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卡博菲1972年创建于法国，是全球最大的网格式桥架制造商，30多年来一直专注于为全球各行各业的用户提供更灵活、更安全和安装简便的电缆敷设管理方案。卡博菲桥架全球敷设量已超过150，000公里，适用于任何类型电缆敷设，尤其适用于数据中心、研发中心、食品饮料行业、电厂电站、化工医药行业、高科技办公楼、船舶制作业、基础设施建设和移动通讯系统等。2006年卡博菲中国公司正式成立，致力于为本地市场提供服务。总部位于上海，并在北京、广州和深圳设有销售办事处。卡博菲是法国电气巨头罗格朗集团的子公司之一。
第八届中国国际建筑智能化峰会在上海光大会展中心酒店隆重举行。本此峰会活动沿袭了往届优秀品牌排名的举措，再次评出了２００７年在国内楼宇自控、综合布线、智能家居、照明系统、门禁对讲、保安监控、防盗报警等领域的“十大品牌”，还评出了“最佳智能建筑管理系统”各个奖项。法国卡博菲在峰会上很荣幸的被评为“2007年最佳电缆桥架品牌”。作为一个刚进入中国市场不到两年的新品牌，此次获奖说明了业内对卡博菲网格式桥架这种新产品的肯定。
在本次峰会上，卡博菲电缆桥架（上海）有限公司市场经理李安、市场主办程荟向与会人员全面介绍了卡博菲及其产品。并接受了万瑞布线网记者的访问。
记者：卡博菲的网格式框架实现了创新、高效、安全和灵活的理念是如何体现的？
卡博菲：这个产品跟传统产品不一样。我们产品的网格式桥架是用高品质的钢丝制作的，在中国是一个全新的东西。卡博菲在法国市场最先推出，可以代替传统桥架产品。它是完全开放的架构。其特色是零部件少，轻便，但是承载量跟传统的桥架类似。要充分理解卡博菲的各种特性优势，最好的办法就是产品演示，亲眼看一看。
记者：卡博菲的产品主要应用于哪些领域和项目？
卡博菲：其实有线缆的地方就可以用我们的桥架，运用在任何地方都是可以的。但我们的产品在一些领域优势更明显，更能为客户带来价值，比如数据中心、食品饮料工厂、电力行业等等。目前我们在中国的客户群也不断壮大，比如中国移动、国家电网、浦东机场、北京国际机场等大型项目的数据中心里面用的都是卡博菲的网格式桥架。我们还完成了广州电信亚洲引擎项目一期工程；上海的陶化学研发中心项目正在进行；北京的卡夫饼干工厂使用的也是我们的桥架。在食品饮料厂的我们的桥架有一个特殊的安装方式，一般推荐客户采用垂直墙面安装，同时线缆绑在焊接点上，这样灰尘很难聚集，保证了食品饮料厂最需要的安全、干净。
记者：如何保持市场竞争力，防止仿制？
卡博菲：这个可以举个例子来说。我们去给系统集成商介绍产品的时候，第一次集成商都会问到一个问题就是电磁兼容。这是一个很重要的方面，如果兼容性不好这个系统就不安全，可能发生触电等事故。中国客户没有用过网格式桥架，所以担心这方面的问题。其实我们的产品已经在法国两家独立的测试机构测试过，桥架的性能是很安全的。我们不仅有测试报告，还有很详细的技术文档解释EMC方面的情况。从服务这个角度来看，如果不能给客户提供一套完整技术参数和安全保障，只是一味地宣传产品OK则很难让客户接受。
网格式桥架是一个新的产品，是一项新技术，所以我们的团队里有很多人做技术的，他们的主要职责是拜访用户回答他们的技术问题，或者去设计院会见设计师，帮助把卡博菲桥架整合到设计方案里面去。现场安装时，技术支持工程师也会去现场，给安装人员做培训。另外，卡博菲在全球已经做了成千上万的项目，积累了多年的项目经验，在每个应用领域我们都能给客户提供专业的建议。这些服务从本地层面来说很难做到，因为他对这个产品不了解，即使复制出这个产品也很难复制出整个服务支持系统。此外，我们还有一整套的附件系统，其中很多都是获得专利的产品，我们的竞争对手是很难复制这些的。
记者：是把单纯销售做成顾问式销售？
卡博菲：是的。
记者：中国对于卡博菲意味着什么？卡博菲将怎样引导用户接受这个对于大部分人来说全新的产品？
卡博菲：中国是对卡博菲具有战略意义的市场，项目机会很多，发展很快。所以我们在这里不仅仅是生产加工这个工序，更重要的是把这个产品销售给中国的用户，为中国的用户提供更好的支持。我们在中国设厂，目的是离我们用户更加近一些，服务起来更方便一些，并不是把中国作为一个加工的生产基地。另外，中国工厂也是我们在亚太地区的第一家工厂，它不仅为中国的市场服务，也为亚太、东南亚等国家供货。
目前，卡博菲在全世界有５个生产中心，在５个生产中心我们都承诺为客户提供同样水平的高质量的产品。这些工厂里面的机器设备跟法国总部的设备是一样的。另外还有总部的专家给我们的员工做培训，我们的生产管理层也都是法国总部调派过来的，同时还有一整套的质量控制系统。卡博菲是全球获得认证最多的桥架，所以我们在中国生产的产品也要定期送回法国去测试，确保它们符合这些国际认证和标准。通过这些举措来实现中国的产品跟外国生产的产品质量上的一致性。
至于如何引导市场，我们计划从几个方面来做。一个是市场宣传，让更多的人知道卡博菲的品牌，卡博菲的产品。明年我们希望在市场宣传方面多增加一些投资，多增加一些宣传的渠道。第二就是从技术服务方面，我们会招募更多的技术支持员工，团队也会不断的拓展。第三从代理商来说，我们现在的销售模式是通过代理商分销的，所以我们明年也会招募更多的代理商扩大销售网络，使我们的客户更方便地买到我们的产品。
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