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靠人才方能在激烈竞争中脱颖而出 以稳定均衡的策略才能笑迎未来
2008年1月中旬，记者应邀参加泰科安普的新春记者会，和北京的各大专业媒体一道，采访了为布线行业人士所熟悉的的安普布线部亚太区业务总监------黎启枝先生。
稳定均衡发展
黎先生首先回顾了国内的发展情况：
2007年在青岛等地新开设了3个办事处，安普布线遍布全国各地的办事处总数达到17个了，2008年，还会在天津渤海湾等国家发展重点地区，以及沈阳、南京、厦门等地增设3一4个办事处，平均每年，按照3-4个城市的速度增设办事处，泰科安普能够为各地用户提供更加周到的服务；
在大家的关爱和支持下，拿公开数据作参考，再比较同行，安普布线和布线行业一同增长，全球平均下来，获得双位数增长，距黎先生分析，除了员工努力，导致增长比较明显的因素有两个，其一是铜价上涨，其二是美元贬值，导致很多国家货币增值，安普以美金计算销售额，特别是欧洲东欧和俄罗斯，增长很多，中国增长平稳，大概20%。
在记者会上，黎先生还告诉各位记者，新春伊始，在马来西亚的沙巴，泰科安普要召开每2年1次的亚太区经销商年会，这次参会的中国经销商中，大陆占56人，港澳14人，台湾6人。邀请全是和泰科安普合作十多年的经销商，忠诚度很高。
不但泰科安普公司稳定，人员稳定，代理也很稳定。黎先生举例说，泰科安普在香港代理的某个员工，90年入职时就认识他了，双方在各自公司工作已满17年，他们约定，满20年后要好好的庆贺一下。
黎先生说，稳定经营环境对合作各方都有好处，代理忠诚，每年做多少生意，往往心中有数，从而换来了平稳的增长业绩。
除了稳定，市场全球均衡分布，均衡发展也是安普的一个重要策略。一些品牌，只做北美或者欧洲市场，属于单一市场策略。而泰科电子是全球公司，类似的公司，在行内不超过5家。他举例说，印尼98、99年经济下滑，其它公司撤走，只有泰科安普在招人。
泰科安普市场开拓时间早，往往是在当地市场没有形成之前进去的。在越南的发展，历时10年以上，目前占据超过50%的市场份额，在印度，1990年就建有工厂和销售渠道了，东欧十几个国家，以及一些新兴国家如原独联体国家，都有同事。
国内市场竞争的激烈程度堪称世界首位
谈及国内的发展，管理国内市场长达10多年的黎先生深有感触地表示，国内的竞争环境之激烈程度，全世界都少见，竞争对手很多，长期活跃的品牌几十个，而在香港，新加坡等地，参与竞争的各家品牌不超过10个。澳大利亚、印尼，竞争对手就更少。
现在，只要提起亚洲市场，人们第一个想到的就是中国，国内跨国、本土品牌一大堆，是竞争最激烈的地方，也是磨炼人才的地方，甚至，公司成不成功，要看在中国的竞争情况。
泰科安普在越南、印度等地，都有超过一半的市场份额，而在国内，据统计，市场份额超过10%只有两家！
人才争夺战
距黎先生的观察，国内的竞争，从某些层面来讲，对各大品牌，已经进入到人才争夺战阶段，他及泰科高层在考虑如何在大学生中树立品牌形象，吸引青年才俊参入公司。
虽然公司每年招聘大学毕业生180多人，但是，人才竞争的压力仍然很大，黎先生认为，大学人才集中，并且是同一个年龄段的人才集中之地，便于优中选优，泰科电子生产的是工业产品，面向的是行业客户，不像其他生产消费电子类的产品的企业，容易被大学生们认知，泰科安普只能慢慢进去，慢慢的在他们的心目中树立起品牌的形象。
目前泰科安普有很多工作是针对大学生进行的，他们采用多种方式，抓住合适时机和大学生展开多层面、多种形式的交流，不同部门的领导和员工都有参与，总裁也到大学中去演讲，告诉他们，如何处理未来的工作，初出茅庐的年轻人怎么当领导，泰科安普还参加了十几个城市的大学招聘会，和清华大学合办竞赛活动，和其他大学合作，送工科到学生美国培训等等，等等。
布线行业的发展不可限量
2007年各大品牌布线企业高歌猛进，发展势头喜人，但是，热爱这个行业的人事也有不少的隐忧，无线等新技术、产品的发展方兴未艾，他们对给传统的布线企业带来怎样的冲击呢？个别企业冲击高端市场失利，他们的发展机会何在呢？
黎先生说，个别企业冲击高端市场失利，甚至有人担忧整个行业的发展，其实这只是中国境内的问题，全球来看，光纤比铜增长快，安普的光纤销售也是排名在前的，高密度布线产品全球也卖得很多，技术一直在向上走，客户乐于采用新技术和新产品，这些对布线公司是个机遇。
有线不会被无线取代，无线和有线有不同的应用环境，他们的发展相互促进的。未来，光纤越来越多，数据中心的发展更加不可限量，黎先生坦率地讲，他也不知道未来，数据中心的发展会到怎么样的一个令人吃惊的程度，带宽究竟能发展到多少，毕竟，互联网行业才起步，走过20年，只占人类历史很短时间，所以，没有任何理由对布线行业悲观。
他认为，国内一些品牌的客户比较单一，只是集中在网通等运营商身上，现在，客户对产品的需求变了，光纤取代了铜缆，国内的一些品牌，如果维持原有产品，业务就会萎缩，他们需要转型，而不是悲观。 在采访的最后，因为正值春节前夕，黎先生表示，感谢媒体支持，并希望媒体记者转告各位读者，恭喜发财，大家共同开拓，迎接美好的明天
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