与最早的相识开始，时光匆匆，已经过去了快一年，韩国DEK是个行业的活跃者。媒体、活动等中，都能看到奔跑忙碌的身影，在这段时间：

 

1.您认为主要取得的成绩有哪些？

我认为考核一个市场是否取得成绩主要取决三个要素：即销量、网络、知名度。在销量方面我们取得的成绩是可喜可贺的。在各区域令同行们不光是刮目相看，部分区域谈“DEK色变”。因为我们品牌所到之处就能快速建立合作伙伴，两月内就能拿下2-3个政府项目作为当地市场形象工程。且产生极强的辐射能力。我们的网络已涉及政府、部队、商业、通信、教育、房产等领域，如安哥拉卢卡帕市政中心、上海多媒体大厦、南京军区某部、苏州大学、安徽铜陵公安局大楼、张家港新时代广场大厦等等。可想而知我们的知名度在中国市场迅速提升。行业排名有无名氏跃至近前十位。被誉为名副其实的“07年综合布线新锐品牌“褒奖。

 

2.主要的经验教训有哪些？

经过近两年的市场运作。我们有喜悦也有悲伤，喜的不光是我们已稳稳的立足于中国市场，且已位居行业近前十位的骄人业绩。当然也有遗憾和不足。因为中国市场无论从容量和地域分析非常之庞大，我们不可能面面具到。像有些偏远的市场，通过不同的方式如：电话、电邮、咨询函、邀请函等方式欲与我司合作，但均因我司07年战略对那些市场没有计划而暂时放弃那些市场。其实我们也是对那些市场负责，因为我们要么就不做，做就一定要成功。08年我们会有计划、有步骤的开拓部分西北市场、华北市场、华南市场等。还有一点就是物流方面的教训，因为没有预计到07年市场发展如此之快、如此之好。导致经常出现供不应求之状况，货物延供状况。08年我们将科学的预测、简化流程、加大生产能力、。彻底改变这种状况，让我们的客户百分百满意。

 

3.对中国市场的看法和开拓方法和过去有什么不同，尤其是和最初的设想不同的地方？

中国市场之大这是毋庸质疑的。早先预测市场、调查市场的结果是中国市场中低端产品占主导地位。但经过近两年的市场运作使我们改变了这种看法，或着说我们对中国布线市场有新的认识。因为现在的市场逐渐在规范，随着中国经济的高速发展，方方面面与先进的国家的标准和要求进行对接。说简单一点就是，早先几年超5类产品是主流，6类产品用的少之又少。但今年我司中标项目多以6类产品为主，超5类产品反而只占整体销量的50—60%左右。且中标单位不仅仅就是金融、政府系统。其他领域也比比皆是。低端产品份额越来越少，假冒伪劣产品也逐渐变的无处藏身。这一点尤其和当初的设想不同。

 

 

4.主要有效的市场推广方法有哪些？比较畅销的产品有哪些？

我们的市场推广方法非常缜密。简单讲几点：1、核心技术营销：这个行业我们的认证和专利在中国、韩国、欧美等国家是前列的。且在韩国布线标准就是我司制定的。 2、在中国举办了几场轰轰隆隆的中韩技术研讨会，参会人员均是中韩两国综合布线权威专家，或者叫领军人物。他们被我司产品深深折服。通过他们的传导，效果可想而之3、在行业媒体做宣传，及时传达我司各方面资讯。07年看我司产品整个系统都较为畅销，从类别看6类产品中标率较高。

 

 

5.下一阶段的推广计划和市场计划是怎么样的？

下一阶段我们将一如一如既往的保持与各大行业内媒体对综合布线的关注。继续传承“伙伴天下，合作永远”的经营理念。并将继续秉承“创造最符合市场需求的DEK品牌”的经营方针，“通过持续的品质改善和提高组织人员素质，满足顾客的需求”的技术方针，方针生产出高品质、高性价的产品来回报中国客户。