2002年5月18日，南京普杰公司成立，短短的几年间，据公司总经理段立介绍，04年时，普杰布线产品的销售额就作到4千万，05年有意调慢了一点发展的速度，把主要的精力放在了调整办事处、拓展渠道、重新建设营销网络上，尽管这样，去年2005年销售额仍然近5千万，今年上半年已近3千万。家居布线产品的发展势头也很不错，南京办事处承接了南京的世贸滨江等多个高档社区的家居布线工程，一个小区就能达到一百多万的销售额。
从几年前的国企老总，到现在初具规模的民企，引发了不少行业内人士对普杰的观察和思考，带着这些问题，记者走进了普杰公司，参观了他们的厂房，采访了段总。
问：国际期货市场铜的价格的激烈变动对贵公司的影响有多大，体现在哪里，如何克服？
答：影响很大，但是生意却好作了，这大概和中国人买涨不买跌的心理有关，用户都怕再涨价，就赶快签单、落定了。同时，新市场，新地区的需求出现了，并且呈现出增长的趋势，对整个布线行业有不利之处在于：
1） 企业的经营风险大；
2） 资金成本翻了一倍，铜价由最初的每吨3万8千元，迅速攀升到今年最高峰的8万5千元，价格起伏跌宕，在短短的一个星期内有一万元的价差，5类线缆价格由每箱200多元涨到现在一箱400多元。但是，受涨价影响最大、最倒霉的恐怕是系统集成商了， 辛辛苦苦的作了很多工作，好不容易中标了，却无法作，按原来中标的价格做的话就会亏本。我们的一个si中标江南大学布线工程，一共几万个点，受涨价影响，2期工程最近没法作。
作为厂家，尤其是我们，客户稳定，我们主要的客户是运营商，运营商用户的特点是连续采购，按月来下订单，为了化解经营风险，我们和运营商定了一个基准价，并且价格随国际市场铜的期货价格走，是可以上下浮动，这样就可以有效化解铜价上涨给企业带来的经营风险。
总体上来讲，不管涨也好，跌也好，我们还是希望铜价的走势平稳一点。
问：目前布线行业产能过剩，为什么普杰还要介入生产，投资办厂，以及工厂的运作情况？
答：公司的主要客户是运营商，他们高度重视布线产品的可靠性，自己设厂，质量好控制，防止出问题，价格自己控制，报价也不会乱，市场管理不至于混乱，另外，这段时间以来，铜涨价，塑料涨价，市场波动明显，如果委托外面工厂生产的话，采购起来有点吃力，麻烦很多，作起来会十分困难，风险更大，有时候拿钱都买不到货，根本就满足不了客户的实时需要。
再说，跟其他知名布线品牌不同，他们家喻户晓，有着进行各类推广的雄厚基础，普杰是一个年轻的企业，只有内功要好一点，各项管理抓得严，固定资产投入要大，才有竞争优势。
实践证明我们的决策是正确，设厂很成功，我有一帮精通布线产品生产的朋友，所以做到了设厂成功，所花时间最短，合格率高，从去年8月份有想法，2005年11月8日正式投产，有产品出来，不到三个月的时间，经常是连续一、两个月，每天盯到晚上一、两点钟，生产出来的线缆产品的外观、质量都相当不错，目前存在的问题就是生产能力有点小，年生产能力只有17、18万箱，生产能力饱和，所以这段时间限制业务部门签单。今后会持续扩大产能，达到年产50、60万箱的目标，同时加大外销的比重。
在采访中，在叙述成绩的同时，段总坦诚了自己的企业的不足，市场结构不合理，80%的销售额都是由运营商提供的，存在很大的风险，而国内市场的结构特点是，80%的布线市场消费者是SI和各类业主，这说明过去公司的市场、人员结构有问题，所以，在2005年花了很大力气完善销售渠道，目前，普杰在全国共有10个办事处 ， 对每个办事处的主要考核任务是，要求把渠道作起来，各级业务人员要把30%的精力放在市场销售上，在渠道上要完成30%销售任务。
外销、渠道，普杰要迎来大发展，必须要突破这两大瓶颈，到底做得如何，我们不妨明年这个时候再访一下普杰公司。