经过两年网络、布线工作的经历，一次偶然的机会让我开始走上布线培训、推广之路。这一走就是十年！而且一发不可收拾，经常飞走在全国各地。做培训、做推广，编手册、写文章。有时候有学员问我：这么个简单的布线，你可以讲这么多年，太不容易了。我的回答经常是“我为布线狂”，我喜欢我选择！我经常告诉学员，布线入门容易有造诣难，要想全面把握，真正达到高层境界，要达到能把布线讲得游刃有余，决非一年半载的工夫。其实布线的挑战不处不在。

我的第一次挑战是在1997年，当时大家对布线认识不像现在这样全面，但业内外人士都极具热情参与各类培训推广活动。而我要站在北京新世纪饭店的世纪厅讲台上，面对三百多人演讲“布线测试的春天---超五类的测试”。这可是我的第一次呀！主题在当时非常前沿，而且那个时候可参考的资料只有英文的。经过精心的准备和试讲，推广会之前，我几乎可以把每一句要讲话都背下来的地步，而且时间要控制在规定的范围之内。实践证明，第一步成功了！

 

第二次挑战是在1998年，任务是要在两个月之内，写出布线认证工程师的培训教材，包括布线规范理论、布线产品指南、布线项目设计、布线施工安装、布线项目测试。写完之后还要主讲三天。那年头参考的资料有限呀！简直是在和时间赛跑，几乎到了累得吐血的地步，但我必须去实现。当我站在北京昆仑饭店的培训教室里，面对30多个学员滔滔不绝地讲课时，看到他们渴望的眼神和他们课后的赞许，我觉得一切的付出都是那么的值得。

 

如果说前两次挑战是考验我的布线知识和演讲水平，那么第三次挑战绝对是对体能和精力的挑战。记得2000年，当长城宽带网络在全国兴起社区宽带网络建设热潮时，深圳聚友网络也在全国各地如火如荼展开社区宽带网络建设，公司有大批的工程师需要布线厂家的速成培训，但又无法集中一起，只能厂家培训讲师各地飞，那个时候几乎一个月没有回过家，就在全国各地飞呀飞。可以说达到我做培训推广以来密度和强度的顶点。有人甚至惊讶我怎么可以持续一个月一直在说话而且站着讲，难道我不会累吗？说其实的，下了课回到宾馆，在赶往机场的路上真的非常累，飞机上是我最好的休息场所。但看到那么多人喜欢我的培训，而且我喜欢搞布线方面的研究、它是我的兴趣，也是我的工作，能把这两者能够结合在一起，这是多么幸福的一件事情呀。

 

第四次挑战，不是一次，而是多次，并且对象的特殊性。新世纪以来，中国各地大学校园网络建设一直是一个热点，要想成为他们的合作伙伴，销售人员的工作绝对不能少，但更高层次和大学的网络相关部门保持沟通是个好主意，可是要给大学网络中心的老师做布线的培训绝对是一项挑战，试想他们各个可是网络界的高手，给他们做培训，讲布线，有点关公面前耍大刀的意味。但是只要你有扎实的理论功底、全面的布线网络知识、丰富的现场经验，合理的布线理念，娴熟轻松的沟通技巧，你一样可以赢得他们的心。让你在大学弱电项目的招投标中处于有利的地位。相信我，这是经过多次实践证明的。

 

现在更多的挑战是来自各有特色的大项目，可能政府大楼、可能机场码头、可能智能小区，可能开发园区，它不再需要你泛泛讲布线的重要性和必要性；也不需要你讲布线的知识。大项目的招投标是一个系统工程，作为厂家、乙方如何赢得项目需要多方面的工作要做，销售工程师、技术工程师很重要。但高效、权威、一切为客户着想的沟通，行业顾问的角色显得很重要，我有幸成为“构造新电气世界”理念倡导者的VDI顾问，对项目客观全面理解、新电气世界下的独特布线理念、近乎偏执的职业爱好、一切为客户着想的虔诚心态、加上杰出的沟通技巧等等，会让你在不自觉中非常容易在项目竞争中处于有利的角色。

 

当然在我看来也有非常轻松的挑战，记得去年有个“面对面”布线高峰论坛，让我只讲五分钟。五分钟讲布线？现在做推广多难呀！还要讲出你的特点，有点难度。只能走不同寻常路，我只能采用图片、幽默、轻松、甚至让听众暴笑的方式，让听众记住了你和你产品。记得下了讲台，一位厂家的代表激动地拉着我说，原来布线也可以这么讲，太精彩了，你的五分钟比他们的半个小时的有效果。现在说实在的为了这五分钟，我准备了不止五个小时！小个子潘长江说的，浓缩的都是精华！

 

现在新的挑战又要从11月份开始了，我以施耐德电气VDI布线顾问的身份要和一组专家面对面沟通，我正在精心准备着。布线是我的工作，也是我的乐趣。我为布线狂！