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风风雨雨的2006年已经过去，回顾2006年的综合布线市场，所有的生产企业都深受铜价的煎熬，2006年的铜价可谓是起伏跌宕，从年初的40000元/吨左右，到高峰时的每吨8万多，再回落到现在的每吨6万左右，生产企业不仅要承受巨大的资金成本，同时由于原材料价格的巨幅波动，风险也在扩大，赢利变得很困难，南京普杰在如此不利的环境下，2006年仍取得了很好的成绩，与2005年同比增长40%左右，成绩的取得主要得益于我们采取了得当的应对措施，主要是以下几点与同行们分享：
1、针对铜价波动的情况，数据电缆的报价采取一天一价，各办事处根据上海长江当天的现货铜价按公司制订的公式进行报价，报价有效期为一天，普杰的主要客户电信运营商也基本采用与铜价挂钩的一天一价制。
2、零库存，工厂的生产一律按定单生产，接单当天通过期货市场买入期货铜，进行定单保值，消除原材料涨价风险。
3、改变原有的赊销模式，逐渐推行现款现货。
4、加强新产品的开发与市场推广，做好做精特种产品，如室外缆、数字电话线等。
5、加强家居布线及光配产品的市场推广与销售，2006年普杰通信共签订家居布线定单约10万户，“网络人家”品牌具备了一定的知名度，在江苏、北京、沈阳、重庆、成都、郑州、西安、广州、福建等地都取得了很好的销售业绩与品牌知名度，光配产品在四个省份运营商选型入围。
6、困难时期，更加重视产品质量，2006年公司添置了100多万的检测仪表，制订了严格的工序检测程序，消除质量隐患，原材料的过度上涨，许多工厂采取了偷工减料的降本手段，其实，从长远来讲，对企业发展是极为不利的，普杰通信对数据电缆的铜丝直径、塑料以及接插件的铜材厚度、镀金厚度、塑料等原材料都依据国家标准做了更严格的规定，2006年公司产品未发生一起客户的质量投诉，良好的信誉也为公司赢得了很多的市场。
通过以上的各项措施以及公司管理工作的进一步加强，普杰通信2006年不仅克服了原材料的困难，而且取得了很大的发展，2007年是北京奥运的前一年，是奥运拉动经济发展效果最为明显的一年，综合布线的市场应该同比2006年有很大的发展，如何能够抓住机遇，是每个生产企业都正在研究的课题，针对普杰通信的自身特点结合市场情况，我们将采取以下措施：
1、 随着综合布线技术的发展，6类布线系统在2007年必将成为智能建筑市场的主流，这一块市场前期主要被国外厂家所占有，近几年在国内企业的不懈努力下，国内企业的市场分额在不断扩大，国外企业的市场分额在缩小，由于该产品总体市场规模不大，一些国外知名企业应该会逐渐淡出，几年内将会成为国产品牌的天下，普杰通信成立与2002年，虽然，5年来发展很快，企业规模在行业内也算不错，但公司前期市场主要以运营商为主，所以，品牌知名度具有很大的行业性，2007年，公司将启动新一轮的宣传计划，扩大宣传，扩大运营商以外的市场销售与品牌知名度，2007年我们目标将公司总销售规模中运营商部分所占比重降低到50%左右。
2、 推进销售渠道的建设，借鉴与学习国外企业的渠道建设与管理经验，加快公司分销网络的建设，将渠道建设作为办事处重要考核指标之一。
3、 重点投入，加强新产品的开发，完善公司的产品配套，着手开发7类综合布线系统，争取走在技术发展的前沿。
4、 特色化发展，重点强调产品品质与服务，减轻客户的工作量与负担，主要措施：第一，加强办事处的建立，目前普杰通信在北京、沈阳、济南、郑州、武汉、广州、南京、厦门、重庆、成都设有办事处，2007年将加强办事处分库房的建设，减轻系统集成商的库存成本，保障及时供货。第二，增加各办事处专业技术人员，提供周到及时的售前售后服务。第三，以特色化的专利产品促进市场开发与品牌推广。
总之，普杰通信的发展主要得益于良好的经济环境与社会各界的大力支持，以及自身不懈的努力，新年之际我谨代表公司对社会各界朋友表示感谢，2007年，公司全体员工将更加努力，为促进综合布线行业的发展，促进综合布线工业的国产化尽最大的努力，新春即将来临，给各位拜个早年，祝各位圆圆满满，诸事大吉。
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