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曾经意气风发
去年7月份，万瑞布线网记者采访这家企业时，他们上了生产线，几条自动化程度很高的生产线，从有想法，到能生产仅用了三个月时间，他兴致勃勃地告诉记者，两条腿走路，一个是运营商，一个是社会项目市场，他之前主要的客户是运营商，如果是光靠运营商，一年做个3-5千万应该没有什么问题。但是客户太过集中，类似网通这样的运营商本来就不多，如果再集中在一两个业务人员手上，感觉经营风险过大，不能把鸡蛋放在一个篮子里。
于是他们积极投身于项目市场的竞争，想方设法，在全国各地设立办事机构，采取了加大业务人员提成等政策。
老总心灰意冷
但是，时至今日，他坦率的承认，准备放弃高端项目市场，这块市场，尽管当初寄予厚望，但是收益很低，他逐渐明白，这不是靠努力就能实现得了的，分析原因，还是以前的那些原因，不是技术、资金上的问题，而是品牌上的差距太大，知名度很低，用户不太接受。
他进而分析，这块市场很难启动，和中间环节也有很大关系，说白了就是集成商，他们因为利益驱动，在抵触国内品牌，国外品牌价格高，利润高，再加上个别不法商人，甚至可以掺假，不全用国外品牌的东西，那么，可操作的空间就更大了。作为国内品牌，不敢报高价，否则，用户就会选择国外产品。这种消费习惯根深蒂固。
当然，他也可以选择另外一种大家似乎已经习惯的做法，在国外注册个商标，但是，他又是那种不屑于作这种事的人。
再加上，对集成商，他又要求必须是现款提货，很自然的，集成商的资金成本较高，积极性也就更加不高了。
不过，除了他本来就驾轻就熟的运营商市场外，还有两个亮点，一个是国际贸易，成立了国际贸易部，俄罗斯、印度的出口量大增；另外一个是房地产开发商，家居布线市场发展的也不错。
对于国内的一些品牌，他也作了简单的点评，今年在市场上活跃的某品牌，2002年时，该品牌的董事长曾经想和他合作，但是两家公司距离太远，不好运作，只好作罢，他认为，他们对布线市场不太懂，另外一家，他曾经效力过的国企，因为已经有了规模效应，可以压缩生产和经营成本，但是有很多应收账款在外面。
或许是在项目市场受挫的原因，他对整个布线行业的前途似乎也是忧心忡忡，对五类线缆也不看好，光纤成本在降低，光纤设备不断完善，加上三网合一，将来布线市场都会被运营商吃掉。6、7类用起来很麻烦，线缆那么粗，不好用。当然，布线市场再走10年、20年没有问题，不会像BB机，很快消失。未来的趋势是光纤和无线。
该公司老总是个民族感自豪感很强的企业家，和他打交道，时刻能感受到他身上怀揣着“实业救国”的责任感。学历也很高，在布线行业算是学历较高的老总，正规院校的硕士毕业，布线行业经验丰富，最早在布线国企作老总，属于国内最早做布线的那批人，2002年前后，因为不堪国企的人事倾轧，从那里拉出来了几个骨干，自立门户，开创了自己的事业，生意做的风风火火的。这种现状，不禁让人扼腕长叹。
你同意他的观点吗，你能为这位在高端市场步履艰难的这位老总出谋划策吗？请参加万瑞布线的近期网上调查和市场调研。
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