在通信测试这个行当，安捷伦代表什么？高价。没办法，人家走的就是高端路线。拥有测试行业最多的专利，最昂贵的科学家，高价代表着其贵族品质，因此，用户给与的更多的仍然是掌声和赞许。然而正是这一高端形象，制约着安捷伦在一些大众化领域的发展，线缆测试仪就是其中的典型。WireScope350是过去5、6年时间内安捷伦在这一领域的代表作，这期间同类厂商产品被淘汰了好几茬，才赶上WireScope350的技术水平，但是遗憾的是只有那些有钱的单位才能拥有它。
但是今天，安捷伦在线缆测试领域正在摘掉它“高价”的帽子。毕竟，线缆测试仪只是工程验收测试中的工具，而不是实验室的精密仪器，加上综合布线工程的价格竞争日益激烈，成本压力越来越大，用户需要的“够用而不奢华的产品”，高价曾经屏蔽了大量的客户。
从安捷伦的经销商那儿了解到，其最新的线缆测试产品WireScope Pro, 根据用户对测试频率和线缆类型不同，价格最低至6万人民币，从cat5,cat5A,cat6,cat6A,cat7,光纤测试，全线价格远低于竞争对手fluke DTX1800，部分型号价格甚至低于fluke低级别产品。安捷伦WireScope Pro，一举成为目前市场上性价比最高的线缆测试仪。
尽管WireScope Pro在定价上彻底摆脱了高价的帽子，但是产品依旧凸现其“贵族”特质，我们在其产品手册上看到诸如此类的描述：超大点触彩屏，界面友好利于操作；厂商承诺9秒内完成1次自动测试，业内最快；1-1Ghz扫描，业内最高频率......
同时安捷伦坚持了他一贯的设计理念：第一次就给用户提供一个高性能硬件平台，用户可以根据自 己目前的需要选择功能搭配，未来升级功能需求时，只需通过软件授权就能完成，而无需更换硬件平台或者将设备返回厂商。厂商对此的解释是这样可以保护用户投资，节约长期使用成本。而用户却有意外收获，尤其是那些目前只购买低级别功能的用户，他们发现自己用较少的钱购买了一台高性能的设备，例如，6类线缆测试套件购买者虽然比7类购买者少花几万块，但同样享受9秒的超级速度，同样的免费升级权利等等。横向比较，如果买一台仅能测试6类线缆的低端测试仪，撇开未来更换设备的成本不说，测试速度和稳定性无法达到同一层次。
安捷伦线缆测试仪首次以平民化的价格亮相，同业者担心是否会引发恶性的价格竞争。业内专家认为可能性不大，全球从事线缆测试设备生产的企业并不多，竞争的核心仍然是新技术和对未来发展趋势的把握上。安捷伦亚太区项目经理Michael Sie 说：“我们的价格比过去或者其他同类产品低，是因为研发和生产技术水平提高，实现传统的测试功能变得更简单，我们有能力为用户提供较低价格的产品。这并不影响我们的产品质量和技术含量，目前的硬件平台在未来5年内仍然能够保持领先水平。”
当然，WireScope Pro仍然保留了一些高价的因素，其外来串扰测试模块中，仅一对干扰信号激励器就价值两万多人民币。原因很简单，安捷伦的外来串扰（alien crosstalk）测试技术属于专利技术，是目前国际公认的唯一具备现场测试可操作性的方案。中国的大多数用户来都还不必为此操心，等我们的万兆以太网成为主流，厂商应该会顺应民心的。
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