能士通信设备有限公司位于上海以南200公里处的港口城市宁波，主营放电管、通信设备及部件，网络产品等一系列产品。

      能士通信设备有限公司1989年成立之初是家族经营式企业，针对国内市场开发了诸如配电连接板，连接器及其零部件，电话插座，连接插座和尾线等一系列通信设备器件。

岑绍能    总裁

       “这几年来，尤其是当前，行业竞争相当激烈，”岑总笑着说到，“面对这一局面，我们必须着眼于海外市场，并争取提供多样化的产品。”

       2000年，能士通信设备有限公司从慈溪迁址到宁波，开始在公司内部研发陶瓷放电管 (用于突然来电保护设备以防过压)。“从那时起，公司就逐渐稳步发展。”岑总说。

       “2001年，公司推出了半导体放电管，在网络配件上，开发出了光纤连接器。”岑总谈到。这段发展期直到2003年的年中才最终完成，同时公司建立在宁波高科技园的一个专门设计的占地面积30,000平方米的厂房于当年投放使用，并增加了来电保护器等新款产品。

       岑总将公司的成功归功于对市场环境的准确解读，尤其是对客户需求的最大满足。“现在买家在中国市场寻求的是不仅价廉，而且物美的产品。”能士从日本、韩国引进设备和原料。内部质量控制则是通过运用FMEA(故障模式和效果分析)和SPC(统计方法控制)的方法来实现。

       10余年的产品研发经验为能士应对时刻变化的客户要求奠定了基础。“价格固然主要，但它已不再是国外买家最关心的问题。”岑总认为，“关键是要树立诚实的信誉，对客户要信守承诺。如能做到这一点，任何企业都会成功。”

       在通信行业，中国素来给人以价格低廉，品质低下的印象，对此，岑总认为各企业都应该为改变行业形象而努力，至少要让外界了解能士通信并非一家信誉不高，品牌不响的中国企业。

       “各类商业交流活动有助于提升企业形象，环球资源系列采购交易会就是个很好的例子。”岑总坦言，“但在品牌创立和推广方面能士通信设备有限公司还要做出更大努力。”