其实布线行业的技术门槛虽然不是很高，但要想在这个市场取得成功，研发仍然是非常重要的因素。除此之外，我想应该就是真正踏实地研究客户需求，并且提供能够全方位满足客户需求且物超所值的产品和服务。渠道的效率对于中国这样多样化且快速变化的市场至关重要。然后就是品牌。尽管布线行业属于B to B的工业品行业，但是一个能够让客户信赖，能够给客户带来创新，能够让客户感受到关怀的品牌依然决定厂商的成败。
进入21世纪以来，综合布线行业的发展主要体现在技术标准、企业整合和行业纵深三个方面。10G的商业应用顺应了中国信息产业的大发展，让中国客户充分享受了先进技术给竞争力和生产力所带来的巨大提升。当然，10G仍未成熟，需要Molex和其他厂商共同努力。企业之间的整合也呈现加速之势。对于行业纵深化的开拓，极大地延伸了综合布线行业的疆域，扩大了市场基础。

Molex在中国，有着非常好的渠道合作伙伴，和扁平化的渠道管理。这一模式，保证了Molex能够对客户和市场需求的变化做出迅捷的反应。其实，渠道无模式，适应市场的就是好的。我们针对一、二线城市制定了不同的策略。针对一线城市，我们采取了“强势品牌”的策略，和渠道合作伙伴一起，着力打造品牌，并把最先进的应用第一时间提供给我们的客户。针对二线城市，我们的重点在细分市场，把Molex丰富的产品线和成熟的技术，和不同客户的需求紧密结合，定制最适合客户的个性化解决方案。