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早期布线行业，在人们眼中，蒙上一层神秘的面纱，以为布线领域是个深不可测的行业。当时的布线品牌并不多，市场竞争也不激烈，只有较大的几个国际品牌相互竞争。总体市场量不大，竞争对手少，利润又可观，所以当时的布线厂商经历了一个非常好的发展环境。正因为如此，分销渠道往往多重组合，总代理——区域代理——金牌代理——银牌代理相继出现，产品从厂家到用户手中在经历多层关系后仍能维持各层的高额利润，这也是早期布线产品价格昂贵的主要原因之一。
厂商方面：据我所知，国内最早从事布线行业的厂商是中天科技，其在1995年左右，开始进行光缆制作和拥有制造超五类线的能力，但布线只是其公司业务中很小的一部分，因此后来与德特威勒进行合并，成为中天德特威勒（现在已很少听说）。国际上，拥有一定知名度的美国通贝品牌也较早进入中国布线市场，也可能因为布线只是其公司非常小的一部分，并没有投入较大精力建设，也一直未在国内市场全面展开。
市场营销：当时的布线品牌并不像现在一样，在各处设立办事处，他们主要通过美国或香港上市公司作为其代理，将产品推向中国国内的分销商或外贸公司进入国内的销售渠道，这种方式不需要花费太大的精力便可取得相当好的市场份额，不过，早期一些代理布线产品的上市分销商（如新地，艾利斯特等等）已不复存在了，销售方式也与现在完全不同。
布线技术：早期人们对布线技术的不了解，导致当时布线市场假货现象并不严重，与之前相比，现在的假货问题一直是困挠着布线厂商的重大难题，目前都未有很好的解决方案。
宣传方式：早期网络尚未迅速发展，因此在综合布线领域，厂商一直以平面媒体合作进行广告宣传。《计算机网络世界》创刊时间很早，而国外品牌从一开始进入中国市场就较注重品牌宣传，所以在早期，率先进入中国市场的国外品牌SYSTIMAX、安普等品牌与《计算机网络世界》建立了良好的合作关系，达到不错的宣传效果。
随着21世纪信息化建设的发展，2000年左右，布线市场呈现一片繁荣景象。具体体现在以下三大方面：
1.新的品牌不断涌现，包括国内和国外的，国内的如普天，国外的如立维腾等，尤其可喜的是国内品牌异军突起。随着更多国内国外品牌的剧增，竞争加剧，市场的蛋糕随之扩大。
2.工程市场蓬勃向上，市场份额甚至超过了分销市场，吸引各家厂商积极介入，美国西蒙公司以鲜明的销售特色即专注于高端工程市场，而大获成功。
3.宽带运营商跑马圈地，如长城宽带、中国电信等，引发对布线产品的迅猛增长。
在这期间，中国市场上取得较好业绩的国外布线厂商主要有：美国西蒙、安普、Avaya等。
其中，Avaya在中国市场上占有近50%的市场份额。是世界最大的结构化布线厂商，也是最早进入中国布线市场的布线厂商之一。安普进入中国市场也比较早，它的最新一代高速布线解决方案，NETCONNECT QUANTUM系统，其传输带宽可达300MHZ，性能优于当时市场上任何一种UTP布线系统。在中国市场上它的成绩也不错，从它的销售渠道、15年的质量保证和售后服务体系可以看出一二。西蒙公司当时在中国，经过多年的经营，已经建立起较完善的以工程项目为主的销售体制。除了超级认证安装商外（超级CI），还有分布在各地的众多认证安装商。效益也是相当不错。
在2000年前后的那段时间，布线厂商主要通过计算机类及智能行业报刊杂志、智能建筑相关展会等传统方式进行推广，用户也是透过这些方式了解综合布线市场、产品，培训班、产品技术讲座、厂商市场活动，同样也是用户了解布线市场的重要途径，除此之外，网络媒体，比如千家综合布线网等，也逐渐成为客户了解市场的主要途径之一。
假货问题一直是困挠着厂商的问题，厂商应该从以下两个方面来处理假货问题：从内部来讲，规范管理，管理好渠道，让用户知道那里能买到真货，同时，加大打击力度，要在公司内部由专人负责打假，从外部来讲，加强用户的教育工作，要让他们知道假货的危害，能够识别假货。
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