施耐德电气（中国）有限公司能效楼宇事业部市场分部综合布线产品经理巢俊先生近日接受了万瑞网的专访，在采访中，他先简单回顾了过去：

早在布线标准从3类到超五类到六类乃至到超六类的发展之迅猛，就可以算是布线行业的第一个春天，但在这之后用户的需求出现了一个瓶颈期，七类和超七类的标准提出由于没有相应的应用需求支持(七类和超七类在当时也只能和超六类一起支持10G的应用)，并没有在市场上引起什么波澜。不过看看现在，40G/100G的标准发展之快，在大家还在观望是否要将现有的10G主干升级到40/10G时，400G的应用都已经提上了议事日程。因此，在新的一轮标准飞速发展给我印象深刻，谁能跟得上应用标准发展的脚步，谁就能挖到市场上的一处新的宝藏。

  施耐德电气（中国）有限公司能效楼宇事业部市场分部综合布线产品经理  巢俊

贵公司参与和见证了行业内的哪些大的事件？

施耐德电气综合布线产品是在2003年从欧洲市场引入中国市场，基本参与了所有行业重大标准发布和技术潮流的转型，在2008年，施耐德电气在整合了旗下品牌及研发资源后，针对综合布线市场推出了全新产品系列—Actassi。该系列将施耐德电气旗下梅兰日兰品牌Infra+系列、奇胜品牌Titanium系列和Connect系列进行了整合和产品优化，作为第一款冠以"施耐德电气"品牌的综合布线产品，Actassi秉承施耐德电气"善用其效，尽享其能"的品牌愿景，矢志领驭布线市场，并力求令每位使用者感受产品以人为本的理念，享受智能科技赋予的无穷乐趣。

经过几年的不断努力和创新，Actassi系列综合布线产品不断完善，发展至今已经包含了非常完整的，并拥有自己特色的全系列产品。2014年，针对日益增长的数据中心市场和商业建筑市场，Actassi系列以为客户提供更优秀的产品及价值属为目标，做出更多创新。

在数据中心行业，施耐德电气Actassi布线系统在原有超六类铜缆系统提供万兆应用解决方案的同时，推出了完整的预端接光纤布线系统支持10G/40G/100G的网络传输协议，满足数据中心从EDA的设备间连线到HAD，MDA之间高速高带宽传输主干的应用要求。同时推出的高密度光缆配线箱方案针对数据中心的高密度需求进一步完善了方案，不仅仅解决了高密度配置需求，还针对高密度应用下的线缆管理，跳线插拔等各方面作出了改进，深得用户好评。

在楼宇行业，施耐德电气在已有的ID-Tracer智能布线方案基础上又发布了全新的IIMS和IIMS-Lite系统。新的IIMS和IIMS-Lite系统采用9针跳线技术能够自动侦测链路状态，软件附带的图形化管理界面让IT管理人员在办公室里就能获得如同站在机柜面前的身临其境的感受，所有的管理操作更为直接简便。

即将过去的一年，哪些因素给各个行业，尤其是布线行业，带来了很大的影响，贵公司如何应对？

过去的一年里，我们感受到比较明显的影响是来自政府类项目的招投标和执行，受大环境的影响，政府类或政府投资类项目大幅递减或延期，而政府项目一直是施耐德电气布线业务的传统强项，过去不乏动则几万点的超大项目，今年还中标了江西省委整体搬迁项目。但尽管接下来政府项目可能还会持续出现递减的形势，但国家对信息化建设的投入只会增加不会减少。信息高速公路、智慧城市、大数据这些概念在中国方兴未艾，布线市场的整体量增是不容置疑的事实。近年来数据中心行业的增长迅猛，我们也早已把数据中心行业作为布线业务的主力增长点，而且依托施耐德电气全球500强的庞大平台，我们的布线业务一直有着非常广泛的行业分布，因此某一行业的项目体量缩减并不会对我们整体业务造成太大影响。

销售方式上有哪些挑战？如何应对电商等渠道和销售上的变化带来的挑战？

销售方式上的挑战来自项目型销售过程中持续不断的增长要求所带来的瓶颈，在不能增加更多销售人员的情况下，还要保持销售业绩要不断持续增长，对于我们来说是一个不小的挑战。所以，我们也在积极探索分销模式的开展，如何避免分销与项目的冲突，如何在产品上和价格策略上做区分，这都是我们一直在积极讨论和研究的话题。同时，施耐德电气是一个500强大型企业，在智能建筑领域也有很好的客户背景和资源，我们也一直致力于积极融合，成为整体解决方案的一部分。对于电商渠道在布线行业的悄然兴起，我觉得这也是一个很有意思的话题，这是一种新的业务模式的开启，也将是将布线行业带入家居布线领域的一扇大门，是值得研究和探讨的新模式。

2014年贵公司的经营情况如何？对今年的市场环境有何看法？

2014年，可以说我们在激烈的市场竞争中还是取得了不错的销售业绩。尤其在数据中心，烟草和金融等一些高端项目上，我们的预端接光缆和铜缆产品得到了很好的应用，并获得了客户的好评。今年的市场环境可以说喜忧参半，可喜的是我们看到了越来越多的数据中心项目机会，而另一方面，我们看到越来越多国产品牌的涌入，使得布线市场的品牌竞争更加碎片化，给进口厂商带来一些冲击。

2015年贵公司的市场规划情况如何？对2015年的布线市场趋势有何看法？

2015年，我们将集中精力在商业建筑市场上精耕细作，优化我们在商业建筑细分市场上的产品组合和价格策略，同时在数据中心市场上不断丰富和完善高端产品线；渠道上，我们将稳步巩固沿海一线地区的渠道覆盖，并加强二三线城市，尤其是西南地区的覆盖，让我们得业务配比和分布更加平衡和健康。同时，我们会加强和施耐德电气旗下楼宇控制，关键配电等产品线的合作，在整体解决方案的道路上探求新的思路。对于明年的布线市场，我们相信2015年对于综合布线市场来说，仍然会是稳步增长的一年，这得益于商业建筑，城市综合体的完工率上升，全国三甲医院的不断新建和改扩建，以及数据中心市场的持续增长。从产品应用的角度看，随着客户对节能需求的不断提升，更趋向于选择更高密度，PoE更低耗能，远程控制等产品的应用。同时随着越来越多终端设备对wifi的接受度提高，无线wifi接入点可能在未来会减少桌面信息面板的数量，这是值得我们警示和思考的地方。