|
在已经过去的2007年，各家主流品牌都获得了不俗的增长，通过整理并且分析有代表性的品牌销售特点，也能看出，2007年的市场特点有以下几点：
一，国内市场竞争的激烈程度堪称世界首位
管理国内市场长达10多年的泰科安普亚太区销售总监黎启枝先生介绍，国内的竞争环境之激烈程度，全世界都少见，竞争对手很多，长期活跃的品牌几十个，而在香港，新加坡等地，参与竞争的各家品牌不超过10个。澳大利亚、印尼，竞争对手就更少。
现在，只要提起亚洲市场，人们第一个想到的就是中国。这里，国内跨国、本土品牌一大堆，是竞争最激烈的地方，也是磨炼人才的地方，甚至，衡量一个公司成不成功，要看在中国的竞争情况。
泰科安普在越南、印度等地，都有超过一半的市场份额，而在国内，据统计，市场份额超过10%只有两家！
泰科安普采取稳定均衡的发展策略。不但泰科安普公司稳定，人员稳定，代理也很稳定。稳定经营环境对合作各方都有好处，代理忠诚，每年做多少生意，往往心中有数，从而换来了平稳的增长业绩。
除了稳定，市场全球均衡分布，均衡发展也是安普的一个重要策略。一些品牌，只做北美或者欧洲市场，属于单一市场策略。
二，高端需求旺盛 ，布线市场持续细分
根据部分资料，针对万点以上的大项目，我们做了简单的整理，如下表所示：
万点布线项目表
|
项目名称 |
信息点数 |
产品与方案 |
厂商 |
项目行业分布 |
|
苏州金鸡湖大酒店 |
超过一万点 |
六类非屏蔽 |
安普 |
酒店、服务业 |
|
河北科技大学新校区二期工程 |
约一万多点 |
NaviLite™智能导航配线系统 |
台湾岳丰 |
教育 |
|
徐州市新城区行政及市民中心 |
超过11，000个 |
六类非屏蔽 |
美国西蒙 |
政府 |
|
西门子（中国）有限公司总部大楼 |
16，000多个 |
万兆屏蔽解决方案 |
美国西蒙 |
企业、总部 |
|
澳门美高梅金殿酒店 |
17，000 |
六类非屏蔽 |
美国西蒙 |
酒店、服务业 |
|
中石化总部新建办公楼 |
30，000 |
六类非屏蔽信息模块、美国西蒙公司的MapIT智能布线解决方案 |
美国西蒙 |
企业、总部 |
|
国航北京总部办公楼 |
14，000 |
六类非屏蔽信息模块并采用美国西蒙公司的MapIT智能布线系统 |
美国西蒙 |
企业、总部 |
由表格，可以做出这样的分析：高端需求旺盛 ，布线市场持续细分。
最初，在98年之前的国内布线市场上，只有几个布线品牌，厂家只需要建立并且维护几个经销商关系即可，到2001年前后，各地运营商圈地，建设宽带小区，各地出现“宽带热”，随之呈现出以运营商的需求为重点的市场格局，再到今天的项目市场为主的市场特点。
由上表的工程项目所处的行业特点不难看出，市场需求还在不断地细分，项目市场由常规的智能建筑、CBD，发展到医疗、政府、金融、电力、大型场馆、教育等行业应用，再到酒店、大、中、小型企业需求等等。布线市场及用户需求持续细分。
这些万点项目采用的大多为六类系统，美国西蒙的大工程项目尤其突出，不仅项目数量巨大，而且产品及方案的技术含量都很高，多为万兆屏蔽及智能解决方案。
这说明，价格不是市场和销售的关键。从用户的需求出发，从其布线需要满足的应用出发，来为用户设计出合理的解决方案，致力于提高行业价值、不断提高品牌价值才是市场推广的正确途径。
三，营销方式不断创新 项目顾问式的销售方式被多家采用
2007年，施耐德电气VDI完成的项目不仅有超大规模的政府项目、08奥运项目、也有超五星酒店，高档商务楼，同时还有大量的高校、企业等项目。施耐德电气VDI挟两大国际知名品牌MG梅兰日兰、CLIPSAL奇胜，在多个地区、多个行业接获的项目不断。一个重组仅一年的布线团队在2007年底应该能够进入中国市场各布线品牌销量排名的前五名，甚至能够冲进前三名，分析原因，不外乎以下几点：
1，整合两大国际知名品牌MG梅兰日兰、CLIPSAL奇胜之后，公司的规模、人员等扩大了，品牌效应更加明显；作为世界500强的施耐德电气强势进入布线行业，结合在低压行业的领导者的地位，倡导一种全新的“新电气世界”的理念。
2，销售方式比较前瞻，采用了项目顾问式的方式，以VDI人员为主，经销商配合，以客户需求为基础，结合SI的项目优势，充分沟通项目实际情况，厂家以顾问方式提供方案，为客户提供个性化的需求。
项目顾问式销售，即由厂商的销售工程师和行业顾问直接为项目提供项目前、中、后三个阶段的咨询顾问式服务，为客户量身定做多种布线解决方案，让客户对项目的了解做到站得更高、看得更全，摆脱对布线行业的传统认识。
2007年布线市场容量与市场份额
据估算，2007年的国内综合布线的市场，通过正式渠道的销售量估计约3.3亿美金，折合人民币约23.4人民币。
超过10%只有两家，泰科安普和康普，均衡发展，渠道分为分销零售和项目工程市场。
施耐德电气VDI、美国西蒙公司以项目为主导的销售大放异彩，国产品牌南京普天 Postel，德特威勒 Datwyler，，这四家均达到或超过1亿元人民币。
普遍认为，能做到1千万的规模，是对作品牌的企业的第一个考验，综合布线能销售到一千万，据说能跨进国内布线品牌企业的20名排名。
而接近或者超过3千万人民币的品牌有Belden CDT、ADC，molex，泛达，LEVITON。
|