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一个曾经在中国市场陌生的知名品牌；一个已经在美国市场电子电气处于行业领先地位的著名企业，在我们的感觉中存在巨大的反差，这就是－美国立维腾公司在中国的现状。藉着即将迎来的公司百年华诞之际，本刊记者采访了刚刚到任的亚太区销售副总裁何志翔先生，从中我们着实能感觉到一个百年老字号的企业在中国的雄心和努力。
何志翔先生已经是本刊的老朋友了，他一直在布线行业中辛勤努力地工作着，在他职业生涯里曾经创造了一个又一个的辉煌，迄今为止已有10年行业管理经验的他在采访中无时无刻不流露出对公司未来发展的不褪信心和执着信念。
据介绍，何先生目前的主要工作重点在于加大市场的投入以及宣传的力度，以扩大产品的销售渠道，无论是从品牌的知名度还是从产品的认知度都要让立维腾在中国市场上有一个质的飞跃，他说需要将立维腾从一个单一产的美国文化品牌逐步转变为一个适合中国市场的本地化美国企业。
中国：全球生产基地
采访一开始，何先生就兴致勃勃地告诉记者，在过去的四年里，立维腾公司的亚太发展策略就是：立足中国，面相东南亚。在广东东莞投资的第一家制造厂更好地诠释了公司的这种精神－即是要把美国最好的、最普遍的产品逐步投入到中国市场进行制造及销售，并承接良好的发展势头。公司进一步决定将其在北美的生产基地转移到中国，在加大生产力度的同时，还不断将研发、生产及销售一体化。
为了制定立维腾产品在国内的销售策略，扩大销售渠道的同时，必须对货源及物流要有严格的保障。为此公司先后在深圳福田保税区设立了保税区公司及仓库，并在全国重点区域增设了办事机构，随着各地区人员的到位。可以随时随地满足当地客户对立维腾产品的各种需求，包括技术支持。其产品已经成功地在全国范围里树立起了多个样板工程，同时获得了用户们一致的信赖及好评。市场上的投入获得了良性的回报，公司的销售队伍也在逐渐的扩大，销售的产品种类也在逐渐的增多。可以说，立维腾布线产品的销售框架已经基本搭建完毕。
随着市场需求的扩大，立维腾将考虑在中国的重点范围内投资第二家工厂，公司计划在2007年内，在中国拥有超过2家制造厂，同时将使中国成为LEVITON全球最大的生产基地。因此，我们可以看出，立维腾公司在中国的计划不仅仅是一个销售实体，而是从长远投资角度来策划的企业。
产品：高度重视布线市场的需求
立维腾在北美已经成为民用市场上最大的产品供应商。借鉴其成功的经验，公司对于在中国市场开发的决心也非常之大。据何先生介绍，立维腾公司的主要产品可以分为两大类：综合布线系统、专业灯光控制系统等强电产品（包括电工开关、插座及相关的民用电工产品。）目前国内的情况是：其布线产品系列齐全、模块化设计，符合严格的国际化标准要求，从光纤到双绞线，从电话模块到6类模块及至光纤模块，从菲屏蔽产品到屏蔽产品，应有尽有。先以通过成熟的布线产品在国内获得用户的信心，同时加大力度研发及销售适合中国标准的电工及强电产品，从而做到互相配合、统一市场的销售概念。预计在未来的几年时间里，通过立维腾人的不断努力，将公司品牌及产品在国内推向一个新的高峰。
竞争策略：高档工程市场为主
据介绍，立维腾布线产品的市场策略是，以高档工程市场的需求为主，与各地设计院、工程顾问公司合作，把欧美市场上成熟的高品质的产品引入中国市场，做好售前和售后的服务，令高档客户满意，以完整的产品线，种类齐全的强、弱电产品满足工程市场的需要。
立维腾在中国布线市场发展很快，过去3、4个月以来，在政府、军队、金融、教育等行业市场上的成功案例不断，如成都军队、西藏农业银行、西安交通大学，西安银行等，据何先生分析 ，这主要缘于以下因素：
立维腾采用的都是布线行业内的专业人士，全部拥有5年以上行业工作经验，如上海办事处的负责人在布线行业内已有10年工作经验，不断的注意吸取其他布线厂商在布线市场上取得的宝贵经验，从而避免走了很多弯路.
立维腾在布线市场的竞争对手很多，但能满足高档顾客需求的厂商却不多.立维腾投资在未来，计划未来在中国设立3个生产基地，这样便于在中国研发，生产，同时还可以很快满足高档顾客的需求；
立维腾实力雄厚，从爱迪生发明灯泡以来，一直从事与灯泡有关的配套产品，从不外欠，一直坚持做家族生意，虽然还没上市，但每年的业务量达几十亿美金.
立维腾在美国总部设立中国部，中国区总裁在立维腾公司工作20余年，掌管亚太区的生产和销售，何先生与美国总部关系密切，直接报告美国总部，所需要的后部支持及资源可以直接调配；
因普遍的竞争对手在衰退，或在收购后存在整合上的问题，或者是管理上存在问题.而市场对厂商的要求甚高，希望可以长期与一个稳定的厂商合作，立维腾借机提高了在市场上的占有率；
无假货方面的问题，不作零售，考虑到一些厂商在选择合作伙伴时经常出现问题.所以立维腾公司非常注重合作伙伴的选择.因为良好的销售伙伴关系也会给立维腾带来很大助。
今年9月12日是立维腾东莞工厂成立4周年的纪念日， 2006年即将迎来他的百年华诞，公司上下正铆足干劲,为百年华诞的到来而准备。
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