1.         贵公司2004年如何看待布线市场的发展趋势、市场热点以及贵公司的发展策略？

a)       2003年在全世界布线市场上，可以看到两个大的布线企业：Avaya与Commscope的合并，大的企业如3M也把光纤布线产品部门卖掉。这些代表了布线市场在成长中，已到了一个比较稳定的时期。对于全世界的布线市场来说，成长的速度是放慢了。但在中国，由于奥运会、国家基建投入和外资不断涌入的带动，布线行业还是会在2004年继续成长。

b)       大体来说，用户对更高吞吐量及更少错误的需求将会不断驱动市场的发展。我们相信越来越多的用户在施工时会选用CAT 6电缆测试仪，这将进一步推动CAT 6 产品的价格的下调。CAT 6 产品相对CAT5和CAT5E会有所增加。在六类测试方面，福禄克网络公司的DSP系列，加上近年推出的PM06模块，已经是大部分厂家推荐的测试标准。另外，福禄克网络公司在对市场灌输对六类测试标准的认识，也是不遗余力的。CCTT培训，是福禄克培训学院中，一门介绍布线测试和故障诊断方法的认证培训课程，已被美国BISCI的RCDD认证课程认可。在2003年，福禄克网络一方面对DSP系列的用户提供CCTT培训，另外配合信息产业部布线行业上岗证的认证培训中心，对市场提供CCTT认证培训。在2004年，福禄可网络将会继续把CCTT推行到更多的用户去。

c)       CAT 6 产品由于技术含量比较高，一直是国外布线厂商的天下，但越来越多的国内企业进入市场，开始提供整体的CAT5E布线系统，甚至于CAT6系统。对于广大用户来说，这无疑带来多一些选择，但也带来了质量的保证问题。此外，还有多年不解的假货问题，都是困扰用户的问题。在这一方面，福禄克网络对DSP系列提供的线轴上线缆和跳线测试选件，让用户和布线商有一个在现场可以测试这些元件的质量的工具。

 

2.         如何看待贵公司在2003年的市场表现及市场热点？

福禄克网络2003年在中国的总体市场状况良好，业务也获得持续增长。这一年对于福禄克网络中国来说是非常引人关注的一年，SARS的突袭以及伊拉克战争的爆发给这一年涂抹上了戏剧性的色彩。人们不能再向以往那样面对面的进行交流，这一阶段IT产业的优势逐渐显现出来，它依旧可以将世界各地的人们连接在一起。在这期间，福禄克网络通过将EMAIL、电话与WEBCAST相结合的方式继续不断的与用户进行交流和沟通。在SARS期间，用户更深切地体会到网络的重要性，因此我们在2003年下半年业务的增长超过了前一年同期的业务增长。

 

为了吸引更多的中国用户，提升用户的满意度，福禄克网络开始致力于生产用户界面更友好更易于操作的产品。第一款用这种概念的网络测试产品是LinkRunner 链路通，它的用户界面全部用图标代替文字，这款产品上市第一就获得了很好的反响。在布线测试方面，今年福禄克网络更上一层楼，推出了第一款使用中文用户界面的产品—OptiFiber光缆认证（OTDR）分析仪。在以后的日子里，会有更多用户界面上的突破。

 

另外，福禄克网络推出了用于市面上流行的DSP4000系列数字式电缆分析仪的线轴上线缆、跳线测试选件以及通用个性化模块。这些测试选件将现场测试仪从单纯的链路测试扩展到单独组件的测试，帮助施工人员和用户在投入劳力和时间来构建链路之前预先测试好组件的质量，防止浪费时间和人力。这些测试选件都是值得信赖的，已有多个知名布线厂家认可。这又一次证明，福禄克网络公司的DSP系列线缆测试仪，使用了独特的数字式电缆测试技术的优势。