，甚至每个房间，再延伸到桌面，包括电气开关、面板、互联网设备，从强电到弱电，都能看到，奇胜在精心构筑着人们高品质的数字生活的点点滴滴。
2000年，在经历了三年的通讯领域的摸索期之后，奇胜通讯开始踏上了飞速发展的快车道，近两年的同比增长最高达200%，被列入奇胜高速度增长的部门，并且增长速度目前仍在持续，在其制订的远景目标中，到2005年，奇胜通讯将成为北亚区的重要品牌，在北亚区市场份额中占据前5名的地位。
目前，奇胜通讯(亚洲)有限公司产品结构渐趋合理，提供从结构布线系统、数据网络解决方案到网络安全解决方案和软件解决方案的整体网络解决方案。
叶春辉先生是奇胜通讯(亚洲)有限公司的中国区销售总监，现负责奇胜通讯(亚洲)有限公司在中国大陆及香港的全部通讯产品的营销工作，并负责组建公司的销售和技术队伍。
叶先生拥有超过14年的丰富营销经验,加入奇胜通讯(亚洲)有限公司之前，叶春辉先生曾先后在朗讯科技、Molex Premise Networks等知名公司工作。他曾任职朗讯科技亚太(香港)有限公司PDS结构布线系统业务发展经理。曾完成了高达5000万港币的年度销售配额。日前，在宽敞明亮的深圳总部，他接受了本刊记者的专访。
分销渠道至上
叶先生认为，厂商的力量应该集中在生产、研发、品牌的建立及产品生命周期的维护上，销售要通过渠道中的分销商、集成商来完成，这是因为市场太大了，没有好的渠道根本没法完成销售任务，也不可能给客户提供好的服务。
奇胜的分销渠道经过了精心的选择和布局。大致分为华东、华南、华中、华北四个区，每个地区1到2家分销商，华南又以其重要的市场表现，获得奇胜格外的“照顾”，华南大区又分为4个小区：深圳、福建、广西、广州等。
在采访中，叶先生也坦陈，目前奇胜的经销商的实力还比较小，但是，他自信的表示，随着奇胜通讯产品用户市场的成熟、壮大，厂商前期宣传推广等大量工作的积累，市场、客户资源会很快集中到某个经销商中，奇胜经销商的质量近期就会有一个大的突破，会产生一批大的经销商。
奇胜通讯在分销渠道还有一个得天独厚的优势，那就是，奇胜在强电产品分销领域有25年的经验和积累，在北京、广州等13个主要城市都设有办事处，在所有的办事处都有通讯产品的销售、技术等服务人员，这也是奇胜能够迅速布局、提高售前、售后服务质量、领先于竞争对手的一个重要原因。
软硬兼施
奇胜通讯的产品线比较齐全，从布线产品到网络管理软件，网络产品，配电设备，应有尽有。
从市场销售的表现来看，目前布线产品占据70%的销售量，软件和网络产品占30%，叶先生认为，奇胜通讯的理想的产品销售份额应该是由30%软件，20%网络设备和50%布线产品构成。
目前布线、网络产品的利润在不断下调，而竞争却在不断加剧，国内厂商在崛起，前有狼后有虎，在如此的市场环境下，奇胜通讯如何保证利润呢？
叶先生认为，首先，在竞争的市场环境下，价格下调是合理的、正常的，想当初，3类、5类初期上市虽然卖1000元一箱，但用户很少，现在的6类才6百多元，而布线产品已深入到了千家万户，进入寻常百姓家，市场需求量日益增长，正是合理的价格才培育了市场，做大了蛋糕。
在价格下调幅度大的同时，产品的成本也在下调，材料、设备的价格也在降，奇胜在东南亚各地都有生产基地，全球采购，奇胜充分利用成本的控制上的优势来增加利润。
另外，通过网络管理软件销售所带来的利润来补充，因为软件仅涉及到开发、服务成本。
高价值主流产品的供货商
在今年的销售市场的表现上，行业客户有效的需求成为带动奇胜通讯产品销售的亮点。
在教育市场上，随着国家科教兴国战略的实施，今年，大批的大学、中学增加了对信息设备的投资，奇胜通讯高性价比的产品吸引了用户，在深圳龙岗区中小学教育网，在厦门，2002年9月在厦门市开元区教委的第四次项目公开招标中，奇胜Professional系列的六类产品以其优异的性能价格比第四次中标开元教委的校园网综合布线工程项目；
在金融市场，证券、银行业，在政府机关，电子政府领域，奇胜都获得了不俗的市场表现。
展望明年，叶先生认为，家居网络设备、布线产品的生意会非常不错。这几年国内智能小区的发展速度十分快，比如，上海市已经有了详细的智能小区建设规划，并且要求了信息设备的配置，制订了产品标准，这为网络厂商的迅速进入铺平了道路。
无线网络的发展会进入高潮，无线产品的标准已制定，市场已基本发育成熟；
在布线领域，毫无疑问，6类产品会成为市场的主流。
奇胜的市场计划是长期的，他们甚至已经做好了2005的计划，在千变万化的市场变化中，他们有个始终坚持的产品策略，那就是，把精力放在产品的改良、生产的成本控制上，不会把大量宝贵的研发资金放在顶尖的技术追求上，而是放在主流产品的性能完善上，不追求是最先进的，不是最贵的，但一定是最合适的，这样，才会跟现有的资源配合好。
受美国公司假帐丑闻风波的影响，本来就处于低潮的互联网经济人士似乎感觉到，今年的冬天来的特别早，特别冷，而蒸蒸日上的奇胜通讯的发展，却给人们带来了些暖意，不禁想起了那句著名的话，冬天来了，春天还会远吗。
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